每当国庆黄金周，大部分家庭都会选择外出旅游，教育培训机构也有半数以上将放假休息3——5天，但是也有一些机构愿意牺牲黄金周的假期来做国庆节的活动，在他们看来，这个国庆假期是招生的好机会，如果利用好会起到事半功倍的效果。那么如何做好国庆的活动呢？怎样的活动才能达到我们预期效果呢？这里不妨和大家探讨一下。

一、活动主题选择

说到活动，肯定要根据时间节点设计，先为活动确定一个主题，因为在我看来主题是一个活动的灵魂，其重要性好比一棵大树的主干，贯穿着整个活动全程。在国庆期间我们在选择主题的时候首先肯定是想到的是国家发展欣欣向荣，以“爱国”为主导线索确定主题。如：厉害了，我的国、做强国小画家——美术、国强兴旺语言至上——语言、强国外交官——英语、外语等、少年强中国强——体培、强国精髓传承——舞蹈、国学、中国少儿最强音——音乐/器乐等等。这些都是和我们的国家富强有关。

那么第二种情况就是和黄金周的出游相关。在黄金周旅游成了我们大部分人讨论的话题，如果结合旅游的元素做一个主题也是相当不错，因为有一部分家长由于各方面的原因没有带孩子出游，但是作为教育培训机构应该给孩子灌输一些孩子们未曾见过的东西增加孩子的见识，因此我们可以确定一个主题性标题——如果不能带你走遍全世界，就把全世界带给你。XX教育带你玩遍世界。而这个主题怎么套用到各种学科来呢？语言类的就不用说了，立即套现手续费全免，美术也可以让其画全球标志性建筑，音乐——全球歌曲，体培——外教合练，舞蹈——国际舞学习（扩科好机会）。

第三种就是重点在学校方面呢，如周年庆或者单纯利用国庆节低价感恩酬宾等，当然我们也得给他们强行冠上一个主题，如：与国同庆感恩酬宾、XX教育国庆大放送等主题，当然这类型的主题是没有什么新意的，但开门见山表现得比较直接，看见主题就大概知道我们的活动内容了，这种也是培训机构惯用的方式之一。

二、活动流程设计

在分析了三种不同的主题后，希望各校长结合自己校区的特点任选一种方式确定主题，确定了主题后我们就得来分析这个时间段活动的具体目的了。做活动目的要明确，现在还有很多校长把做活动还定义为对老生的增值服务的话那就OUT了，作为职业化校长，做活动不创收——是往悬崖兜。没错，一次做活动不赚钱，多次活动也不赚钱那以后没人感做活动了。所以我们一定要想着做这个活动怎么赚钱怎么创收。

我们来分析一下时间节点，一般10月份秋招的新生已经在机构上课了，凡是坚持上了一个月的课程的学生相对来说对于机构已经认同度比较高了，在这基础上新生的转介绍活动我们可以大胆去做，而部分一直在机构学习的老生我们一定得要求学生家长帮忙转介绍了。一般让家长去直接帮忙转介绍朋友来学习是一件不容易的事儿，但我们如果让家长帮忙动动指头，转发一次活动邀请函这个难度其实一点都不大的，更何况只要带来了新的小朋友成交报名我们的正价课程后，两人都有机会获取抽奖机会等。参与这种一次性活动的我们务必得设计一个参与费，这种收费是相当有必要的，如果不收费家长们不会引起重视，甚至认为这个是一个营销的套路，而一旦收了费，就会让家长觉得这个我们要去享受一次服务，不去的话就会失去一次服务机会。那收费是多少呢？这里建议大家单次活动不要超过50元，传统的不需要外部资源的活动一般收费9.9就好。这样便可以吸引更多的人前来参加。

再谈到方案及流程的问题，我们要确定在哪里做活动。一般学校的体验式活动都会在校区举行，老带薪活动可以选择在室外，做一些外出拓展活动，而大型的场面活动一般机构可选择和其他机构联谊，租一个大型广场做一个联合招生活动。

三、案例分享

笼统地说了这么多我们还是得先选一个活动来给大家一个案例，从主题、内容、方案流程及物资方面来给大家做一个活动的全面呈现。

我想要做的一个活动是——绘制中国梦，放飞中国心。10块钱就体验一次我们的美术课程，选择此主题主要用于美术培训机构。因为在北京8月31日中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平给中央美术学院8位老教授回信，向他们致以诚挚的问候，并就做好美育工作，弘扬中华美育精神提出殷切期望。习近平强调，美术教育是美育的重要组成部分，对塑造美好心灵具有重要作用。并觉得提出加强美育工作，很有必要。做好美育工作，要坚持立德树人，扎根时代生活，遵循美育特点，弘扬中华美育精神，让祖国青年一代身心都健康成长。由此看出，国家对于青少年。从国家领导人对于美育教育重视可以看出，美术必将成为目前青少年儿童课外学习的重中之重。做美术活动又相当于蹭了一个热点。

