商学院
培训机构招生渠道该如何选择?好学校招生平台怎么样?
2021-11-11 16:19
622浏览
随着市场对抗越来越激烈,用户的诉求越来越高,学校的上门量和成交量大大减少,学校发展步履艰难!那么新常态下,培训机构要如何拓展招生渠道来突破上门量和成交量,抓住招生的关键要素?
为什么要注意选择渠道呢?
回顾一下之前我们提到的教培机构营销,在签约续费流程中的四点本质:

1.如何让学生家长知道(了解)我们;
2.如何让学生家长记住我们;
3.如何让学生家长选择我们;
4.如何让学生家长不抛弃我们。
教培机构要解决的第一个问题就是如何让学生家长知道我们机构,而要解决这个问题的第一步就是找到我们的学生家长。因此,“渠道”变成了我们绕不开的话题。
招生渠道选择
来源:教育家头条
所有的教培机构在招生中都会涉及到“渠道”,然后无论我们做了多少年的招生营销,在渠道建设的实际操作中依然会遇到这样几个问题:
1.如何寻找到适合自己机构的渠道?
2.如何进行渠道的对接和谈判?
3.渠道建立以后,如何进行维护和延展?
按照接触到客户的方式,“渠道”可以分为直接渠道和间接渠道。
所谓直接渠道,就是第三方的影响和干扰相对较低,能够直接和学生家长接触到的渠道;相对的间接渠道就是需要通过第三方才能和家长学生建立联系的渠道,同时第三方在整个我们和学生家长的联系过程中会产生比较大的影响。
电话、微信、邮件、广告投放等,大多数情况下都属于直接渠道,我们可以直接通过这些方式和客户按照我们设定的方式进行联系,整个客户联系的效果,只取决于我们机构的话术、广告设计,以及家长学生的自然反应。
而像是和社区、学校以及一些异业的合作,更多属于间接渠道。整个和学生家长联系的效果,会受到合作方的影响。这些影响可能是正面的,也可能是负面的。
因为第三方的影响,为了简单好操作,会有很多的机构选择直接渠道为主要招收渠道,必要的时候再搭配尝试一些间接渠道。如果没有深入的去理解和探索,单凭简单的直觉做这样的选择,就很容易落入招生方式同质化的陷阱。
举个很常见的例子:有一家培训机构做高端幼少儿编程培训,采用全小班教学,教学成本比较高,收费也很可观。他们的市场主管为了冲刺业绩,尝试拓展招生渠道,于是找到了一个高档住宅小区,并且策划了一套方案,申请了几万元的预算,报到了校区校长面前,希望校长可以批准。
校长在看到这样一个提案的时候,应该怎么办?对于缺乏推广招生经验的校长来说,这个决策会变得非常困难。而对于有推广招生的校长,可能很容易做出决策。但是这个决策做出的过程依据的是自己的经验还是更合理的决策工具,就要打一个巨大的问号了。
那么有没有一套能够帮助我们相对合理的进行渠道选择决策的思维工具呢?
