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教培机构招生宣传文案怎么写?只需掌握这3招!
2023-10-16 15:07
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培训机构怎么撰写具有吸引力的招生宣传文案,吸引更多学员前来咨询?

招生工作一直是教培机构工作的重心,而招生宣传文案是机构招生工作中不可或缺的一部分,并在其中发挥着重要的作用。

那么,教培机构如何撰写具有吸引力的招生宣传文案,吸引更多学员前来咨询?下面,我们一起来探讨一下。

一、招生宣传文案的类型

1、“走心型”文案

这类文案通常直接击中学员的内心,让学员产生共鸣。哪怕是一开始没有报名的意愿的人,看到了这个文案,也会想要点开我们的海报,看一下我们的课程。

注意,老师在创作这类宣传文案时,不要闭门造车,可以到一些社交渠道去寻找灵感,往往可以找到意想不到的走心内容。

比如目标用户在微博、朋友圈等社交平台发的一些与课程相关的评论;或者通过问卷调查,参考学员、家长的一些建议等等。

2、“内容型”文案

这类文案对产品的提炼要求比较高,卖点要明确吸睛。教培机构最常见的就是高师资、见效快、内容丰富等内容。比如,拥有十几年教龄的教师专业教学、7天快速入门钢琴课等等。

老师撰写这类文案时,可以直接套用下面两个公式:

公式1:权威身份+解决方案+效果反馈

公式2:时间短+解决方案+见效快

3、“价格型”文案

机构拉新过程中,当学员和家长还不知道课程到底怎么样的时候,最在意的就是课程的价格了。而如何描述课程价格,让学员和家长舍得掏钱,对文案的要求也很高。

一般来说,教培机构价格型文案的公式为:低价+数量+稀缺+解决方案+引发效果

比如,“1元畅享99元武术体验课,塑造孩子的强健体魄”。

有时为了让学员和家长更加直观的感受到优惠,还可以先给他们一个价格锚定,然后将价格更加形象化。

比如,“限时特惠,买一送一,以前听一节课的价格,现在可以听两节”。

二、撰写招生宣传文案的方法和技巧

通过上面的分析,我们简单了解了招生宣传文案的类型,明确了各类宣传文案的要点。接下来,我们来看一下,撰写宣传文案有哪些方法和技巧。

1、准确抓住卖点

什么是卖点?机构提供的教育产品功能、特点等,我们称之为卖点;学员和家长提出的、关心的,也是卖点。而后者常常被机构所忽略。

好的招生宣传文案不仅要突出教育产品本身具备的卖点,还要站在学员和家长的角度思考,用什么样的表达方式,他们会更容易接受。

我们要清楚,学员和家长为什么会买教育产品?答案是:有用。也就是说,我们的产品可以帮助他们解决某个问题,达到某种结果。所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是:学员和家长遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助他们解决什么问题,他们最终能够收获什么成果。

2、 明确文案的目的

文案的目的一般分两种:品牌导向和销售导向。目的不同,内容也就不同。

对教培机构来说,品牌导向的文案,就是通过各种办法让学员和家长信任我们,而销售导向的文案,就是让学员和家长快速成交。

对于新咨询的学员,这时机构需要解决的是信任度问题。机构要展现自身的教学实力和优势等,树立真实、可信的品牌形象,提高学员和家长对机构的信任度。

对于已建立信任、明确需求的学员,这时机构需要解决的是刺激学员下单。机构要策划一些优惠活动,利用一些福利来刺激学员进行报班。

3、使用吸睛的文字表述

明确了文案的内容后,我们还要将这些内容准确地表述出来,并且能够吸引学员和家长的目光,引起他们的共鸣。具体有以下3个技巧:

(1)把观点变成大量的事实,比如,把“1对1教学”改成“2个月成绩平均提高30分”。

(2)把空洞形容变成具体细节描述,比如,把“师资力量雄厚”改成“教学团队平均教龄超过10年”。

(3)专业术语等陈述转化为场景化表达,比如,把“快速提高英语水平”改成“与外国人无障碍交流”。

机构要始终站在学员和家长的角度去思考文案的具体内容和表述,才能撰写出有吸引力的招生宣传文案。

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