招生，一直是令教培机构头疼的一个问题。为了招到足够的生源，很多机构使用了多种招生方法，包括网络招生、线下招生、公开课招生、低价招生等等。

但是，同样的招生方法，不同机构的招生效果却大不相同。都是同样的方法，为什么别的机构生源爆满，自己却没招到几个学员？

其实，机构招生效果不好，往往是因为招生策略出了问题。下面整理了成功机构常用的4个招生策略，希望可以帮到你。

1、定价策略

思路：不盲目做低价招生，不随意打折。

降价招生是机构之间常见的招生策略，通过低价来吸引更多学员，从而招到更多的生源。

但是，产品的价值很容易会因多次降价而逐渐削弱，使得机构产品的定位逐渐走向低端市场。因此，机构在决定打折、降价时要慎重，不要盲目地以低价吸引学员。

作为运营者，机构要改变定价策略，将产品定位于提升性价比，增加产品维度或提高产品质量，从而打造竞争力。同时，利用产品附加价值吸引学员。

比如，对于同样的课程产品，若在价格上无优势，我们可以了解学员所担忧的问题，并赠送相应的增值服务。

2、产品定位策略

思路：创造独一无二的产品

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，机构需要打造差异化产品或服务，使自家产品易于被学员区分。

机构在布局产品时，应首先明确产品的目标学员群体。通过对市场的广泛研究，切分出目标学员群，并完成学员画像。

然后基于画像进行学员心理分析，提前洞察学员痛点，从学员核心需求出发，结合学员使用场景建立产品稀缺性，或通过附加服务建立稀缺性，实现产品定位。

比如，我们可以针对不同年龄、职业和教育需求的学员，设计定制化的课程。

3、情感营销策略

思路：换位思考，与学员打感情牌

老师在营销的过程中，不要一开始就推销产品，而应该先进行倾听。老师要多用疑问句引导学员讲述其基本情况，然后从中了解和掌握学员痛点和需求。

当学员在交谈过程中传达出比较明显的情绪的时候，老师可以向学员表示理解，与学员站在统一战线，拉近彼此的距离，和学员建立良好的关系。

从学员的情感需要出发，唤起和激起学员的情感需求，诱导学员产生心灵上的共鸣和认可，然后再借机将话题引到机构产品身上。具体的流程如下：

表明身份+向学员提出问题+学员说明情况+表示理解+学员案例+提出方案+询问学员意见+学员提出问题+进行讲解（理论+现实案例）

注意，在交谈的过程中，老师要始终站在学员的角度出发。此时，老师的主要目的不是推销产品，而是帮学员解决问题。以真心换真心，真诚的态度才能赢得学员的信赖。

4、第三方捆绑策略

思路：与其它企业合作，互利共赢

个体的能力是有限的，与其它企业合作能够使双方资源互换，共同迈向新的高度。机构与第三方合作的形式有：

（1）相互合作，拓宽机构的业务渠道

产品角度：机构可以与产品业务相关的非竞争机构进行合作，利用双方平台共同销售，丰富产品种类，拓宽业务销售渠道。比如，美术机构可以与音乐机构、舞蹈机构等机构合作，共同推出涵盖艺术行业的课程。

学员角度：机构可以与用户群体高度相似的企业进行合作，双方捆绑营销、互相引流。比如，瑜伽机构可以与美容医院进行合作，因为双方的主要用户都是年轻女性。

（2）第三方企业背书

通过与知名教育名牌相互捆绑，让学员产生信任感。比如：与知名高校或教育机构合作，共同推出联合课程，提高品牌知名度。

以上是机构常用的有效的4个招生策略，机构可根据自身情况进行参考，提升招生效果。

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