商学院
素质教育机构如何促进课消?有什么方法?
2022-01-06 15:18
1178浏览
学生在上课的时候,就会消耗课时。如果按照一周一节课的速度来上的话,课时的消耗就会比较慢。如果机构想要提高课消的话,就需要使用一定的技巧。
来源:骆驼树
最近,很多素质教育机构也在跑路,收了不少学费,怎么就支撑不下去呢?
一个重要的原因就是没算好账。
预收款VS确认收入
很多校长,现在还没有算明白。
很多校长存在认识误区:判断一个机构做得好与否时,只看它的预存款营收。
只有学员消课之后的收入,才算机构的确认收入。
机构一定要重视课消。一定要想办法加强课时消耗,把预收款变为机构的确认收入。这样,机构的财务模型才会更健康。
素质教育机构尤其要注意这一点。很多素质教育机构的收费周期都比较长,多数机构收一年,甚至还有机构收两年,三年的。
这都是积攒了大量的“负债”。
造成这种状况,
比如,机构预收了100名家长三年的学费,校长一看现金流还不错,于是拿着其中的部分资金去开新学校或者做别的投资。
家长交的预存款被提前花掉,一旦后面课时消耗没有做到位,资金链很容易会断掉,学校也就难以维持。

课时消耗,和课时管理密切相关。就不啰嗦了,直接说促进课消的一些方法。

摄图网_401683164_wx_网络直播课程(企业商用)1、加课

①加课类型
通常的加课类型:
考级加课、比赛加课、演出加课、考学加课。
确定好加课之后,一定要做和家长做好沟通。
②加课前的沟通:加课原因,加课目的,加课课时与周期,加课费用,家长配合事项。

③加课后的反馈:这个也要注意。

2、更高阶的课程

比如教乐高的有国际班,国际班一次课是普通班的1.5节课,但划课时是按2节课的课时算;

或者音乐的考级班,两节课划三节课时。

3、组织大型活动

比如:某手工作坊做的活动很有意思,给孩子办展览,孩子创作的手工作品可以现场交易,孩子从前期的在老师指导下集中创作作品和后期展览一共划了6个课时。

培训机构多拿了课时费,孩子又能从中赚到钱,得到了别人对他作品的认可,家长也不用额外付费,皆大欢喜。

4、扩科

在原有开设的科目基础上,增加新的科目。
比如添加乐高、亲子手工制作、成人插花等课程。这样不仅可以通过其他项增加课时收入,还能增加学员粘性。
扩科分为两种,一种是机构引入课程,自主扩科了。
另外一种是和其他机构合作,属于异业合作。

现在,很多机构在采用类似这样的课程合作,可以考虑一下。

摄图网_500605158_wx_孩子们牵手快乐奔跑的背影(企业商用)5、周末研学

研学,现在非常热。
很多机构开设了研学课程,主要是负责学员的招募。执行工作,由合作公司来落地。很多家长希望打开孩子的眼界,多出去看一看。
研学课程的设置,这是非常重要的一环。
课程有没有吸引力?
课程有没有效果?
现在,有很多有意思的研学课程,比如航天工程师探索,时间管理,马术双语,未来领袖,无人机探索,自然课堂等等。机构可以从现有的学员中,组织参加。
采取划课时或额外收费的形式。
6、寒暑假营地
暑假可以组织很多有意思的营地,比如主题营地,研学旅行等。
客单价一般都比较高,可以参照周末研学。
采取划课时或额外收费的形式。
7、学习产品
现在很多机构将课程做成录播课,放在PAD里,向用户售卖学习机,配套售后服务。
同样,机构也可以售卖一些在线课程,书籍等产品。

这些都可以做课消

8、激活停课学员除此之外,机构还要想办法激活停课学员

在素质教育机构,学员发生停课的现象比较常见,比如生病。如果我们放任这种行为,时间一长会影响到学校的盈利、课程的口碑、老师的课时费等方面,最重要的是对学员学习造成断层,不利于其整体学习效果的提升。
不激活的话,就会“负债”越来越多,这个会涉及到课时管理的问题。
好学校(91goodschool.com)是中国领先的招生平台,18300+品牌学校现已入驻,2600万真实生源,专业帮您解决招生难题!
12年互联网招生专家
1对1免费定制:高效招生方案
免费定制方案
10分钟内,招生专家联系您!一切为了招生。
上一篇:
培训机构年底盈利该怎么算?有什么技巧?
下一篇:
教培该如何提升社群的转化率?做好这六个关键点最重要!
相关推荐
教培老师该如何与家长建立彼此的信任?
学校管理 2022-06-25
教培打响2022年的第一枪,虎年业绩稳健增长新路径!
学校管理 2022-01-23
培训机构年底盈利该怎么算?有什么技巧?
学校管理 2022-01-12
培训机构异议处理5步曲,附14个应答技巧!
学校管理 2021-12-09
双减之后,音乐培训机构该如何招生?
学校管理 2021-11-26
学科转素质,教培该如何做好招生推广工作?
地推招生 2021-11-25