暑期招生的硝烟还未散尽，校长们就开始在为秋招做准备，但是相信很多校长老师都有同样的问题：招生工作千头万绪，实在不知道从何做起。

转眼已经立秋，虽然现在还没有秋天的感觉，但是对于培训学校来说，是该做好秋季招生的准备了!多数教培机构都是采用与平台合作招生（例如“好学校”）+线上、线下双管齐下的招生方式。

那么，秋招该怎样准备呢？

我们知道：秋季招生主要可以分为两大部分：内部招生和外部招生。

内部招生指续费，而外部招生包括老生转介绍和招新。

今天和大家就重点讲解秋季如何招新。

其中招生宣传文案不能自圆其说，夸夸其谈，而是要让学习者马上知道：“这个教育产品对我‘有用’，是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。所以宣传文案要怎么写才能更吸引家长学生呢？

以下是招生宣传文案的一些技巧！

一、文案主体要准确

站在学生的角度写文案，你的潜在生源更多感兴趣的是，你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处，这些更能吸引学生报名。

二、适当模仿借鉴

如果机构里没有专门做文案的伙伴，或者总是写不到卖点上，可以先进行模仿，这不是单纯的“抄袭”，而是“借鉴”。比如将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确。

三、词汇简单务实，拉近距离

教育类产品的文案一定不能华而不实，辞藻堆砌，以务实简单为佳。要知道写宣传文案的目的是将你机构课程的独特价值，传达给学生和家长。

四、与当前时事结合

可以迅速吸引眼球，借助热点事件与学生和家长拉近距离。比如针对开学季以“收心”、“新学期新面貌”为主题，或者借助一些热门综艺节目等等。

现在很多教育机构都为秋招做准备，然而，线下招生渠道多为传统的方式，那么适合秋招的实用渠道有哪些呢？

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存;

②多科连报享受折扣，可以按科数划分折扣等级。

2、公开课/亲子体验课

培训机构开公开课/亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

但是，公开课的难点在于聚人，通过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，可以联系学校老师进行邀约。若没有学校渠道，一定要通过互联网媒体进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，五人团报学费6折。

③学校也可以采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。