2021年六一·儿童节即将到来，作为一年中最童趣、最活泼的节日，当然也是教培机构、教育企业不容错过的重要营销节点。

只要教培机构将营销活动设计好，定能达到流量、销量的双赢！

一、活动主题

「61节，61折，乐翻天」「6·1福利大放送」「童心创未来，欢乐儿童节」

二、活动时间

2021年5月31日—6月2日

三、活动背景

六一儿童节又称“国际儿童节”，定于每年的6月1日。教培机构、教育企业借助六一·儿童节开展品牌营销是非常有利的时机，可以很好地刺激用户消费，并借势为平台引流吸粉，流量、销量双提升。

四、活动关键词

开屏广告、直播引流、多平台转播、活动投票、会员买赠、限时促销、拼团、砍价

五、活动内容

通过前期的活动宣传预热，再通过投票造势，以及活动期间的限时促销，营造浓郁的六一儿童节氛围。

尤其针对少儿培训机构，如少儿美术、少儿舞蹈等机构，六一儿童节是非常适合做营销活动的时机。

（一）宣传预热

想要让活动效果好，活动前的宣传预热十分重要，关系着活动能否大范围的传播出去。

将活动内容最大程度地曝光出去，触达更多人群，才能获得预期的销量和流量。

1、设计活动海报，促进转发，借助社交出圈

工具：【开屏广告】【推荐有礼】

在活动开始前一周，通过设计符合节日氛围的海报，并且通过平台的开屏广告展示，以及公众号的推推送，结合分享转发奖励，刺激用户分享到自己的社交圈。

【开屏广告】是用户进入平台后跳出的一个链接，可以说是一个绝佳的广告位。

【推荐有礼】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作后，新老用户均可获得奖励的一种营销手段。

推广活动的原理是“老带新，分享转发获得奖励”，实现方式可以通过【推荐有礼】功能。

2、直播+转播（公益直播）

直播是目前备受众多商家喜欢的引流神器。通过直播为用户带来知识干货的分享，结合直播带货、直播抽奖，促进平台与用户之间的交互，实现流量和销量的增长。

教培机构、教育企业通过直播能够最大范围地引流，为后期的用户沉淀、转化、裂变打下坚实的基础。

同时直播的老师可以将直播转播到其他平台，一键覆盖全平台，在节日当天轻松实现最大范围地曝光，降低直播成本，获取多渠道流量。

对于【六一·儿童节】这样的节日，很多培训机构会选择做公益直播，通过公益免费直播吸引感兴趣的用户观看直播，在直播中引导用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社群等...借助公益直播进行引流，筛选感兴趣的用户进行后期的转化和裂变。

 （二）活动造势

1.活动投票

投票是一个兼具互动性和传播性的互动营销工具。通过活动投票这样的形式既能让用户具有参与性还能为了自己获得更多的票数进行分享传播。

举个例子

少儿美术培训机构老师可发起“欢乐六一·我是小画家”评选活动，整理同龄段优秀绘画作品参与投票活动。

投票第一名获得48色马克笔奖励，第二名获得画册，第三名获得平台优惠券。用户为了获得奖励，就会为自己拉票，将活动分享转发出去。

通过投票激发用户好胜心及对奖励的获取欲，通过用户主动转发、拉票，帮助平台获取更多流量及曝光度。

2. 拼团砍价、限时折扣

除了高效引流外，六一节日活动的关键也在于提高转化，老师可以用“折扣”“优惠”“限时”等关键词营造氛围，刺激用户消费。

拼团/砍价

拼团和砍价都可以起到老带新裂变的效果。

平台开启「六一拼团购，团结力量大」的5人拼团活动，原价99元的课程，只要用户在6月1日当天成团，便可以6.1元获得该课程。

「六一儿童节，价格多少你说了算！」限时砍价活动，成功后可将原价199元的知识产品砍到61元。商家只需要在后台设置每砍一刀的金额，控制合理的砍价人数，由于砍价难度不高，用户会很愿意主动参与，并邀请好友帮忙，提升活动曝光。

限时折扣

限时折扣通过最为直接的让利，刺激用户迅速下定付费决心。培训机构推出「活动区课程，全场6.1折」的超级让利活动，刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单。

六一儿童节是全国小朋友的节日，也是众多青少儿培训机构企业重要的营销节点，尤其是少儿美术、舞蹈、书法等艺术培训机构借势做好营销活动的重要时机。

以上是好学校整理发布的培训机构六一营销方案，希望对各位校长的招生有所帮助，想了解更多六一招生方案或者技巧，可以查看好学校商学院其它文章。