是哪些问题导致培训机构盈利越来越难了？

一、招生难

招生难、获取成本高，成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。以往发发传单，做个地推，学生呼之即来的时代已不复存在。现在机构竞争压力大，招生成本高。一个学生招进来要花很多钱，加上机构越来越多，而生源至始至终只有那么多，自然招不到人，更别说盈利。

生源，是培训机构生存之本。没有生源，校区的运营无法开展，想盈利，更是不可能。

二、留存难

线下教培机构学生多，课程多，老师们精力有限，根本无法顾及到每位学生，学员维护没到位，导致生源流失，对线下教培机构来说，是一件很“正常”的事。

三、管理难

纵观整个教培行业，许多机构创始人都是教师出身，缺乏管理经验。我见过很多家这样的机构，他们对与员工职责的划分从来不清晰，严重阻碍个别有潜力人才的发展。教学上，教学内容也没规划好，教学管理难，内容资源稀缺，导致生源流失。

企业想发展，科学管理是最基础条件，机构文化的缺失，必然造就人心涣散。提升不了核心竞争力，生源流失，要想盈利非常困难。

四、运营难

在教育行业，个别培训机构早已忘记教育初心，受利益驱使，缺乏诚信，虚假销售。为抢生源，搞恶意低价竞争的机构不在少数；还有更多培训机构故步自封，看不清市场走向，在招生上缺乏创意，最终惨淡收场。正是这些经营上的乱象最终导致了教培机构运营的困难。

那培训机构的校长该如何改善这种盈利难的局面？

首先，提高教学质量，下半年，教学质量是根本，教培机构在教研、备课、上课、作业、辅导、考试和质量分析等方面要做出明确规范和要求，机构要组织教师研发课程，研究和实践教学路径，强调合作与共享，并通过评价和考核达成既定的管理目标，真正的实现让孩子们成人、成才，教师得到家长的尊重和选择。

其次，注重开源节流，开源节流不止于将自己暂时用不上的场地租借出去，砍掉收益甚微的课程产品和业务，更重要的是，要建立起一套可以无视疫情的产品体系，扩大开源途径，也可以在行业内了解在线教育技术服务商做得好的企业学习，最大限度地活下来，活得舒服！

最后，深挖招生渠道，接下来的教培行业，招生会异常艰难！要不断地进行新的招生渠道和方式的尝试。而且经过疫情，人们的观念和行为习惯发生了一定的变化，出现了更多的“互联网依赖人群”和“向往大自然人群”。所以，传统方式可能无效，需要机构深挖招生渠道，比如社群营销，找到他们最核心的存在地，进而实施营销，顺利招生！

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