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教培老师改如何经营自己的朋友圈?看这里!
2023-11-18 18:43
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“无论是对尚未报名的客户进行长期跟进营销,还是对已报名的家长进行口碑维护或升学转化,有效的将客户分门别类的加入到自己的“朋友圈阵地”当中,对于培训机构的后期品牌转化有着非常重要的价值!”

很多教育咨询师都在苦恼,不知道在朋友圈发什么内容。每天发广告,会被很多家长屏蔽甚至拉黑。发鸡汤文,大家早就审美疲劳,转发行业文章,很难总结出高明的见解,无法让人印象深刻。

朋友圈

那培训机构的老师们该如何一步步占领家长的朋友圈了?

1.不要吝啬你的赞美

当你翻看朋友圈时,一定不要吝啬你的赞美,把你觉得不错的信息都点赞。这样一种不经意的细节,能让你得到很多无形的收获。

很多人会因为你的点赞,顺便到你的朋友圈看看,如果你朋友圈里的内容有价值、有特点,就会给别人留下印象,获得更多关注。

只有你主动与别人互动,才会有更多人愿意跟你互动。

另外,只点赞还不够,还要尽可能在自己擅长的领域,留下一两句简单真诚的回复,没有谁会不需要。

2.学会与家长互动

除了给潜在家长评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如:请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等,提升朋友圈活跃度。  比如,你可以俏皮一点:家长们有空来猜一下,我上周有多少学生报名?猜对了给你发红包。当然也可以自己制造话题,比如:早上5点起床赶飞机,10点落地,然后坐了5小时车,又走了2小时山路,来到这里。有没有人想知道,我现在帅成什么样了?想看帅照3种方式:1、点赞;2、留言;3、私信打赏8毛钱。第3种最快。

这一类互动话题,不仅可以顺便展示学生的实力,发现很多潜在家长,还可以提升家长与老师之间的信任感。毕竟,想做好教育咨询师工作,必须先搞定足够多的潜在家长,并且让潜在家长信任我们。

3.成交案例刺激

在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难让人信服。如果发成交案例,别人会更容易相信,一个家长见证,胜过自己的千言万语。建议教育咨询师,随时储备10个家长签单案例。

最好收藏在微信相册里,方便随时调用。一旦有潜在家长感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服家长。

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4.学会分享日常生活

如何给家长分享?很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。

比如,你今天去与家长沟通,发现家长说的某句话很有代表性,可以加上自己的感悟分享到朋友圈,或者你在近期去了某地游玩,配上相应的文案和照片分享在朋友圈就可以了,把家长当成自己的朋友一样去沟通。

现在很多教育咨询师的朋友圈文案,都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以了,这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多家长建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任,比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。

最后强调一下:朋友圈的本质是朋友和互动,多为家长着想,多站在家长角度提供价值设计,才是机构招生宣传的根本。


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