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哪些招生方法最适合新开业的教培机构进行招生?试试这3个!
2023-11-03 14:38
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教培机构常用的招生方法有很多,那么,哪些方法才适合新开业的机构使用?

招生是教培机构的重要工作,尤其是对于新开业的教培机构来说。因为有生源,新开业的机构才能正常运转,否则将无法经营下去。

目前,教培机构常用的招生方法有很多,比如,地推、网络招生、口碑转介绍等等。那么,哪些方法才适合新机构使用?

一、新机构有哪些特点?

在判断哪些招生方法适合新机构使用之前,我们先来梳理一下:与其它机构相比,新机构有哪些特点?

1、没有原始流量

2、没有口碑积累,信任值不高

3、运营体系不够成熟

根据以上特点,我们可以知道,口碑转介绍是新机构现阶段不能使用的招生方法,网络招生也不太适合,因为新机构的运营体系往往还不够成熟,比如,机构的官网、公众号、小程序等新媒体账号可能刚开通不久,还处于养号阶段。

二、哪些招生方法适合新机构?

根据新机构的特点,我们大概知道了哪些招生方法不适合新机构。那么,哪些招生方法才适合新机构呢?这里主要介绍以下3种方法。

1、线下地推

新机构开业前期,最容易获得的生源就是机构方圆3-5公里的人群。因此,线下地推是新机构一定要开展的招生活动。

注意,进行地推之前一定要进行市场调研,根据调研结果来确定具体的地推计划和策略。机构市场调研主要收集以下6个方面的信息:

①当地教育政策的解读与分析

比如幼升小、小升初等形势如何,排名靠前的学校对学生的要求,以便机构后面做产品差异化和市场战略方面的决策。

②当地各类学校具体情况调研

比如学校排名、升学率、招生区域、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间等,便于后面进行地推。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师等。

③周边商超情况

比如人流量情况,特别注意高峰和低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力。

④周边小区的情况

比如建成年份(当年年份-建成年份-2=最适合推广的小孩子年龄)、入住率、房价、对口学校等。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查。

⑤周边竞争对手情况调查

比如竞争对手的产品、定价、每节开课及下课时间、学员人数情况等。

⑥周边其它人群或人流集中地情况调查

比如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,再根据自己的手绘图做精准调研。

2、试听课引流

新机构开业,引流很重要。机构可以通过低价或免费试听课来引流,吸引大量潜在学员到校试听体验。

利用试听课引流,不仅能够给机构带来人气,给学员带来一种“这个机构很火爆”的视觉冲击,还能借助试听课与学员建立初步信任,向学员展示机构优质的产品服务。

机构一定要重视试听课服务,因为试听课的质量不仅决定着学员的转化率,还决定着机构的口碑起点。没有学员案例,怎么知道新机构的教学质量好不好?自然是看体验过的学员的评价!

因此,新机构一定要花大功夫,做好试听课的服务,包括:

①合理设置试听课课程。比如,试听课课程一共可分为5节课左右;课程内容要丰富、难度适宜,让学员感觉到自己在这里有学到真东西;课程要活跃、有趣,尽量让每个学员都有参与感等等。

②安排最优秀的老师担任讲师。老师的教学水平是学员重点关注的内容,安排优秀的老师担任试听课讲师,可以有效提高试听课的质量,更好地吸引学员。

③做好相关服务。比如,课前邀约并提醒开课时间、开课当天安排人员进行迎接、课后积极向学员或家长反馈课堂表现等等。

3、异业合作

对于新机构来说,异业合作是一个非常不错的招生方法,不仅可以开拓引流渠道,从合作伙伴那里吸引更多的人流,还可以借助合作伙伴进行品牌背书,增强机构可信度。

一般来说,机构进行异业合作的方式有:

①资源置换:通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。

②资源共享:双方通过共享客户资源来共同开拓市场,但客户资料属于高度敏感的东西,方案细节上要尤为注意。

③互相引流:双方相互导流,比如,在门店相互放置对方的宣传品、宣传资料等。

④代销分润:把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现,可以是你自己单方面的也可以是双方的。

⑤免费赠送:向对方门店赠送产品服务,来引导学员到店消费。需要注意:制定合作方案时,赠送要设立门槛,赠品要体现价值。

机构开业前期,首先可以联合周边商家推出会员有礼活动,比如和超市合作,凡购物满100元免费送价值280元的5节课等。

以上就是最适合新机构使用的3个有效的招生方法,希望可以帮助机构更好地开展招生活动,招到更多的学员。

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