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少儿编程培训机构招生该怎么做?和学科类招生有什么不同?
2021-11-16 18:47
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由于很多机构是学科类转型过来或者是新开的,老师之前没有接触过编程,对少儿编程招生也不太了解,今天,本文将对少儿编程与学科类培训机构招生差异近讨论,希望对你有所帮助。

来源:少儿编程机构运营管理

一、根据最新“双减”政策,两者性质根本上不同,导致招生排课时间不同;

学科培训属于义务教育阶段校外培训学科类,少儿编程教育属于包含在信息技术教育,按照非学科类进行管理。

教育部印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》指出要严格监管学科类校外培训时间,不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期,因此学科类培训招生以后的学生排课时间只能安排在周一到周五的晚上20;30之前,周末是不可以组织安排开展学科类培训的,而少儿编程教育属于非学科类培训,可以安排在国家法定节假日、休息日及寒暑假期招生教学。
很多学科类培训现在急着拓科转型就是要补齐法定节假日、休息日和寒暑假的空档时间。
二、根本目的不同,家长需求程度不同,招生难易度不同;
学科招生培训是为升学考试服务的,以帮助孩子升学考试为导向,少儿编程是以提升学生信息化素养,有相关的信息技术课程标准已进一步明确了信息素养界定,即培养学生具备信息意识、计算思维、数字化学习等。
目前我们国家升学考试还是主要以考试分数为选拔标准,所以对于绝大多数的家长来说,提升孩子的应试升学分数成绩是更为刚需,而少儿编程培训目前对于家长来说还是一个非刚需类的素质教育培训。
少儿编程教育在我们的市场渗透率总体还比较低,其中尤其是三线及以下城市渗透率低,家长认知度和接受度较低。
学科培训属于刚需教育,少儿编程属于素质教育非刚需类,少儿编程的招生难度是要远大于学科类培训的。
曾经跟做学科类的培训机构老师聊到,他们当地小学生报学科类培训的比例高达95%以上,几乎是班级所有学生都报名了课外辅导班。
你再去问问看做少儿编程培训机构老师当地一个学校班级学生报名学习少儿编程报名比例,别说90%,大多数地区50%都达不到......
但是随着信息科技和人工智能的普及,青少年的信息素养和文化素养、科学素养一样,是实现立德树人目标的关键必备素养。少儿编程教育从长远来看,是符合一个人工智能时代发展的趋势,会变得越来越被接受和认可,这需要一定的时间和机遇。

所以我也经常劝一些准备做少儿编程培训机构的投资人,尽可能轻量化上阵,控制好自己的成本投入,这个行业还处于市场早期,有机遇,但是也需要能沉下心来坚持,想要赶风口挣快钱还是不要考虑做少儿编程培训了。

少儿编程招生三、招生目标家长人群不同;

少儿编程教育目前来说还不是一个市场普及化的教育,还不是一个能够被全体家长都能理解和接受的教育培训。
按照中国传统家长的习惯而言,少儿编程目前接受度不说学科类培训比,就是和舞蹈、音乐、美术、跆拳道等素质教育培训,接受度都还是要差一些的。
因为大量的家长不懂少儿编程教育的价值和重要性,四五线偏远城市地区可能都是最近一两年刚接触听说,市场培育还需要时间;
这些因素导致,少儿编程和学科培训现阶段招生的目标家长人群是不同的。
现阶段少儿编程只是一部分家长的需求,这一部分家长人群画像在之前的文章有分析过,主要有以下几个特点:高学历、高收入、一二线城市居多,家长从事职业类型以教师、医生、公务员、经商、从事科技、互联网等相关行业。
所以从现阶段招生的目标群体上是有很大差异的,所以我们在做少儿编程培训机构的时候无论是选址还是招生都要优先考虑自己的目标客户群体差异;
四、招生的学生年龄阶段不同,续班年龄和难易度的差异;
由于我们现阶段学校选拔招生还是以应试教育为主,所以相当数量的家长在选址给孩子参加培训时候,也会去评估孩子的应试成绩和压力,当孩子出于低龄阶段,更愿意给孩子去报一些兴趣特长班,让孩子去多种体验和尝试,一旦孩子面临小升初和初升高的升学压力时候,一切素质教育培训项目都要让位于升学考试,少儿编程培训也不例外,除非孩子有着极大地兴趣和天赋。
这也就导致我们看到学科类培训机构小学五、六年级和初二初三报名学习的人群最多,因为他们临近升学年级,面临的升学压力大。
而学生的时间是有限的,学科类的报名多了,那么分给少儿编程素质教育项目的学生和学生的学习时间就要减少了。 
所以我们少儿编程培训类机构招生更呈现一个低龄化特点,学生的年龄越小,招生覆盖的人群越多,从越低的学生年龄去招生,那么一个学生在培训机构的学习时间就越长,这对于我们开一家少儿编程培训机构盈利模式来说影响是较大的。
这也是为什么我跟一些找我交流的机构老师说目前市场上很多的少儿编程品牌课程体系设置不合理,因为这些品牌自身并没有真正从线下教育培训机构做起,根本不去考虑线下培训机构的实际市场招生情况。
给一个Scratch、Python、c++的课程体系,招生适用年龄范围偏高,增加了线下培训机构的招生难度,缩短了一个学生在培训机构学习的时间,影响到了学生的续班。
学龄前的孩子有时间,想招却招不到,因为一方面自己没有开设学龄前的编程课程,另外一方面学龄前的学生早都被市场上早期做乐高机器人的培训机构把生源提前抢走了。
乐高机器人的培训机构现在也大多都会增加少儿编程培训课程,只要学生家长对孩子学习的乐高培训机构不是有特别大的意见,基本上乐高机器人有编程课都会优先让自己的孩子跟班上,因为孩子更熟悉那个机构的环境和老师,老师与学生和家长之间已经建立了信任感。
还有只开设以Scrtach、Python、C++的少儿编程培训机构普遍都会遇到一个问题,那就是在Scratch图形化编程学习阶段,学生的兴趣度还比较高,一旦到了Python阶段,所学习的平台和语言类型都换了,只有一部分的学生还能继续保持兴趣去学,还有相当一部分学生因为Python代码编程的枯燥而降低学习兴趣,放弃继续学,从而造成机构的生源流失和续班难度加大。
而且最新的“双减”政策出台以后,也会影响这个少儿编程和学科类培训的招生年龄,因为“双减”政策规定严禁向学龄前儿童开展线上、线下学科(含外语)培训!不得开展面向学龄前儿童的线上培训,严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班等名义面向学龄前儿童开展线下学科类(含外语)培训。