绘制中国梦，放飞中国心——XX教育美育深度体验课程。我们这次课程主要是以校区内体验为主，如果是某些社区型人流量不大的地方，建议可以去商场、广场等一些人流量较多的户外做本次活动，因为国庆节假日期间，大部分家长不会待在家里，即使不外出旅游，也会去一些大型商场消费的。而我们一旦在人流量较大的地方做活动重点是先要把人引来，如何引来？建议校长朋友们提前采购一批小国旗，让兼职人员拿着小国旗免费送！只需扫描我们学校的二维码便可获得小国旗，在国庆节期间这类小国旗是非常畅销的，一般流动小贩会以1块到哦2块的价格出售，但如果有一个免费领取处，我想人流量不会少。

只要碰到适龄的小朋友便可以邀约来到我们的教学点来，9.9教他们做一个非常漂亮的中国心，建议是手工加涂鸦的形势，先把一个折叠的心型模板剪裁好，然后可以让小朋友在每一页纸叠的心上绘制对祖国的爱，当然在作品完成后必须得拍照，后期要做成微信投票的形式，评选我们的最佳中国心、最具创意中国心、最具美感中国心。这样完成一个活动后期发酵的过程，通过网络营销进一步宣传咱们学校。当然也可以叫前来参加过活动的小朋友下周抽时间到校区领取照片，利用领取照片的机会对家长进行转化攻单。

在此活动前期我们应该做好充分的市场预热，提前把此活动通过H5的形式发出去，为了达到一定宣传效果，可设计转发朋友圈积赞活动，积满69个赞可到学校领取一份礼物，（因为本次国庆为建国69周年的纪念日）积满690个赞便可免费到我校学习一学期课程。（690个赞）一般很难积满，需要大量的收集关注，如果真的积攒够了也能帮助我们把活动迅速地开展下去，所以广大校长不要在意有个别人专门为了690个赞刻意去收集。其一是因为他们有这方面的需求，第二就是有需求的朋友圈也是有需求的人，所以在这其中收到的广告价值远远大于你付出价值几千块钱的一学期课程。

而活动前期我们除了网络新媒体宣传外，还因该在校区周围做一定的地面宣传，如果要在校区内做活动至少**活动的到场人数，突出一个活动的氛围，当然校区的环创也得换成国庆的主题，不说大的调整，但比如气球、国旗应该采购一些，让大家觉得你确实在做一场爱国性质的公益教育活动。

活动当天我们从早上九点到下午5点半是活动的时间，其具体安排大致为下：9：00—9:30所有物品、物资、人员准备到位。9：40开始接待学生，由市场和行政老师负责接待工作，教学老师主要在教室或在桌旁协助孩子一起完成中国心的制作全程，一个学生的制作时间可根据活动的人数而定，随到随学，如果人多的时候老师可以加快制作进度，但前提是每位课程顾问攻单人员必须在孩子制作手工的过程中和每一位家长取得沟通，并和老师保持默契，如果有意向的学生要注意提醒老师多注意。如果没有太多意向，或是纯粹就是路过，在这里来做做手工的小朋友，老师应当协助小朋友快点把作品完成，并把位置留出来。

当然也会碰到现场成交的，如果现场成交就得给势气造动起来。比如掌声一起欢迎新加入的小朋友，并公布XX小朋友成为我们的会员，可获得砸金蛋大礼，只要砸烂金蛋所有老师都要一起欢呼，制造一种中了大奖的假象。当然我们的外围或者校区的外边必须有市场老师带领部分兼职人员不停地用小国旗召唤新的小学员到我们的体验点或校区来体验。前来体验课程的小朋友的家长还是得按照我们制定的流程先填写表格再体验，便于后期我们课程顾问攻单。在孩子体验的过程中，老师也应该反复地询问孩子喜欢画画吗？喜欢老师吗？短短的十几分钟时间里要让孩子喜欢上你，所以一些惯用的小礼物就得提前准备好。而课程顾问在攻单时，也务必注意观察小孩的情绪，不要急于攻单，特别要注意和家长前期聊天的寒暄部分，如果不能让家长在舒服的状态下和你沟通，效果是适得其反的。所以无论是在校区内还是校区外，小朋友在体验的时候务必把他和家长分开，给家长一瓶矿泉水，然后再打开话匣子。

刚才有说到大奖，所谓的大奖可以设置一些事物大奖，如学生的拉杆箱等东西，也可以是和异业合作的一些代金券等。如国庆期间很多家庭来到商场都会选择在商场内休闲娱乐和用餐，我们可以和一些餐饮商家合作，比如消费我们的课程可获得餐饮商家100元代金券。而去往商家用餐的人如果有4——12岁的小孩，也可获得我们学校100元代金券加一次现场体验课。当然如果有必要我们可以给合作商补一个差价，但是相信大部分餐饮合作商也愿意和我们合作的，这样无非为他们带来了人流量。

通过我们这场绘制中国梦，放飞中国心的活动，让我们的校区文化得到传播，让更多的新生体验到我们的课程，让老生转介绍的学生体验到我们校区的服务，更重要的是我们可以通过本次活动招到新生，让生源来引爆火热的国庆佳节，这才是每一位校长最愿意看到的结果。

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