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教培机构地推招生干货:如何高效派发传单,提升招生效果?
2023-10-18 14:11
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教培机构地推招生中,最重要的环节就是:发传单!机构应该如何进行高效的传单派发,提升招生效果?

虽然我们现在已经跨入互联网时代,但是地推获客成本低,见效快,依旧是教培机构重要的招生方式之一。

其中,地推招生最重要的环节就是:发传单!真正高效的传单派发,能够给机构招生带来不菲的收获。

那么,机构应该如何进行高效的传单派发,提升招生效果?下面,我们来一起探讨一下。

一、进行市场调研

地推就像一场战役,知己知彼,才能百战不殆。

我们要先确定地推的区域范围,然后调查了解这个区域的:人员结构、商超分布、竞争对手、学校的分布、社区分布等情况。

注意,这些情况都要调研得详细一点,比如,什么地点在什么时间会出现什么样的人,并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等情况。

上面的调研做好了,我们就能更好地进行资源调配。当地推过程中有人员反馈问题时,我们能够迅速定位原因并安排解决。

那么,具体怎么做才能准确获得上述信息呢?这里也有专门的方法:

1、走访

实地走访小区、学校及周边地区,每个地推人员负责一片区域,画出一个分管区域走访图。

2、定访——蹲、看、查

蹲,就是定时定点的查看人流量、人流档次。

看,主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容等情况,初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。

查,主要是搜集一些无法直接看到的信息,比如,目标地区的精准消费能力、人群来源地、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。

二、选择合适的派发地点

调研完成后,机构可以根据前面掌握的信息进行一次试点地推,根据试点情况提前发现一些之前没预想到的问题,并挑选出效果最好的几个地点进行正式地推。

一般来说,适合派发传单的地点有十字路口、沿街、学校门口、大型商超门口等等。

①十字路口: 上下班时间十字路口人流量比较大,宣传效果好。

注意:容易遭到环卫工人、执法人员的干涉,要求宣传员既要眼疾手快,又要注意自身安全。

②沿街:按照一定的路线,有计划地向路边门面及行人发放。

注意:此种宣传方式不易监察。

③学校门口:针对性最强,宣传员可在放学前20分钟到岗,在学校门口派发传单。一般情况下,接学生的家长下午比上午多,周四、周五比平时多。

注意:传单应发放给家长,不要发给学生本人。

④大型商场、超市、公园门口:双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间,且流动人员不局限于附近的居住人员,影响力比较大,有利于宣传学校品牌。

注意:容易遭到环卫工人、执法人员的干涉,要求宣传员要眼疾手快,协调好关系。

⑤周围居民区:各分校周围居民区是稳定的生源来源地,宣传单在居民区发放时要逐楼、逐层、挨家挨户投放,虽然给居民带来不良影响,但宣传效果相对于其它发放形式要好一些。

如果机构有自己的校报,还可以直接在每家每户钉在一楼的报箱里投放校报。校报相对于其他宣传单来说,可以提高学校的宣传层次,便于居民阅读。

注意:和门卫、保安搞好关系,避免与其发生正面冲突,影响宣传;按照先里后外、先上后下的发放原则进行派发。

三、做好人员管理

为了确保效果,机构要尽可能地多安排人去做发传单,并做好相关的人员管理和安排。

在前期,尽量机构全员都要去做地推,因为前期可利用的人力、财力有限。这个过程中,全部人员都需要非常清楚地知道地推资源的一些属性、情况等。

到了后期,机构地推招生渠道相对比较成熟,可以聘请一些在校大学生当宣传员。在校大学生的自身素质较高,形象较好,宣传效果会更好。

在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训,让各位人员明确自己的工作职责,并学习相关的话术。而培训的内容主要就是三条:洗脑、规范、培训。

洗脑就是让对方认可你这个事,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事可以做,什么事不能做;培训就是教给对方,怎么做该做的事。

四、注意事项

1、态度良好

发传单的过程中要面带微笑,并对行人说:“您好,XX学校”。当行人接过宣传单后,要说“谢谢”。这样即使行人不看宣传单也会对机构留下良好的印象。

2、选择合适的发放对象

发传单时要对发放对象有所选择,避免传单浪费。收废品、捡垃圾、年龄过大或过小等人群严禁发放。而且,发放时严格要求一人一张,严禁一人多张现象出现。

除非另外要求,传单一般要求发放到人,严禁把传单直接投放到路两边停放的自行车篓内。

3、禁止丢弃、贩卖传单

严禁卖传单或把传单丢掉,违者扣发当日工资,视情节处以罚款,并追究区域宣传主管及相关分校宣传主管的责任。

以上就是机构进行传单派发的具体流程,以及相关的注意事项,希望可以帮助机构提升地推的招生效果。

如果你还想了解更多的招生方法和技巧,可以直接联系我们,下方留言或咨询在线客服即可。


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