下图是一个投入产出思考的脑图。
image
对于所有的渠道,从经营的角度看,只有一个核心判断标准,那就是投入产出比。
这个脑图就是依据投入产出表,从两个层面来判断评估渠道选择的合理性。
投入层面,主要是各种成本的考虑,产出层面主要是短期业绩和长期品牌两个层面的考虑。
结合这个框架,我们在找寻渠道的时候,首先考虑的是渠道的产出情况。在整个产出的评估中,中小培训机构的基于生存的压力,优先考虑的是短期业绩产出。在这个情况下,抛开我们自身产品、宣发这些“内容”,从纯渠道的角度看,会发现我们自己的品牌定位会直接影响到渠道有效性的评估,同时对渠道的了解程度也会直接带来偏差。另外如果这个渠道是“间接渠道”,那么第三方的配合程度也会直接影响到这个渠道的产出预估。
在考虑完产出的情况后,我们还需要对我们的投入进行评估。很多时候,我们会计算我们投入的经济成本,成熟一些的校长和管理者可能会考虑人力成本,但是很少有校长会考虑到时间成本,以及风险成本。
回到那个幼少儿编程的校区,校长看到市场主管提交的申请,先考虑这个渠道的产出情况,于是发现有很多的信息需要逐个了解。
首先,我们需要确定的是这个渠道和我们的定位是匹配的。我们是做高端幼少儿编程教学的,收费较高,而这个小区是一个高档小区,入住人群属于高收入人群,从消费能力上看,是匹配的。但是还有一个问题需要了解清楚,那就是这个渠道潜在的转化率会是什么样?要了解这个问题,我们需要知道这个小区的整体入住户数,以及有适龄儿童的住户人数。这个信息,很多校区在开展推广工作之前,都没有搜集到位,致使我们两眼一抹黑的冲进了小区做活动,才发现,虽然小区不错,但是因为户型是小户型,居住的大多是未婚人群,小区的适龄学生很少。
定位匹配如果我们的产出核心不是做短期业绩,而是考虑品牌的树立和建设。那么这个高档小区在当地市民心目中的地位和认知,是否能够帮助我们去提升我们自己培训机构的品牌形象?在后续的推广招生宣传中,我们是否可以以该小区地产商合作方的身份进行宣发?甚至通过和这个高档小区的合作,我们是否能够和该地产集团建立长期有效的合作,为他们的住宅业主提供亲子教育相关的增值服务?这些问题的答案,会更多的影响我们对于这个渠道价值的判断。
在把产出考虑清楚以后,我们还需要评估我们的投入情况。
而影响我们的经济投入和人力投入的,更多的是和渠道合作对接时的具体执行方案。
上面例子里,经济投入是几万的预算,以及相关的人手配置。这一块暂时不讨论,我们可以更多的关注到时间成本。
复杂的时间成本我们就不去研讨了。但是我们可以关注另外一个维度,那就是我们花同样的时间、人力和费用,是否存在更大产出的渠道?
因此在渠道的判断上,我们还需要在不同的渠道层面做比较和选择,这才是一个营销方案是否执行的决策过程。
那么最后再谈谈风险成本。
渠道的风险成本控制,最好理解的就是一句话“永远不要把鸡蛋放到一个篮子里”。单一渠道,特别是单一间接渠道的风险是很大的。虽然有些渠道短期收益很客观,但是我们在做校区的营销招生规划的时候,依然需要拓展更多的渠道,来分担和对冲单一渠道的风险。
说到拓展招生渠道,小编觉得“好学校”招生平台是非常不错的,它是一个专门做招生的平台,当然他们也很注重体验,有着专业的运营团队和客服团队去帮您招生,从而直接降低推广与招生成本。
更重要的是,好学校招生平台采用的是“会员制”招生,他们72%的生源来自会员的复购和转介绍,21%来自百度等搜索引擎,剩余的7%来自微信小程序拼团,各种生源数量渠道更多元化。经过13年的沉淀,“读书培训,找好学校!”已经成为这些会员和潜在学员的求学习惯。
目前好学校招生平台,已经有1260万学员通过好学校找培训学校,大部分培训学校在好学校每月都可招生十几个学员,好的甚至占学校总招生量的50%以上了。
对于培训学校来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源,可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。
好学校平台
以上就是好学校商学院为大家分享的化妆培训学校如何招生,以及推荐的招生渠道。更多化妆学校招生方法,可以浏览本站的其他文章。如果想要通过平台合作招生,可下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式的招生解决方案,解决你的招生难题,相信你更深一步了解后,一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。

好学校(91goodschool.com)是中国领先的招生平台,18300+品牌学校现已入驻,2600万真实生源,专业帮您解决招生难题!
12年互联网招生专家
1对1免费定制:高效招生方案
免费定制方案
10分钟内,招生专家联系您!一切为了招生。
上一篇:
网络招生代理平台靠不靠谱?好学校告诉你答案!
下一篇:
培训机构该如何拓展自己的招生渠道?
相关推荐
哪些招生方法最适合新开业的教培机构进行招生?试试这3个!
招生途径 2023-11-03
成人技能培训机构应该如何招生?试试这4个招生方法!
招生途径 2023-10-23
运营干货:一篇读懂培训机构如何运营小红书进行招生引流!
招生途径 2023-09-13
培训机构为什么要做私域?
招生途径 2023-08-23
培训机构为什么要开发小程序?
招生途径 2023-08-21
培训机构小程序怎么推广引流?试试这8招!
招生途径 2023-08-19