四月份，让你着手暑假班招生，你说不急，春季班还在扫尾。OK；

五月份，让你准备地推/进社区/办活动招新，你说不急，就盯着现有学员搞转介绍。OK；

六月份，让你开始催家长缴费，你说不急，暑假还有一个月。fine；

现在月中了，再不逼单家长要转角去隔壁给孩子过快乐暑假了！！！

其实整个谈单过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。只要家长不走，就表示对方并非完全没有意向，课程顾问在交谈时要留心观察。

一般来讲，家长有购买欲望的行为表达有以下几种行径： 

上述的这些情形，都是顾问老师可以逼单的大好时机，不要老是指望能聊天聊着聊着单顺其自然就成了，这很美好也很稀少；也不要想等家长回家“考虑一下”，现场解决不掉的问题，回家更没办法解决。

实在不行，你还有一句万能话术：“没关系，您随时都可以反悔！”

这句话可以打消家长在购买前期最大的顾虑，他总是没有充分的购买信心，怕自己买了后悔，所以这个时候告诉他：你是可以反悔的，多少天内可以退费。

不用担心家长会退费的问题，你敢这样说，他反而不会退费。这是你充分尊重他的表现，是他自己替自己做出一个决定，不是强买强卖。

这句万能话术帮帮已经讲过很多遍了请诸位把这句话刻进自己DNA里！

最后千万注意两点：

• 不轻易让价，咬死“最低价”，实在不行，再打电话请示主管或校长批准，一定要让家长感到你已经尽自己最大努力帮他争取最多的利益。 

• 不露出过分高兴的表情，设法消除对方不安心理，让家长觉得现在这个价格性价比最高，是最好的选择。