受到疫情的影响，学生没法复课，教培行业可谓满目凋零，举步维艰，而生源历来都是教育培训机构的命脉，这个特殊阶段，唯有另辟蹊径，因时制宜，尝试有创意的招生模式，才能迎来一线生机！

想要开源引流，必须要懂得分析行业状况和受众群体，懂得其中的痛点和难点，逐一击破，教培机构才能活下去！那到底该怎么办呢？根据现在的校区情况以及行业情况，梳理一份高效招生攻略，希望可以帮到广大教培机构，顺利渡过难关！

一、发挥领袖效应，采用名人推荐的招生方式

名人效应是非常强大的，通过大咖的背书，由于其有庞大的粉丝群体，品牌的曝光率将大大增加，知名度也会有质的飞跃。对于教培机构来讲，直播带货可以说是一种引流服务，利用一些低价课，教材产品，或者说是相应的电子产品，作为一个引流工具。

举例来说，罗永浩教育AI课卖出1.08万份，总销售额为52.68万元。原本49元低价课的获客成本为超过500元，也就说卖1万份低价课成本超过500万元，从这个角度来看，是不是非常可观，更客观的是在后续的持续报名和续费，这样一来，教培机构是不是以小博大，完成了一次招生？

可能有一部分人觉得疫情之后，肯定回归线下，可是事实证明，疫情远未结束，随着技术革新以及授课根本发生变化，以后机构线上线下相融合OMO模式将成为根本，每个机构都必须拥有线上课，才能抓住以后的机遇！

所以，这个尝试也是有必要的，当然，考虑到资金的压力，也可以找其他大V(拥有众多粉丝的用户)或者KOL(关键意见领袖)在直播过程中植入品牌，这种形式比硬广更友好，容易让人接受，也比“卖货”的形式输出的内容量丰富，可以带动课程产品间接获客。

二、教师做直播，引流效果强

疫情期间，学生没法复课，教培机构没法线下辅导，但是停课不停学，线上课程成为学习的主要渠道，众多老师化身为“网络主播”，在线为学生答疑，输出教学内容，无论是公立学校老师还是教培机构的，老师都被迫当了一次主播，但就是因为如此，教培机构大大增强了曝光度，加强了用户粘性，持续更新网路教学视频更是成为了品牌持续建设的便捷途径之一。

现在很多中小教培机构已经开始尝试，比如机构老师开始公益直播，结果就是，家长们已经开始圈粉了，老会员根基更牢固了，品牌维护也更完善了！做的好的机构，还招了编剧本的人员，开始了有场景化的主播授课，价值正在扩大，知名度也越来越高，成为名师大IP指日可待！

其中，最令人意外的是， 因为部分机构老师持续做主播，发布有价值的视频，彰显机构实力，不但很多学生慕名报名，距离近的报名线下，而且还会有了资本的青睐，认同这一模式，进行了投资！可以说是名气，招生，投资一举三得！

三、合作联盟日常化

1.与复印店合作

利用开学和考试前的打印高峰期，跟校园里或附近的复印店合作：学生打印学习资料，我们来出钱。这样做有什么好处呢？

免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告，当然不是赤裸裸的硬广，而是有趣的文案+设计，学生不仅不会反感，还会进行社交圈传播。无形中降低了成本，还**了广告效果！

2.与学校合作

这个合作并不是让学校帮忙推荐学生，而是可通过公益讲座，让孩子养成学习习惯，增加品牌的曝光度，吸引学校老师和学生了解你的机构，从而得到一些引流。

3.共享教育——租书合作

书店免费为学生提供租书服务，费用由培训机构承担。完全免费可吸引大量学生租书，学生只需提供学生证，扫码加微信，交纳一定押金即可借书，还书时退押金。

借书学生都知道是教育机构赞助的，有利于教育机构形成好口碑，在学校引起广泛传播！一段时间积累后，不仅是微信公众号吸粉，还能建立社群来实现转化。

相比发传单，租书更易被人接受，可持续影响目标客户群体。对于机构而言，备考的学生都要借阅大量资料，而这些学生都是培训机构精准的客户群体。

4.网络营销还是要持续优化

充分发挥网络宣传优势，运用品牌官网、百度推广、网站推广等方式等进行宣传，建立起自己的线上阵营，有了专属于自己的线上渠道，优化网站，尽可能在不同自媒体进行曝光，达到最大化引流，才能更加方便未来的招生，做些创新推广。总之，持续优化网络推广的方式，才会有后续的电话呼入咨询和在线咨询。