突发!上海又一家英语培训机构关门! （上海）

怎么回事？扬州又一家培训机构突然“关门”？！（江苏）

培训机构关门？孩子伤心得哭了（厦门）

海口一培训机构交钱容易退款难，经查如今已为停业状态！教育部门介入调查（海口）

无锡又一培训机构被爆关门，有家长交了上万元（江苏）

常州又一培训机构要关门，数百名家长退款难！（常州）

……

仅就2020年疫情后复工以来，几乎每个城市都有类似的事件发生。

为什么培训机构熬过了冬天，却撑不过夏天？

一、办学成本

（一）房租成本

培训机构的选址，要么是在人流量集中的闹市区，要么是在重点中小学的周边。闹市区的黄金地段，名校周边的学区房，都可谓是寸土寸金，适合开办培训机构的场所更是凤毛麟角，租金自然是随着其自身的稀有属性水涨船高。

不过，培训机构举办者似乎都有一种迷之自信：不管办学场所租在什么样的写字楼里，装修一定要高大上、一定要有逼格、一定要让家长感受到“贵族气息”，家长就会为此买单。尤其是初创机构非常注重这一点，办学环境不仅仅影响招新生，还影响招新人。

结果呢？有的机构光是租金和装潢，就耗费了办学经费的一大半。一旦遇到像2020年疫情这样的突发事件停课断了机构收入来源，仅就房租这一块就可以压垮无数个培训机构。

（二）人工成本

聘请全职还是兼职？这是几乎所有的培训机构都不得不面对的一个问题。

从短期的成本来看，聘请兼职老师是最划算的。上多少课，就给多少课酬，按劳计酬，省了各种五险一金、节假日福利等等。然而，兼职老师的诸多弊端也给培训机构的运营管理带来极大挑战：

公立学校老师请不来，因为在职教师出来有偿补课要被严惩；

社会上的“散兵游勇”倒是好请，但你不知道对方有几斤几两、请过来上课会不会砸了机构的招牌；

有名气的老师，课酬成本高，大多也就招生的时候作为明星引流，如果真正带班上课，收的学费可能还不够明星老师一个人的工资；

没名气的老师，课前罢工、坐地起价是常事，而且一旦与家长和学生发生矛盾冲突，你对老师毫无约束力。

于是乎，能不能幸免于疫情之后的“倒闭潮”，就得看扛不扛得住房租和人工成本双重压力了。

二、政策影响

市面上的培训机构几乎都是先交费后消费。“交得越多，优惠越多”的促单方法，在任何行业都适用，教育培训市场也百试不爽。

在行业得到规范以前，培训行业门槛很低：预收几年的学费用于大量打广告招新，新学员的学费用于支付房租和教师工资。

所以，出现了有的家长费用交一次可以管好几年的情况，也出现了有的机构上着、上着就卷款跑路了，预交的学费也退不回来。

2018年8月起，教育部明确规定，中小学课外培训机构一次性预收的学费时间跨度不得超过3个月。这一措施，一方面遏制了培训机构通过预收费用盲目扩张、后续教学管理和招生跟不上而崩盘的现象，另一方面大大降低了培训机构卷款跑路的风险。

对于培训机构而言，收费跨度不超过三个月，意味着不仅仅账面躺的资金锐减，同时，如果教学质量提不上去，即便是已经报名交费的在读学生，最多上满三个月就不再续费。想要留住老生、想要招收新生，光靠价格战和广告吹捧是不太可能的了。

三、生源不足

开办一个辅导班并且邀请很多老师来进行授课，其实花费的成本还是很高的，如果生源不足，所缴的学费不足够弥补成本，那么亏本倒闭也是必将会有的结果。其实这究其本源还是因为没有打开知名度导致的，不进行招生宣传，又怎么会有人知道辅导班的存在。辅导班应该派宣传人员在学校附近进行传单派发，让更多人的学生和家长知道辅导班的存在。

