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干货 | 元旦招生,学校如何提升宣传热度?
2021-12-15 19:04
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元旦节是中国的一个重要节日,一元复始,万象更新。对于教培机构来说,如果元旦活动举办得非常出色、扣人心弦,能帮助机构在活动中聚拢大量人气和曝光,为寒招打下基础,从而为春季班蓄水引流。


12月过半,马上圣诞和元旦就要到来了,很多校长也已经准备好了自己的校区活动,促成老生续费、新生报名以及潜在学员引流。

成功的营销,好的活动方案是一方面,曝光热度也是重中之重,今天就一起来了解,怎么做才能增加品牌曝光机会?

一、活动预热宣传

1、公众号文章、微信朋友圈宣传
在活动开始前,校长、老师等内部人员在朋友圈推出活动海报,公众平台发布活动文章,打出活动氛围。
注:为了提高传播效率,可以设置一些激励,比如转发海报、公众号文章到朋友圈,保留3天就可以领取免费体验课或小礼品一份。

2、抖音、快手、微博、知乎、头条

这些自媒体引流是比目前较常见的曝光手段,活动前期,将精心撰写的活动海报或活动文章发布在平台上,引发潜在用户群体关注。

在平台不设限的前提下,我们可以在文案中加入公众号,将用户吸引至我们的私域流量。

注:针对抖音、快手等短视频的推广,教育培训机构要先注册抖音账号,账号名称可以采用城市+学校,便于查找和引流。

定期更新课堂短视频,提高活跃度,还可以上架课程、周边商品。
3、地推宣传

教培机构可以在节日期间举办汇报演出、亲子互动、晚会等活动,吸引新老学员参与。

利用体验课、优惠券激励老生推荐好友到场参与,推荐的好友越多,奖励更丰富,想赢得奖金的小伙伴必定会分享给身边的亲朋好友。

线下活动中,老师最好在活动开始前进行2次集中提醒,保证用户的到达率。
摄图网_500357925_wx_撕裂的创意(企业商用)二、活动优惠推荐

为了打造节日优惠的氛围,校长可以采用“双节、拼团、半价、抽奖、赠礼、红包、优惠券、限量限时、秒杀、抢购”等关键词。

1、年终限时,仅此一次

针对老生续课的限时限量秒杀优惠活动:比如原价3699元的课程,在双旦活动期间,老生8折仅需2959元,这种打折的方式一目了然。

限时折扣有身份限制,让老客户更觉得自己被重视,另外限时的条件限制,这可让犹豫不决的用户下定决心购买。

2、拼团、秒杀

拼团主要是基于吸引潜在客户,让潜在客户成为我们的促销员。例如,某家舞蹈机构,原价139元体验课程,3人成团,团购价只要49元,那么潜在的意向客户很容易被吸引,借此机会到学校进行体验。

体验课吸引家长到校只是第一步,最终我们是要实现转化,因此,拼团的课程一定要提前设计好,保证满意率,双旦期间拼团的产品可以结合寒假班的课程。

3、提前下单更优惠

双旦活动期间,前2名下单购买课程的家长可享受到半价优惠,前10名下单购买的用户可以立减200元。

4、购课双倍积分

积分机制用得好,也能打造独特的节日营销。

在双旦活动期间,家长购买任意课程都可获得双倍的积分,可以用于兑换课程、教材、舞蹈服、演出次数等,校长可根据自身的情况合理设计。

积分在一定程度可以提高家长的黏性,降低营销成本,促进学员的留存与转化。
摄图网_500737448_wx_放飞希望(企业商用)三、做好售后与复盘
每次活动结束后,校长一定要动员老师一起进行复盘总结,如果没有完善的规划体系、及时的回顾总结,想到哪做到哪,闷头往前冲的话,总会走到死胡同!

关于复盘,可以分为整体复盘、课销复盘、客户复盘、员工复盘四个部分:

1、整体复盘
目标-结果对比。评价一场活动是否做的好,很重要的一点就是是否达成目标。无论做的好还是差,我们都可以通过核心指标找到原因,然后进行下一步的分析。
根据活动目的去找到分析指标,比如该活动的目的是为了销售现有课程,那么现有课程的售出率是重要复盘指标,比如该活动的目的是为了推出新课程,那么新课程的销售占比是核心指标,比例该活动的目的是为了狙击某一竞争对手,提高市场口碑,那么品牌及对家的销售是核心指标......
2、课销复盘
课销复盘的要点在于关注课程的销售、折扣、利率。

3、客户复盘

客户复盘通常关注以下几点:
①拉新效果如何;②老客续费情况如何;③潜在客户唤醒情况如何;④流失客户拉回情况如何;⑤相关沟通渠道效果如何。

4、员工复盘

指在一次活动中,校区的员工以下方面的完成情况:

①分内之事是否做好了;②销售流程和能力是否提升了;③资源关系是否提升了。
最后,教育不是一锤子买卖。售后服务与回访非常重要,这关系到一个学校的口碑与命运。
每个环节、每个校区都要有自己的服务体系,及时自查自检,不断提升课程质量和师资授课水平,才能在市场中占有一席之地。

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