俗话说，促销年年有，五一又来临。每到节假日来临，总离不开一个敏感的词，那就是促销。说起促销，很多校长就开始头疼起来。年年五一、母亲节想破头好不容搞一个促销活动，结果业绩并不比平日好到哪去，促销没效果不说还白忙活半天，劳神又费力，真的是，心塞啊。

可是尽管多么心塞，该做的节日引流活动还是要尽心尽力的做。

一、活动目的

吸引更多的人参加活动，宣传学校品牌价值，提升学员的续报率。

二、活动宣传方式

（一）小区宣传

1.在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传，由于影响小区的美观，一般小区不允许长期横挂，在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。

2.小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入，还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入，留下机构联系方式。这种一般可以进行长期宣传，真正有需求的家长会进行电话询问。

3.在小区入口、电梯入口张贴彩页海报，扫楼式传单宣传，挖掘潜在用户，这个也适合招生热门阶段进行宣传。

4.赞助小区举办活动，小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

（二）商场广场等人群聚集点宣传

1.在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。

2.搭建咨询台，吸引家长主动来咨询，此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。

3.通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，后面放上机构logo以及相关品牌关键词。

4.公交站、地铁站广告投放。

（三）学校宣传

1.学校门口摆宣传点、咨询台等，吸引家长咨询。

2.赞助学校举办的活动，比如晚会、运动会等，以此提高机构在学校的知名度和美誉度。

三、活动前期准备
1.整理学员资源，了解用户的需求

在做活动的时候，机构要明确客户的需求，明确目标用户群体，比如K12教育培训机构，可以根据家长以及学生的具体需求来做活动，可以设立小问卷调查的形式，让用户填写他们的需求和想法，进行调查问卷的统一整理，更好的了解用户需求，从而做最适合的活动

2.物料准备

教育培训机构多数以线下实体店为主，所以活动多以线下活动居多，但是依然不能忽视的线上推广宣传的作用，宣传推广就会用到相应的资料，包括宣传单页、KT板、易拉宝、线上推广海报、助力海报、课程详情设计、朋友圈海报等等诸如此类的物料准备

3.协调机构内部各部门工作

机构做一场活动不是单一部门就能够完成的，需要的是各个部门之间的协调配合，所以需要跟课程顾问以及财务部门进行详细的沟通，了解整合机构的资源并让资源得到充分的利用发挥。

四、节日活动

（一）五一劳动节

时间：5月1日 周六

关键词：劳动 旅游 致敬

活动方案：

对于孩子来说，劳动本身就是一种教育，一种更切近生活本质的赋予孩子幸福生活能力的教育，那么劳动节培训机构可以这样做活动：

1.搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，环创宣传劳动节。

2.教师给孩子们分享劳动节相关故事、诗歌等，学唱劳动有关的歌曲。

3.根据孩子的年龄大小可以进行穿衣服、剥毛豆、整理书包/桌面的比赛，前三名可以领取奖品。

4.拍照合影留念，分享朋友圈集赞可获得小礼品一份。

（二）母亲节

时间：5月9日 周日

关键词：母爱 家庭 感恩

活动方案：

母亲节培训机构可以组织一场以“我与母亲共运动，我与母亲同健康”为主题的亲子运动会，每项不同名次可获得对应积分：

1.亲子运动会（游戏）环节

①过河拆桥

家长和孩子站在一块垫子上，先把后面的垫子移到前面，然后走到前面的垫子上，如此反复，先到为胜。

②夹气球

家长和孩子背靠背，将气球放在合适位置运送至终点，几组家庭比赛，先到为胜。

③母鸡下蛋（夹球跳）

孩子将气球夹在膝盖处往前跳至家长处，家长接力跳回原点，先到为胜。

2.领取奖品

学员根据比赛获得积分总数兑换相应礼品，礼品可以是康乃馨、饰品、防晒服等，最后引导家长合影留念。

想要了解更多五一、母亲节招生方案，可以在下方留言或者联系在线客服，好学校为你提供一站式服务。