四、教学质量不高

教学质量不能让学生和家长满意，也就会毁坏自己的口碑，渐渐的来辅导班进行培训的人自然也就不多了。如果是这一点原因导致的，有两个方法可以解决这个问题，因为教学质量是由来授课的老师的质量所决定的，所以辅导班可以在招聘的时候就将条件抬高，直接招到高质量的老师，又或是可以将原有员工送去培训，提高他们的综合素养。

五、辅导班位置不佳

如果加辅导班开在一个偏僻的地方，会产生两个问题，一个是安全问题，家长考虑到这一点可能还是会愿意选择在比较热闹的地方开办的辅导班。其二就是接送问题，孩子们放学到辅导班不方便，辅导班结束之后家长来接也不方便。所以位置的重要性不言而喻。

六、疫情影响

自20年2月以来疫情持续了近5个月，在此期间，95%的培训机构是没有收入的，因为无法开展线下课程，线上课程又不成熟、效果又不好、加上有些家长不愿意上线上课，进而学生退费，房租还得按时缴纳，工资按时发放，导致资金断裂、严重者只能关门歇业！

是什么导致教育机构死亡的呢？

死亡原因一：不规范，因政策原因折戟沉舟

这里不再赘述2018年教培行业的动荡了，数以十万计的培训机构倒闭，而且没有回转的余地。

而这次大动荡的背后，就是长久以来行业的不规范导致的。在很长一段时间里，教培机构变成外人眼中圈钱的利器，可以说，甚至少了教育行业应有的育人本质。

死亡原因二：不调研，凭感觉快速进入教育行业

这部分校长就没考虑可能的风险和困难。对于创业来说，很多时候选择是大于努力的，对当地情况进行调研，选择更适合的班型、收费标准、招生方式等，机构才能更好的发展。

而在没有任何考虑的情况下盲目入局，只能葬身于这片蓝海里。

死亡原因三：没有行业经验和人脉，盲目加盟

这部分校长，拥有做教育的情怀，银行卡也有些许近年来的积蓄，但是却没有教育行业相关的人脉和经验积累。

他们把突破口放在加盟上，却缺乏正确的加盟认知和选择能力，最终的结果就是几十万的加盟费打水漂。

死亡原因四：将精力全部投入教学质量，忽视市场推广

对于教育来说， 注重教学品牌和口碑是永远没错的，但是如果因此而忽略掉市场营销，却是得不偿失。

就像很多校长觉得发传单地推已经没有效果了，因此彻底放弃。却忽略了地推长久的品牌效应。

家长可能只看了一眼你的宣传单就扔掉了，但就那一眼他对你机构的印象就加深了一点，等有需求的时候，你的机构就会出现在他的考虑范围之内，就有进一步成交的可能。

死亡原因五：创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧

不知道校长们有没有看过《中国合伙人》这个电影。

三个合伙人看上去已经事业有成，幸福美满。但在婚礼上，王阳却给了大家这么三个忠告：千万别跟想法比你多的女人上床；千万别跟丈母娘打麻将；千万别跟好朋友合伙开公司。

这段话就是在三个人因为机构发展分歧闹得不欢而散后，王阳的真实心理写照。

当然现实中可能不是所有的合伙都出问题，但不能否认的是绝大多数人面对利益会出现不同程度的分歧。

还有下面这5条

1. 既想规模扩张，又想价值延伸，没思考清楚产品和机构定位

2. 忽视体系搭建及员工培养上

3. 互联网时代，80、90后家长当道的时代，忽视教学质量

4. 盲目扩张，导致资金链断裂

5. 市场营销和教学服务无法两手抓，缺乏动态化发展战略思路

巴菲特说过：“如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方”。而这十大死亡清单，就是校长们需要规避的坑。

随着近年来二胎政策开放，教育机构发展进程虽然慢，但能够存活下来的，还是有很大的前景的。所以，努力活下来是第一要务，只要努力让机构活下去，就有各种可能性。