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成人技能培训机构应该如何招生?试试这4个招生方法!
2023-10-23 14:36
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机构如何才能招到足够多的生源?下面,将分享4个机构常用且有效的招生方法。

招生手段单一、引流难、获取学员有效信息难,获客成本高等招生问题一直是成人技能培训机构的面临的难题,关乎着机构的生存和发展。

那么,有什么方法能够让机构招到足够多的生源呢?下面,将分享4个成人技能培训机构常用且有效的招生方法。

一、线下地推

线下地推的前提是能够找到一个目标人群聚集的地点,比如学校门口,对少儿培训机构来说就是一个很好的地推地点。

但是,在平时,成人技能培训的群体是非常分散的,有的在写字楼上班、有的在酒店厨房、在小区间穿梭送外卖等等。

一般来说,他们只有在统一考试的时候,才会集中在一起。所以,机构要好好地利用他们统一考试的那段时间进行地推。

考试的那几天,培训机构要把提前印刷好的题库书,装在厚厚的广告布袋里,蹲在考试门口进行赠送。

机构可以在考生进去考场的时候,发一次,出来考场的时候,再发一次。每次领取赠品的时候,需要考生登记联系方式或扫码添加机构老师的企业微信。

可能有人会疑问,他们已经参加考试了,再去发广告已经晚了吧?其实,真正一次性考过的人数比例非常小。对于成年人来说,通常一次考不过后,就会选择报班学习,不想再自学浪费宝贵的时间。

当然,考生不愿意留联系方式也没有关系。因为送出去的题库书没有答案,考生答题后无法对答案,一般会通过题库书上显示的机构信息,主动联系我们索要答案。

二、新媒体运营

随着互联网的迅速发展,新媒体运营成为机构重要的招生方式。

新媒体运营,是通过利用微信、微博、抖音、小红书等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、营销的一系列运营手段。这种招生推广方法以内容营销和软广植入为主。

与其他的招生方法相比,新媒体运营的内容多元,增加了传播的信息量,提升了信息广度;传播方式双向,与用户的互动性更强,传播效果明显。

需要注意的是,虽然这些运营工具简单易上手,但是要想真正做好运营,达到招生的目的,对运营人员的要求较高,需要运营人员具备不同的专业技能。

三、异业合作

一般来讲,异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

对成人技能培训机构来说,有以下两个比较适合进行合作的对象:

1、与学校合作

机构可以和学习成绩相对较差的中专职校和高中学校进行合作。这类学校的升学率相对较低,大部分学生无法升学,刚成年、无一技之长的他们是机构的目标学员群体。

机构与学校合作,有了学校的参与,更方便机构进校园宣传推广,学生对机构的信任度也更高,有效提高机构的招生效果。

2、与企业合作

一般来说,员工入职、升职、加薪等往往对专业技能有所要求,机构可以找企业的人力资源主管进行合作,成为企业固定的合作伙伴,负责该企业的员工技能培训,甚至可以推荐优秀学员入职企业。

比如,厨师培训机构可以与饭店合作、烘焙机构可以与蛋糕店或面包店合作等等。

四、代理招生

机构可以招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人作为机构的代理人,与他们谈好合作事项,让他们帮机构招生。比如,代理人每推荐一名意向学员可得XX元,成功报班再得XX元。

这种招生方式可以减轻机构工作量,相当于代理人帮助招生引流,机构负责对接转化学员即可。

当然,帮机构招生往往只是代理人的一份兼职工作,代理人投入的精力有限。所以,单个代理人能推荐的学员数量有限,而且生源及其不稳定。

对此,机构也可以与第三方招生代理平台合作,只需交少量年费,然后按实际招生情况支付佣金即可。

作为第三方招生代理平台,好学校专注于招生工作,并拥有15年招生经验,专业性更高。而且平台具备一定的规模体系,与机构签订保障协议,并与机构保持积极的沟通,让机构生源更有保障。

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