咱们年底招生虽说有点困难，但也不是一点机会都没有的，首先就有几个大的节日营销点，比如“双十二”和“圣诞节”。

这时，有的校长可能又有疑问了，说“双十二”和“圣诞节”活动营销，每年都在做，花了不少的成本，但是活动当天带来的转介绍却少之又少，基本都是校内学员自嗨，最多提高了校内学员家长满意度，但对教学质量的宣传效果实在有限。

面对校长们的这一难题，小编整理了以下一些小方法，希望对各位校长有所帮助。

一、正确认识转介绍

提到转介绍，校长们立刻想到家长帮我们介绍朋友前来：让家长邀请朋友来参加晚会、让家长邀请朋友来上试听课。但是我们又没有给家长发工资，家长凭什么花费口舌去给我们做宣传和介绍？特别是多数较矜持的家长，更拉不下脸去做宣传。

那么我们该如何自然而然的做转介绍了？

举个例子来说，有一天，你穿戴整齐出门，同事和朋友都觉得这身衣服挺好看，做工也不错，于是纷纷问你在哪里买的。你就会告诉她们，在某商场某家店。

这是不是转介绍？当然是，这就是广义上的转介绍。广义的转介绍关键点在于：处处制造机会，让客户自然而然地谈到你的产品。

面对这广义上的转介绍，培训机构又可以采用哪些小妙招了？

二、圣诞活动

培训机构可以抽取一节课的时间安排学生做一些圣诞节活动，不同类型的班级可以采用不同的方式。

活动类型一：

学音乐的学生：老师给学生单独录制一首圣诞歌，比如《jingle bells》、《Last christmas》、《Jingle bell rock》和《Christmas Lights》这些歌曲。老师录制视频后，通过视频软件添加背景，将其制作成祝福视频，让学生给自己的好朋友和长辈发送视频，送上圣诞节祝福。他的同学朋友发现他唱的不错，就会问在哪儿补习，这就促成了广义转介绍。

学舞蹈的学生：老师可以编排一个关于圣诞节的简单舞蹈，要求学生回家后，表演给自己的好朋友看，并祝好朋友圣诞快乐。

学手工的学生：老师可以组织学生做一棵挂满各种礼物的圣诞树，让学生回家后送给自己的家人朋友，朋友看到孩子的手工圣诞树非常好看，通常都会问在哪里学的，这不就达到了1变多的转介绍效果吗？

上述活动有一个前提，就是需要提前通知家长，让家长了解活动意义，孩子在活动过程中，受到来自好朋友的认可和鼓励，会感到自豪，也尝到了勤奋学习的甜头，更有利于她坚持下去。

活动类型二：

前面，小编提到“我们又没有给家长发工资，家长凭什么花费口舌去给我们做宣传和介绍？特别是多数较矜持的家长，更拉不下脸去做宣传”这个问题，面对这个转介绍难题，我们就给家长来个直接的现金鼓励。

比如在圣诞节活动期间，可以使用“学员转介绍得福利”功能，赠送现场可用的代金券，只要分享给好友就可以获得20积分，积分可以兑换礼包奖品类。每1人通过你分享的优惠券并使用优惠券购买课程，你可以获得100元的现金红包。

圣诞节活动最终是要完成新增、续费以及老带新的招生工作，老师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。

切记要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。相信校长和老师们已经知道如何操作圣诞节活动了，赶快实践起来吧！