教育培训市场竞争日益激烈，很多培训机构管理者希望在招生途径当中另辟蹊径。对于教培机构的招生市场而言，传统的线下招生方式已经日趋饱和，家长在每天接收了巨大的广告信息流量之后很难再接收其他讯息，所以依靠单一的途径无法达到理想的市场招生效果。

因此，很多培训学校都把招生目光望向网络渠道，目前有哪些网络招生渠道呢，它们又分别有什么优势和劣势呢，让我们一起来了解一下吧。

1、CPC

CPC是“Cost Per Click”的英文缩写。意思就是每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，这个站的站长就会获得相应的收入。

优势：这个是比较常见的一种广告推广形式，在上网过程中经常看到类似QQ消息弹窗的广告，其实这就是CPC广告的一种形式了。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。对广告主来说，避免了只浏览不点击的风险，是比较常见可行的网络招生渠道之一。

弊端：同行竞争激烈，点击花费价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。

2、SEO

SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为，将自己或自己公司的排名前移。

优势：SEO相对有价格优势，不需要为用户的点击付费，需要做的只是通过优化关键词来维持网站的优势排名；这种模式管理简单，不用担心恶意点击的问题；企业网站进行网站搜索引擎优化之后，只要维护得当，在搜索引擎中排名的稳定性也很强。这种方式比较适合中小型企业，也是目前最常用的网络招生渠道之一。

劣势：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、同行竞争大、效果没**。

3、百度推广

百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。

优势：百度是全球最大中文搜索引擎，覆盖面广；按照点击率付费，不点击不产生费用；关键词搜索针对性强，能够帮培训机构快速找到针对性目标学员。

劣势：竞争激烈，价格昂贵，恶意点击，被取代性高，用户可信度不高。

4、分类信息

分类信息又称分类广告，我们日常在电视、报刊上所看到的广告，往往是不管你愿不愿意，它都会强加给你，我们称这类广告为被动广告；而人们主动去查询招聘、租房、旅游等方面的信息，对这些信息，我们称它为主动广告。

优势：用户根据需要主动去查找目标信息，针对性强；内容编排精细化、及时、空间无限等优点。

劣势：门槛较低，信息龙鱼混杂，排名不稳定，用户体验差。

5、广告联盟

广告联盟通常指网络广告联盟，指中小网络媒体资源（如中小网站、个人网站、WAP站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

优势：营销成本较低；选择广泛；网络覆盖面广；品牌强化。

劣势：操作不规范、可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击、消费较多。

6、网络代招平台

网络代招平台就是为教育培训机构进行网络代理招生的第三方平台，网罗各个类目的培训学校及课程所搭建的专门做教育培训机构招生的网站。

优势：网络代理招生平台是专门做教育培训类招生服务的，专业性和针对性强；通过网络渠道招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高；利用SEO精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。该类网络代招平台都是按照成交来收费的，学员报名成功返佣，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。

劣势：过度依赖百度，生源不稳定；信息一单多给，行业乱象；服务价值不够。

综上所述，小编认为网络代招平台对于现在的教育培训机构而言是最靠谱的选择，即使你用其他渠道在推广也可以同时使用它，毕竟不烧钱还能带来一定品牌效果，性价比是非常高的，下面举“好学校”网络代招平台为例简单说明。

上图是好学校官方网站的主界面截图，对学员而言类目清晰直观，基本涵盖了所有培训类目，网站内的品牌学校也有一定专业**，学员入学更放心。

以上就是小编总结出来目前的一些网络招生渠道，每个渠道都是行业内大家用的比较多的，有些人觉得用得好招生效果明显，学员数量翻了好几倍；也有些用了之后虽花钱如流水却也带不来丝毫效果。毕竟每个渠道都各有所长各有所短，大家还是要根据自己学校的实际现状特点和精准需求，综合考量财力投入和回报率来选择合适的网络招生渠道。