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培训机构常见的招生引流方法有哪些?求介绍!
2023-10-28 16:46
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在新时代的影响下,我们都接触了一些新的营销方式,比如短视频营销、微信营销。借助科技的手段,很多方式迭代层出不穷。

在传统的教培行业中,校长往往不够专业,无法科学进行机构运营管理,更无法进行高效的营销活动,依靠自身不断摸索道阻且长。

一流的培训机构,要打造一场成功的营销活动,首先必须要把握以下5点核心:

1、充分了解用户行为和心理变化

在传统培训机构里,大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为,就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。

当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化,因此,只有正确分析和把握用户的心理与行为,教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

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2、首先要对教学市场环境有正确、深入了解

市场调研针对的是精准的用户群体,是培训机构制定营销策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。

3、机构的营销价值是让用户关注价值,而非价格

如何让用户忽略价格,而只关注价值?

(1)提供优质产品

提供优质高效的课程产品,这是铁定核心。

(2)提供良好服务

不论是售前还是售后服务。

服务要注重过程、细节,而不是只关注结果如何。要用诚信去打动你的用户,让用户取信与你。

(3)创造价值体验

就是让用户真正体验到课程的产品价值与服务价值,为用户创造良好的体验环境。

4、用户价值是营销的起点和终点

为用户创造价值,是营销过程自始至终的一个问题。

很多培训机构在这方面,不是只关注起点就是仅关注终点,很少有培训机构能够全过程的为顾客创造价值。

5、体现培训机构的品牌个性化的核心价值

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味没有竞争力,容易被别人效仿。

培训机构做品牌就要先挖掘出平台产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的营销策略。

培训机构的营销环节,在整个教育培训行业的发展过程中,有着至关重要的作用,有好的课程、好的老师、好的运营方式,但是如果没有合理的营销,营销机构就会很难生存与发展下去,如何营销成为教育培训行业值得探讨的话题。

那么培训机构营销办法有哪些呢?这里介绍营销7大方法:

1、名师讲座营销法

名师讲座也称会销。

经历过那个时代的人对“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座” 等这样的标语一点都不陌生。

2、老生续班营销法

做过教育培训机构的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有**。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。

这里面介绍几个小技巧:

(1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力。

(2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信。

(3)老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。

3、学员转介绍营销法

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。

4、一生多班营销法 

随着竞争压力的加剧,越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展,对孩子的未来有帮助的课程,家长们自然不会放过。

多元化课程的设立,也是培训机构做大做强的必然趋势。从英语到作文,从数学到物理,晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。

其中,培训机构可以实行多科绑定推广,通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

5、示范课程营销法

示范课程法分为两种:一种是家长、孩子一起听课;另一种是家长、孩子分开听课。

第一种,孩子和家长在同一间教室进行,家长可以随堂观察老师,了解老师上课的模式,也会了解孩子在课堂上的各种表现。

第二种模式的优势在于,在招生之前,其实更多的是在招家长,当家长认同我们的理念,后期来招学生就会少很多的阻碍。

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6、校企合作营销法

当前社会竞争激烈,大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展,抓好教育质量,采取与企业合作的方式,有针对性的为企业培养人才,注重人才的实用性与实效性。

学校通过企业反馈与需要,有针对性培养人才,结合市场导向,注重学生实践技能,更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置,为企业获培训机构输送大批适用型人才。

7、网络招生营销法

目前企业招生中,最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外,知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。


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