体验课是培训机构在招生中最常用的一种招生方式，做好体验课无疑可以快速招生。今天我们以英语为例，为各位校长介绍体验课高效转化七步法，帮助各位校长快速招生。

第一步：体验阶段的教学服务

1、沟通环节

在学生体验之前先跟家长做个简短的沟通，获取家长是通过何种途径选择来**机构体验的，家长的期望是什么，希望解决孩子英语学习哪方面的问题等等。通过简短的了解可以有针对性的讲解**机构模式的优势，结合实际案例进一步让家长信任我们。

2、体验环节

老师带领学生填写首次测评表，做学前测试，测试学生的真实水平，之后讲解操作指南，让学生体验学习，之后让学生再做一个学后测试，增加学前学后的对比。体验环节的关键是要让学生喜欢这种学习模式，建立英语学习的信心，树立目标。在这个过程中，家长也能明显看出学生短时变化和明显的进步。

第二步：工具准备

1、工具

教材课本、常年班学生文件夹、收费表、体验学员学习报告表、体验账号以及体验计划表。

2、工作要求

家长扫二维码进入学习群，可以了解学生的基本信息：学校、年级、学校整体教学情况、学校是否有学生在**机构学习，了解学生信息越全面，越能加深学生家长对我们的信任。接下来观看**机构宣传片，将核心技术注入家长孩子心中，带着仰望的态度去体验。

第三步：咨询诊断

询问孩子英语基础怎么样？对自己的成绩满意不？询问家长学生知不知道成绩不好的原因？询问孩子当册书哪些语法点不会？询问孩子失分原因？给学生和家长树立**机构智能英语课程价值观。给学生强调词汇在英语学习的重要性——再优秀的老师也教不会没有词汇量的学生。

强调**机构智能英语的特色和优势，改变传统教学和学习模式，适合不同基础不同性格的孩子，实现真正因材施教，帮助学生单词记得快，记得牢。

第四步：工作要求

给家长传递：

1、英语是所有科目中难度系数最低；

2、英语取得高分的学生就是因为单词记得好，记的好；

3、不是所有的智能英语都叫**智能英语！

第五步：体验注意事项

1、在兴趣第一的基础上，小学和初一首次体验课拉近关系，建立感情为主，初二以及以上年级学生实际体验以学习内容为主；

2、首次体验控制在30分钟之内，太短不利于平台功能展示，太长不利于维持兴趣；

3、首次体验过程中，老师注意互动，尤其测试时鼓励学生，做的好！真棒！注意时间等词语；

4、体验优等生，老师利用五维测试适当打击学生自信，以**体验课顺利进行；

5、注重音标练习。现在10个孩子8个孩子不会自然拼读，牵涉音标的问题，有时候高中生也回答不上来；

6、有效利用金币、红包、商城、星座贺卡、PK对战、排行榜等功能，提高学生学习兴趣。

第六步：体验后

沟通体验情况，孩子如果和父母在一起，在父母面前肯定孩子，同时捕捉家长需求点，对症下药，放大痛点，快速成交。如果家长不在，跟孩子沟通好，引起兴趣预约下次体验时间，给学生家长打电话汇报学习情况，特别说明下次体验要求家长陪同，可以直观看到学生的体验变化。结束之后不要忘记给体验学生留个小任务，与学生互动。

第七步：回归教学模式

家庭教育和父母课堂要重点向家长传达在**机构学习，不仅英语成绩可以提高，孩子身心也是快乐的，家长完全放心，同时在学习之外多开展丰富多彩的课外活动，比如小报童活动、乒乓球活动等。

不论是招生还是教学，请换个角度思考，如果你是孩子的家长会怎样去选择一家培训机构，想给孩子怎样的教育环境。说服别人先说服自己，这样，一切都会变简单很多。