如今在知识付费的大背景下，许多机构都开启了朋友圈营销渠道，相信许多人隔三差五朋友圈就会被卖课程的海报刷屏。

但当下社交网络生态下，但凡最后能够促进转化的，往往是“有用”的海报。所以，只有“有用”的海报才能够吸引，带来好的效果。那怎么样做一张有用的海报呢？

一、真人代言及推荐语

大家不要小看这样真人头像以及推荐语，网络社交的虚拟性常常会有隔阂，而真人社交显得越来越重要，这个真人头像以及推荐语就是利用真实性，为海报增加信任感。如果你在朋友圈看到一张完全虚拟的陌生海报，可能你的信任感会极低，但如果发现这个真人是你认识的或是某位名人，这时心理微妙变化就不一样了。

二、主标题卖点突出

海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想参与进来。

主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。

这个吸引点描述的是用户需求的，最好是解决某个具体问题，主题明确，不要大而全、杂而多。

比如可以是大咖直播、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、新品优惠码等等。

而且在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。

还有一点很关键，就是这个主题一定要够大大大大大大，一眼就能看到。一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题文字。

三、主题补充全面

通常，课程海报上的文案除了标题之外，还有对标题的补充内容，这种内容大多分为两种，

一种是各种大咖推荐，另一种是各种课程卖点罗列。

大咖推荐很简单，就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐，增加课程的信任感。

而课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处，千万不要各种堆砌你的产品信息，一定是关键几个具体卖点的罗列，补充主题，打动用户。

四、限时限量福利

学员在购买课程时根本不清楚课程的价值，只有通过对比来估算价值。教培机构可以利用这一个点，按照原价XXX，现仅需XXX的模版，让学员即使不购买，也对这一产品的出价意愿产生长期的影响。

另外我们也可以做一些限时限量短期福利，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前购买送XXXX”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送 XXX资料”等等。

而且，我一般看来这些福利都是非常吸引人的，完全都是目标人群需要的，很明显都是经过包装的，有的比主题本身都还要吸引人。

其实做这些限时限量福利的目的无法就是制造紧迫感，让学员害怕失去机会，从而购买，提高学员的转化率。

一张课程海报基本由上述要素构成，海报最重要的就是真人代言带来真实感，标题主卖点足够吸引眼球，次卖点全面，再通过限时限量的福利引导下单，最后促成转化。现在卖课也讲究声势浩大，虽然海报只是营销的一部分，但相信优秀的海报输出最终也是能带来高收益的。