越来越多的企业开始做私域，私域已经成为一种趋势，教培行业是否适合做私域？培训机构现在做私域，是明智的选择，还是只是盲目的跟风？ 下面将对培训机构做私域的必要性进行分析。

什么是私域？

在进行培训机构做私域的必要性分析之前，我们要先清楚私域和公域的概念。公域通常指的是以淘宝、京东、微博、抖音、快手等为主的互联网平台，私域则指的是企业的自营APP、微信公众号、个人微信号、微信社群、小程序等等，是企业的私有化资产，可自由反复利用和随时触达，而且无需付费。

流量分为两种，一种是公域流量，一种是私域流量。做个简单的比喻，公域流量就是大海，大家都可以去捞鱼，私域流量是自家的池塘，只有你自己可以捞鱼。

培训机构为什么要做私域？

一、流量时代的变迁

流量红利消退，在线互联网用户已趋于饱和，依靠流量盈利模式的红利逐步消失。公域流量越来越贵，获客成本越来越高昂，是摆在很多机构面前的一大难题。在百度这些平台，机构想获得流量，就必须去购买，而高价获得的流量，还要经过流量漏斗，过滤掉大部分流量之后，真正能够触及并成功转化的学员，已经所剩无几。随着获客成本递增，公域流量空间厮杀惨烈，竞争之下，私域流量搭建成为机构获客的新出路。

二、私域本身的优势

1、私域流量更可控

私域流量池，更像是一个封闭的市场，在这个封闭的环境下，机构与学员的联系会更加密切，获取数据、有效信息也更加轻松。这个池子里，这些学员都是你的，你可以更有效地沟通、了解、成交。比如，某次线下活动有100名学员参加，讨论非常成功，但是活动过后我们却没有和学员产生任何连接。如果我们建立了自己的私域流量池，就可以通过活动把学员引入到自己的私域流量池，后续开展的针对性服务才有可能发生。

2、性价比更高

如果我们希望自己的机构品牌获得更多曝光，可能会通过购买大平台流量的方式实现，这意味着需要支付高昂的费用，比如：关键词竞价、关键词推广等。但私域流量几乎是免费的，不仅省下渠道推广费，粘性高的学员还愿意帮你安利更多学员。另外，一旦学员进入我们的私域流量池，我们可以自己选择多种类的内容和玩法增加学员粘性，而不用受到平台的限制。

3、更高的用户稳定性

通过运营私域流量与学员建立起来的情感互动，不容易流失掉。学员不仅不会条件反射地将内容当作广告屏蔽掉，机构的真诚推荐，还会使得学员稳定性越来越好。私域流量内学员主动形成的社交关系，还能提升私域流量内的活跃度，提升转介绍的概率。

4、更利于教培机构的品牌塑造和传播

品牌塑造的过程就是学员信任度和忠诚度建立的过程，私域流量的交互把学员聚集在一起，流量池内的头部学员还会成为"传染源"，进而形成良好的口碑传播。

三、教培行业市场重心的转移

随着教培行业的发展，越来越多人投入教培行业，培训机构的类型和数量增加，市场供给趋向饱和，机构想要脱颖而出，业务重心就要从注重产品转向注重学员需求，以学员为中心开展服务是机构发展的方向。

私域经营，正是以学员为中心开展精细化运营工作的。精细化运营，核心就是持续为学员提供价值，让私域流量活跃起来，目的是留住学员，这个阶段可以成交也可以不成交，重点是“伺候”好学员，让学员满意了，才能进行后续成交/复购/转介绍的动作。

四、学员消费习惯改变

随着互联网的发展，人们逐渐识破广告的套路，现在的学员更多的因为人的因素进行购买。与网上繁杂的广告营销相比，学员更信赖身边的亲人、朋友等的真实推荐或者某个他们认为可靠的品牌。机构建立私域流量池，有助于教培机构的品牌塑造和传播，增加学员信任度和忠诚度，培养学员的消费习惯，增加学员粘性，并通过激励学员分享进行有效裂变。

通过上面的分析，我们可以知道，培训机构做私域是非常有必要的。而做私域的第一步就是建立自己的私域流量池，搭建私域流量池的平台有很多，包括公众号、微信群、个人社交账号、小程序等，而在微信私域流量生态中，小程序是最强落地转化场景之一，与私域流量紧密相连。

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