商学院
培训机构标准化活动方案:通过「地推」引来附近35%的学生
2020-10-29 15:56
381浏览
现在一提到机构的主要招新方式,校长们大多都会说线上朋友圈、社群、拼团等形式,基本都不会在线下地推这个途径上花太多精力了。


在校长们看来,现在的地推就是“费力不讨好”的一件事,收获成效太低。然而,事实真的是这样吗?

长沙市岳麓区思迈尔教育培训学校附近3km内仅有一所小学,大概有1700人左右,该校有近600人在思迈尔教育上培训课,平均每个孩子可以报1.5科次。这35%的学生基本都是靠线下地推引流而来。

摄图网_400085508_wx_教室里的少女(企业商用)

来源:校长不爱学习

据了解,思迈尔教育招新活动往往都是线下与线上相结合,线下做基础蓄水池,线上做二次社群、朋友圈裂变。为了**活动效果、保持老师们做活动的积极性,招新活动周期一般最长为3天,“速战速决”的活动节奏能够引发家长和老师的饥饿效应:

  • 家长:我要抓紧时间,享受优惠价格;

  • 老师:我要抓紧时间招生,享受招生奖励。

以下是思迈尔教育的一套较为标准化的招新活动方案——《与你惠享招生方案》:

一、活动目的

1、通过开设阅读写作兴趣班,趣味数学班方式,自然拼读速成班引流,后期转化,扩增校区生源。

2、扩大宣传,提升曝光度,增加品牌影响力。

3、优化产品结构,提升短期班教学质量,增强服务流程,提升续班率。

4、提升团队成员战斗力,提升老师沟通的能力和抗压能力。

二、活动目标

学科招新目标:语文60人;数学30人;英语36人(注:一个班不超过12个人)

目标分解:英语部拓科20人+新招16人;数学部:拓科10人+新招30人;语文部:拓科24人+新招36人。

课程定价

1、语文:199元(6次课12节课)

2、数学:199元(6次课12节课)

3、英语:199元(6次课12节课)

4、报名第二科只需加100元。

三、活动具体执行方案

(1)线下:校门口展架+传单宣传

每天放学在校门口进行地推宣传,分成2个小组,用“百科知识有奖竞猜”+“幸运大转盘”游戏的方式吸引人气,由上课老师在旁边介绍玩法、奖品及课程优惠,引导家长报名(填写信息、加微信、备注不能排课的时间)。奖品包括小玩具,学习文具和日常用品等。

(2)线上:

朋友圈活动

  • 转发图片+文字集赞38个可获得高档学习用品一套。

  • 连续转发两天加送时令水果2斤。

  • 连续转发三天加送时令水果4斤。

家长转介绍奖励机制

  • 1人:50元

  • 2人:100 元+100元代金券

  • 3人:150元+100元代金券

  • 4人:200元(或享受本次短期班课程终极免单一科)+200元代金券+VIP一对一辅导(一次)

所需物料:

活动咨询登记表(一人一份)、线上图片+文字编辑;硬壳传单(一人一张)、玩具、文具、代金券、水果、老师二维码、气球、收据。

注意事项:

(1)严格控制招生人数,**课堂质量;

(2)提前与教学部老师沟通,提前准备好课程、相关资料;

(3)统计并公布短期班的“黑名单”;

(4)完善服务流程;

(5)每天进行数据汇总,及时复盘总结。

奖惩机制:

1、奖励制度

短期班的招生活动全校老师一起参加,老师拿到的奖励为50元。后期利用家长进行裂变,通过家长的转发并报名,家长凭截图可领取50元奖励,老师额外奖励20元。第二科+100元的奖金为20元。

该活动有3位组长,成绩第一的组长将获得除去校区成本50元的费用和老师的奖金外的额外收益,每天按照奖金池的5:3:1进行分配。同时最终获胜的组长获得本次短期班奖金池收益的10%。

每天颁发单日“成交王”奖金——100元。

2、惩罚制度

  • 没完成任务的小组包揽一周的校区整体卫生打扫工作。

  • 活动结束2天之内交一篇600字活动总结(反省)

摄图网_401733285_wx_3D教室场景(企业商用)

其他活动事项:

  • 分成2组进行比赛,每组60个名额;

  • 组长自由竞选,老师自愿挑选组长(人员平均分配);

  • 每日利用晨会进行复盘和总结。

思迈尔的杨校长说,当完成新生蓄水池搭建后,如果你想让你的短期班后期转化率高一点,只靠上课是不行的。无论你课程讲的多好、课中设计的互动环节多么有趣,对于很多家长来说,他们对课程质量没有太多的辨别能力,往往家长们能感知到的就是“服务”做的好不好(尤其是对小学生家长)。

所以,机构可以在群里做免费的家庭教育讲座、当地考情介绍和分析。杨校长坦诚,在他的电脑硬盘里有很多考情分析的资料,家长们非常感兴趣。

因为对于家长来讲,只要他能送孩子来上辅导班,就说明他对孩子的学习非常重视,这种家长往往很关注考情的变化。

除了利用微信群做好线上服务外,机构还可以通过活动来进行线下家校互动。比如机构建立图书角,图书角中不仅包含孩子的读物,还包括家长们可以阅读的各类书籍。凡是在机构报名的孩子,均可以获得为期半年的读书卡,凭读书卡不仅可以在校区阅读,还可以将书借回家阅读。

机构做以上2个动作其实就是为了让家长和机构不断地产生联系,深度地了解学校的环境、课程、老师,让整个机构的老师都成为家长的朋友,这样不仅转正价班的人数会提高,“家长转介绍”来的学生也会越来越多。

针对招生工作,方法有太多太多了,最后,如果想要入驻平台合作招生,可下方留言或联系在线客服咨询,相信你更深一步了解后,一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择。


好学校(91goodschool.com)是中国领先的招生平台,18300+品牌学校现已入驻,2600万真实生源,专业帮您解决招生难题!
12年互联网招生专家
1对1免费定制:高效招生方案
免费定制方案
10分钟内,招生专家联系您!一切为了招生。
上一篇:
火爆朋友圈的招生文案有那些?
下一篇:
艺术班招生宣传标语
相关推荐
教培机构地推招生干货:如何高效派发传单,提升招生效果?
地推招生 2023-10-18
培训机构招生方案怎么策划?有哪些步骤?
招生方案 2023-09-22
中秋节,培训机构如何进行招生活动?
招生活动 2023-09-20
掌握5个技巧,帮助培训机构高效进行地推招生!
地推招生 2023-09-01
培训机构该如何开展节假日招生活动?
招生方案 2023-04-22
教培线上招生代理平台选择技巧分析,需要收藏!
招生方案 2023-03-11