商学院
教培机构,什么样的地推物料最有效?
2021-11-18 18:51
76浏览
越来越多的校长反应说地推越来越难做,效果一次比一次差,感觉已经准备的很充足的,但是效果就是上不去,很苦恼。今天,我们就为校长们分享一下地推招生物料,希望可以帮助更多学校做出高效地推。

关于地推,我讲过如何10倍速提升地推的效率?

现在,很多校长朋友问我,地推的时候用什么物料效果好?

这篇文章做了比较详细的总结,我觉得值得好好收藏下。

我之在朋友圈发了一条动态

互动下

在地推中,你用过的或听说过的,高效的物料(诱饵)?

请列举3个。仅限教育行业。

汇总整理后,我发给所有的参与者。

image

来源:骆驼树

朋友圈发出去后,我没有想到反响非常强烈。

小伙伴参与的热情非常高,甚至说有些凶残。

我收到了几百条的参与。

由于工作繁忙,我只有抽时间,整理了下,发出来。

这件事情,再一次证明了,

众人拾柴火焰高,集体的智慧是无穷的。

参与者回答:

@莫妮卡:送玩具,资料,城市地图

@苑苑:红宝书,新生地图,四六级资料

@郑康候:密卷,优惠券,礼物

@黄老师:小礼物,学习资料,也是13-14年使用的。优秀作品集之类的。现在我们是靠直接地推,上门体验这种。

@檀琳琳:空姐面试

@朱兆伟:大家要具体一些,要符合SMART原则

送资料?送什么样的资料?很多地推的资料,都没人要?

@王谦:寒暑假小书:包含习题、知识点、试卷
@王楠楠:考试当天的资料
@雷柯:帆布袋(给爷爷奶奶)书包(初一以下年级)中性笔(初二级以上)雨伞(爸爸妈妈)。都会带上logo和热线电话
@张誉严:包书纸,老师教具,单词卡片
@徐国庆:中考期间的政史地押题资料
@田不凡:或学习知识手册
@黄超:实用性强的,扇子,帽子,但是这类吸引的都是中低端用户。送书估计可以。
@朱兆伟:纯粹的物料,吸引的多数是羊毛党哦。这个大家要注意。
@chris:未来人才能力能力模型对应当下学科培训的册子
@吴昊:之前母亲节我们用过康乃馨,发现不同学校的效果不一样,应该也算羊毛党。
@魔扣:学而思奥数题
@刘韦玮:小礼品促使扫码关注,关注后送资料包
@黄超:对我们专升本行业来说,就是资料,最好使。其次是扇子,文件夹,对大学生有用的。再有就是比较贵的,高质量笔记本,书籍等等。
@舒雷:我们是送考研资料,特别是专业课资料,抢着要。
地推物料@贺丹:课程卡,院校书,院校地图
@朱晶石:跟产品相关的入门体验课。录成视频?还有老师你这个汇总整理的诱饵发给所有的参与者,不就是对我们的诱饵吗?被引诱了。
@刘鉴乐:气球,玩具,文具
@赵孝川:学习文具,本年级干货资料(语法总结等等)
@娜娜:泳池边送游泳圈,水上玩具
@阿瓷:有利于孩子进步的资料,试听课名额。与孩子与学习内容的属性一致的玩具。
@韩宇:斑马英语的精美周边,VIPKID的瑞兽Dino,各种U盘!前两种品质没的说,最后是真实用。
@罗密欧与范思哲:霍金先生,请问美国是否隐瞒了外星生命的内幕呢?
@刘婷婷:小玩具,扇子,书皮,爆米花
@李帆:风车,积木,体验卡
@王欢:定制可乐,知识点手册,思维导图
@陈君凤:对于不同年段试过:小学:卡通笔、卡通笔袋、气球  。中学:考试套装、雨伞、运动水杯、通杀环保袋。感受:除了考试套装,其他感觉都一般
@魔法课堂王老师:我做科学教育的,用我们的教具。会摇头的风扇,太阳能小汽车,风能兽。都是上课孩子自己的。幼儿园门口一摆,家长主动报名体验课。
@王金凡:我用过冬冬戳真的还行。里面的东西的话,就是一些文具。
@刘祥:文具用品套盒,复习资料
@党青青:抽奖活动,小礼品,套装玩具
@张博森:线下体验课程(活动),刺激性的稀缺奖学金。还有一些特定圈子活动或者产品的特权(针对00后在校大学生)
@骏庭:现在地推,很多家长都不搭理了。拿着很多红包,愿意听推销,现场抽奖。
@杨静然:第一对产品目的的反问,第二对产品功能的方法,第三引导需求的反问。
@谷超:针对某个学校的资料或指南,好看的编织袋,试听券
@高可:知识地图,周边,小册子
@钱锴:带学校名字的书包,扇子,气球
@王艺:遮阳伞(自用+公用),考试用品,高质量购物袋
@网络蜘蛛:资料包,异业优惠券
@陆强:护眼仪,乒乓球,书
@X ang:学习宝典,文具套装,萝卜笔
@EVE:棉花糖,重启发箍,资料讲义
@关关:有一次发小喇叭,我们小区门口幼儿园门口发到,后来整个小区都是喇叭声。小一点孩子好像很喜欢充气球
@李峥:乐高小玩具,测评课单页
@才尔俊思:玩具,文具,扇子
@vito.yin:电影票,棉花糖,雨伞
@miss zhu:有针对性的考题赠送
@李娜:卡通人
地推物料@馥蔓:蓝牙音箱,平衡车,玩具
@胡魁元:留学地图。每个院校当年申请的截止时间在地图上有清晰的标注。
@张洪芳:我觉得宣传海报或展架有用。比较直观告诉用户在干啥,但是这个对画面设计有一定的要求。
@奇乐作文邢老师:1, 密卷,高频考题。2, 第一时间发布统考答案。3, 易错题难题,解题方法,得分点。
@郭清莲:夏天发扇子,秋天发风车,冬天发围巾,夏天发泡泡机
@支援:复习资料,考前真题,升学信息,重点学校排名及资料
@高老师:儿童玩具,广告扇子,纯净水
@姚天宇:扇子,小公仔,图书名著等
@王鹏:扇子,小公仔,图书名著等
@程鑫:抽大奖(IPAD),玩情怀(铁青蛙,竹蜻蜓),新奇取胜(弹跳飞机),服役能让人围观的场景(人偶服,live)
@金雪亮:分班考试真题卷,小升初真题卷,冰袋
@魏榕:气球,玩具,水杯
@常猛:目前用的拍拍球,充气锤,微型玩具车,这些对3-6孩子效果不错。
@杨辉:年龄段不一样。学前儿童,气球无敌。小学生玩具,对家长用学科资料
@鲲鹏:钓鱼池,绘本、文具
为什么用户很感兴趣?却不买单呢?

“心动不等于购买”

这往往是因为很多机构的地推人员,仅仅解决了家长的“兴趣问题”哇,这个活动好值啊),却没有解决风险问题。
面对每天接孩子都遇到很多教育机构地推人员的家长来说,大部分宁愿放弃自己的冲动,也要追求低风险(比如:婆婆交了押金回去被儿媳妇数落)。
小贴士:
1、地推还是很多线下教培机构主要的推广手段。
2、传统的地推效率比较低,电话号码准确率不到10%。
3、地推的时候,不能只考核电话。现在,地推必须要考虑全局,如何留存?如何转化?只考虑留电话的传统地推,越来越难以生存。
4、要对传统的地推进行升级,会几十倍提升效率。地推也要线上线下融合。

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