最近几年，抖音短视频APP爆火，越来越多的教培机构开始入驻抖音进行推广宣传。

今天，我们主要来讲一下，舞蹈培训机构应该如何在抖音平台运营发展，进行招生推广？

一、了解抖音的流量推荐机制

抖音的流量推荐机制是一个复杂的系统，主要通过用户画像、内容标签、互动行为、地理位置、视频质量和时长、新颖性和多样性等多个因素来进行精准的个性化推荐。

对于舞蹈培训机构来说，了解抖音的推荐机制，可以更好地优化自己的内容，提高曝光率和流量，吸引更多的用户观看和关注。

抖音系统智能推荐算法为：叠加算法，依次为

首次分发——智能分发 ； 

二次分发——数据加权 ； 

三次分发——叠加推荐 。

（1）首次分发——200~500流量阶段

系统会根据你的内容标签匹配分发给有该兴趣标签的人群。

（2）二次分发——1K~5k流量阶段

如果视频的完播率、点赞率、评论率和转发率都还不错的话，就会进入二级流量池。

具体的标准是：3.5%以上的点赞比、0.35%以上的评论比和45%以上的5s完播率，达到标准，平台就会进行下一级推荐。

举个例子，1000的浏览量，有35个赞，3~4条评论，有450个人看完了前5秒的视频，你的这个视频就会进入下一轮的推荐。

在这里有一个小技巧：可能部分视频有1000浏览量，有40~50个赞，但评论却只有1~2条。这时，我们可以自己再写2~3条评论，推动视频进行二次分发。

（3）三次分发——叠加推荐

只要二次分发的数据表现得好，就会开始指数级叠加分发，进入播放增长的快车道，视频会疯狂地涨赞，涨粉，涨评论，涨转发。

注意，在80万这个流量池以下的时候，精准标签还是很重要的，一旦突破了80万的流量，标签就不是那么重要了，因为平台会进行全网推荐，突破标签界限，推送给更多的人看。

二、确定账号定位

现在，一些教培机构已经入驻抖音，在这种已经有了同行竞争的境况下，随随便便发展起来是不可能的。我们需要有自己的定位，突出自己的机构特色。

舞蹈培训机构的类型有很多，具体可以划分为数十种，如古典舞蹈、民族舞蹈、现代舞蹈、拉丁舞、街舞等等。机构要根据自己从事的主要培训方向出发，专一而不贪多。

随着一个账号经常发同类型的视频，这个账号会被抖音系统挂上特定标签，系统根据这个标签会推送给经常观看这类舞蹈视频的半精准用户。

需要注意的是，我们还要明确客户群体，根据受众群体年龄段和受教育程度决定账号视频的整体风格和内容。

举个例子：我们是一家少儿舞蹈培训机构，那我们的客户群体是小孩子吗？当然不是，家长才是机构真正的客户群体。所以，视频应该做到孩子爱看，家长觉得有用。

三、确定短视频创造思路

上面讲到，我们的账号被抖音系统挂上特定标签后，会自动推送给半精准的用户。那么，舞蹈培训机构如何制作高质量的作品，吸引和留住用户？

1、选对场景

选择一个吸引人的场景很重要，这个场景一定得是学员学习过程中常见的，而且能戳中学员和学员家长痛点的，比如舞蹈练习室、舞台等等

2、快节奏，趣味性

保持快节奏和趣味性是做好抖音短视频的重要因素。

节奏快才能一环扣一环，抓住用户的情绪；趣味性的表达才不会让用户感觉枯燥，因为用户看视频，很大程度上是被情节吸引或引起情感共鸣。

3、恰当定位视频类型

如果想要直观展现机构教学和效果，机构可以快节奏剪学生练舞时候的视频。

如果想要做舞蹈教学类视频，这种视频通常比较细节且时间较长，机构可以做成短视频合集，这样有兴趣的用户可以一个接一个视频观看，更好地吸引用户关注评论。

4、广告植入要合理

在制作视频的时候，不要全程硬广植入，容易引起用户的反感。我们要巧妙地把广告植入到视频中，用情节来宣传产品优势，或者只在视频结尾体现一下机构的名称和logo。

机构在运营自己的抖音号时，要做好内容创作、形式有亮点、注重用户体验，并合理利用平台流量推荐机制，才能更好地进行招生推广。

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