双十一即将来临，教培机构又迎来了一次借热点、拓生源、拉销量的招生好时机。机构利用好这次机会，进行一波招生，年底的生源就不用愁了！

那么，机构应该如何借势发力，轻松赢战双十一呢？下面将分享一些可落地实操的招生玩法，助力机构轻松搞定双十一招生活动！

一、活动目的

在策划招生活动前，我们要先明确本次活动的主要目的：

1、促进新生报名

2、促进老生续费和转介绍

3、扩大机构知名度

二、活动流程

要想活动取得好的招生效果，预热、引流和转化这三个环节是必不可少的。

一般来说，整个活动流程可在11.1-11.11期间进行，各个机构可以根据自身情况进行相应的调整。

1、活动预热

活动预热的唯一目的就是提前告知用户，我们即将开展什么活动，他们可以在活动中获得什么。

机构可以利用多个宣传渠道进行宣传推广，主要的渠道有社群、公众号、朋友圈、1对1私聊、视频号等。

注意，活动预热期要有节奏地进行宣传，机构可以提前规划好：每天在哪个渠道，要发什么内容，什么时候发等等。

2、活动引流

活动预热结束之后，我们就开始正式进入活动引流阶段。机构可以利用抽奖领福利、低价体验课等“福利钩子”来吸引用户前来咨询、到访和体验等等。

注意，双十一是电商行业的狂欢节。在此期间，大量互联网用户将涌入淘宝、京东等电商平台。机构可根据自身情况，决定是否与这些平台合作，借势充分发挥活动的宣传效应。

3、活动转化

利用“福利钩子”将用户吸引过来之后，我们还要做好关键的一步：转化。机构可以利用“限时活动优惠”的噱头来刺激用户下单，包括但不限于返现、赠课、折扣、赠礼等形式。

注意，机构要安排销售能力强的招生老师在现场给用户进行推荐，引导用户需求，激发他们的报班欲望。此外，还可以安排充场人员，在现场积极回应，拉动气氛。

三、活动玩法

前面，我们对整个活动流程进行了梳理，明确了整个活动的展开节奏。那么，在活动期间，机构具体可以使用哪些活动玩法呢？下面推荐5个活动玩法，供机构参考。

1、 针对新学员

活动：“11.11元限时秒杀，领超值礼包”

活动详情：活动期间，每日21：00-22：00开启限时秒杀活动，仅需11.11元，即可抢购价值xxx元的超值课程礼包。数量有限，先抢先得！（礼包包含：价值xxx元体验课5节+XXX品牌文具套盒+xxx元学费抵扣券）

领取方式：体验课用户可自行选择线上或线上的上课方式，实物礼品需要到线下机构进行领取，学费抵扣券仅限双十一期间使用。

活动亮点：

① 以低价促销、限时等噱头吸引用户，门槛低，用户接受度高；

② 实物奖品引导用户线下领取，到店后由招生老师进行引导，增加用户转化的可能性；

③优惠券限时使用，给用户转化再增添一大助力。

2、针对老学员

活动：“转介绍，送课时”

活动详情：双十一活动期间，老学员进行转介绍可领取课时：每成功介绍1位学员，即可领取2节课，以此类推。

活动亮点：

① 通过赠送课时，吸引老学员自发传播介绍，为机构赢取口碑，同时也能极大程度地提高课程销量；

② 通过转介绍活动，还能加深老学员与机构之间的联系，避免老学员流失。

3、针对所有人

活动1：“分享领福利”

活动详情：机构可以借助校+小程序制作双十一活动海报，在海报中添加二维码，用户扫码即可了解活动详情和下单，同时用户也可生成自己的分销海报，分享活动后，下级用户下单后，用户可获得佣金。

活动亮点：裂变性强，通过分销佣金的方式让活动的参与者主动成为活动分享者，不断扩大活动宣传。

活动2：“分享有礼“

活动详情：转发机构活动文案到朋友圈，截至活动结束，点赞数达到66个，即可获得红包或实物奖励。

活动亮点：通过用户社交圈进行传播，吸引更多意向用户，为机构降低广告成本，提升转化效果。

活动3：“拼团享折扣”

活动详情：学员组团报班，可享受折扣。打折程度，根据组团数量来确定，比如，2人组团打9.5折、3人组团打89折等。组团人数越多，优惠越多。

活动亮点：裂变性强，通过拼团享折扣的方式让学员自动寻找他们身边的意向学员，完成学员转化裂变。

在这场全民狂欢的购物盛宴中，做好策划是重点，落地执行是关键。教培机构除了提前做好活动策划，还要事先进行活动总动员，做到全员参与，分工明确。