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培训机构如何通过体验课做好招生引流工作?
2022-01-07 16:57
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体验课是培训机构招生引流重要方式,一节体验能不能让家长和学生认可你的机构,要你如何对待这节体验课,因此,这节体验课就起到了至关重要的作用。

体验课是培训机构在招生中最常用的一种招生方式,做好体验课无疑可以快速招生。今天我们以英语为例,为各位校长介绍体验课高效转化七步法,帮助各位校长快速招生。

第一步:体验阶段的教学服务

1、沟通环节

在学生体验之前先跟家长做个简短的沟通,获取家长是通过何种途径选择来**机构体验的,家长的期望是什么,希望解决孩子英语学习哪方面的问题等等。通过简短的了解可以有针对性的讲解**机构模式的优势,结合实际案例进一步让家长信任我们。

2、体验环节

老师带领学生填写首次测评表,做学前测试,测试学生的真实水平,之后讲解操作指南,让学生体验学习,之后让学生再做一个学后测试,增加学前学后的对比。体验环节的关键是要让学生喜欢这种学习模式,建立英语学习的信心,树立目标。在这个过程中,家长也能明显看出学生短时变化和明显的进步。

教培体验课

第二步:工具准备

1、工具

教材课本、常年班学生文件夹、收费表、体验学员学习报告表、体验账号以及体验计划表。

2、工作要求

家长扫二维码进入学习群,可以了解学生的基本信息:学校、年级、学校整体教学情况、学校是否有学生在**机构学习,了解学生信息越全面,越能加深学生家长对我们的信任。接下来观看**机构宣传片,将核心技术注入家长孩子心中,带着仰望的态度去体验。

第三步:咨询诊断

询问孩子英语基础怎么样?对自己的成绩满意不?询问家长学生知不知道成绩不好的原因?询问孩子当册书哪些语法点不会?询问孩子失分原因?给学生和家长树立**机构智能英语课程价值观。给学生强调词汇在英语学习的重要性——再优秀的老师也教不会没有词汇量的学生。

强调**机构智能英语的特色和优势,改变传统教学和学习模式,适合不同基础不同性格的孩子,实现真正因材施教,帮助学生单词记得快,记得牢。

第四步:工作要求

给家长传递:

1、英语是所有科目中难度系数最低;

2、英语取得高分的学生就是因为单词记得好,记的好;

3、不是所有的智能英语都叫**智能英语!

摄图网_500603073_wx_学生教室上课(企业商用)第五步:体验注意事项

1、在兴趣第一的基础上,小学和初一首次体验课拉近关系,建立感情为主,初二以及以上年级学生实际体验以学习内容为主;

2、首次体验控制在30分钟之内,太短不利于平台功能展示,太长不利于维持兴趣;

3、首次体验过程中,老师注意互动,尤其测试时鼓励学生,做的好!真棒!注意时间等词语;

4、体验优等生,老师利用五维测试适当打击学生自信,以保证体验课顺利进行;

5、注重音标练习。现在10个孩子8个孩子不会自然拼读,牵涉音标的问题,有时候高中生也回答不上来;

6、有效利用金币、红包、商城、星座贺卡、PK对战、排行榜等功能,提高学生学习兴趣。

第六步:体验后

沟通体验情况,孩子如果和父母在一起,在父母面前肯定孩子,同时捕捉家长需求点,对症下药,放大痛点,快速成交。如果家长不在,跟孩子沟通好,引起兴趣预约下次体验时间,给学生家长打电话汇报学习情况,特别说明下次体验要求家长陪同,可以直观看到学生的体验变化。结束之后不要忘记给体验学生留个小任务,与学生互动。

第七步:回归教学模式

家庭教育和父母课堂要重点向家长传达在**机构学习,不仅英语成绩可以提高,孩子身心也是快乐的,家长完全放心,同时在学习之外多开展丰富多彩的课外活动,比如小报童活动、乒乓球活动等。

不论是招生还是教学,请换个角度思考,如果你是孩子的家长会怎样去选择一家培训机构,想给孩子怎样的教育环境。说服别人先说服自己,这样,一切都会变简单很多。

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