这一定程度上是有利于少儿编程类培训机构去面向学龄前孩子招生的,不过前提是你的少儿编程培训机构有开面向学龄前孩子的相关课程,无论是以乐高大颗粒还是以这两年兴起的幼儿实物编程课程产品。

学生年龄阶段不同五、招生设置的班型不同,导致盈利水平差异;

所谓的班型就是培训机构开班的一个班级学生人数,这一点也是少儿编程培训和学科培训招生的一个显著差异,而也是这个差异导致了少儿编程培训类的盈利水平是要比之前的学科类培训机构差一些的。
因为学科类的培训机构可以开设大班课,一个班级可以容纳的学生数量更多。
最近有一个学科类的老师和我交流说,他们之前做学科类的培训,都是开的大班课,一个班级20-25个学生,招生也很容易,短短回老家经营几年就做了几家校区,每年营收几百万,利润率做到了40%以上。
这在现阶段的少儿编程培训机构来看,是可望而不可及的。
因为少儿编程培训涉及到电脑操作,一个教室可以放下25张学科类培训的课桌,但是并不一定能放下25台孩子学习少儿编程的电脑。
另外少儿编程培训学生需要老师的指导较多,学生一时注意力不集中,没有听和看到老师操作可能自己就不会操作了,这些条件限制都不同程度导致校外的少儿编程培训机构是很难去开展20-25人的大班课,从而造成盈利水平是不如之前开展学科类培训机构的。
六、刚需程度不同,导致的课程溢价能力不同;
学科类培训因为是直接关系学生升学考试成绩,属于刚需类培训需求,家长可以为了孩子能升入一个名校去遍访培训机构名师,可以去接受高昂的名师培训,以及一对一、精品小班溢价,但是少儿编程培训属于素质教育非刚需类,不与升学直接挂钩,所以家长需求不会那么强烈,也较难接受少儿编程培训的名师、精品小班、一对一教学课程溢价。
这些是目前我跟大量的少儿编程培训机构和学科类的培训机构机构校长老师交流以及自己所观察到的少儿编程和学科类培训机构一些差异,希望可以增加对目前做少儿编程培训和准备转型做少儿编程培训机构老师的一些认识和思考。
七、少儿编程培训和学科培训效果评估方式不同;
学科类培训机构效果量化比较直接,少儿编程培训较难量化。
这个效果评估方式不同,家长对于学科类培训机构效果评估比较简单,就是直接以学生的考试分数成绩提升为标准,无论机构宣传效果多好,家长送孩子过来就是为考试提分的,能提分,孩子成绩进步明显就说明机构好,不能提升分数和让孩子成绩进步,就比较难获得家长信任和金钱投票支持。
而少儿编程教育目前并不是类同学科类有标准化的考试,可以通过直接的分数来体现,并没有一个十分直接的效果评估方式,目前主要是通过国家教育部白名单比赛和校外一些机构的考级和比赛去量化评估。
少儿编程培训主要以各类信息科技比赛和考级作为出口,作为给家长的一个效果、价值呈现方式之一。
这些也是导致家长对于孩子学习少儿编程的价值效果存在疑问,这一定程度上也影响到了少儿编程培训机构的招生和家长给孩子续班。
好了,以上就是关于少儿编程培训机构招生和学科类招生的差异了,希望对你有所帮助。


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