整个销售过程就是一个“逼单”的过程，逼单要掌握技巧，不能操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，同时晓之以理，动之以情，以达到成交的目的。

今天小编给大家分享16条逼单技巧，希望能帮助校长们提高签单率。

1、去思考一个问题，家长为什么一直没有跟你签单

很多同事提出家长总是在拖，我认为不是家长在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着家长改变，可能吗？家长不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

2、认清家长，了解家长目前的情况，有什么原因在阻碍你

你一定要坚信，每个家长早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

3、不自乱阵脚，办法总比问题多

意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程，这样就会为将来的签单提供有利经验，让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无穷”。

4、抓住家长心理，想家长所想，急家长所急

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5、相信自己

与家长交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导家长，让劣势变成优势，让不利变成有利。

6、为家长解决问题

家长不成交，可能还有问题没解决。家长要解决孩子学习问题，可能是因为多个问题，让他不得不买。如果你的方案，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那家长就会有迟疑的过程。这时候，你只要懂得为家长办实事，办好事，真心帮家长解决问题，他会看到你的态度和诚意的。

7、征服家长，要善于发扬钉子精神

家长不成交，那就是我们没打动他。这时候 ，就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动家长。

8、能解决的问题，就不要避重就轻

经常在机构工作久的教育咨询师身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。如果这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意**，这样会失去一群家长。

9、假设成交法

在和家长交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签合同打款）。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让家长感觉你只看到了利益。

10、逼单--强迫成交

强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。

11、懂得织梦

当成交遇到困难时，懂得给家长编制一个可能实现的梦，给家长一种希望！切记，这个梦一定要接地气，否则家长会觉得你华而不实，放弃和你成交。

12、适当的给家长实惠

签单，一定离不开家长感觉买到了实惠。在适当的时候，懂得给家长让利（比如：送小礼品、回扣、送课时、送蜜蜂网等）。这也被称为教育咨询师的杀手锏，屡试不爽。

13、以退为进，适时"放弃"

在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时候假意放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让家长忘记了我们，隔三差五“撩”一下。

14、学会观察，学会倾听

通过对家长眼神、举止、表情、坐姿等的观察，及时了解家长的心理变化，解决家长之急； 通过聆听可了解家长的真正需要，这样就容易与家长达成共识。

15、把握时机，要明白机不可失、失不再来 

一般情况下，家长在三谈价格的贵贱时，可能已经有了签单意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。啰嗦一句：1）家长一谈价格，一般是一般性的咨询；2）家长二谈价格，能少吗？可能是家长在试探你；3）家长三谈价格，少点，**价格，我们就签合同。这是一个准家长。

16、临门一脚

家长只要说，这个课程方案我们需要，但要比较一下其他家的。这时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，抓住家长的弱点，先奉承再逼单，促成成交。

想要了解更多寒假逼单技巧，可以在下方留言或联系在线客服，好学校为您提供一站式招生服务。