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疫情之下,教培机构如何因时制宜地引流才能迎来曙光?
2020-07-08 21:16
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受到疫情的影响,学生没法复课,教培行业可谓满目凋零,举步维艰,而生源历来都是教育培训机构的命脉,这个特殊阶段,唯有另辟蹊径,因时制宜,尝试有创意的招生模式,才能迎来一线生机!

受到疫情的影响,学生没法复课,教培行业可谓满目凋零,举步维艰,而生源历来都是教育培训机构的命脉,这个特殊阶段,唯有另辟蹊径,因时制宜,尝试有创意的招生模式,才能迎来一线生机!

想要开源引流,必须要懂得分析行业状况和受众群体,懂得其中的痛点和难点,逐一击破,教培机构才能活下去!那到底该怎么办呢?根据现在的校区情况以及行业情况,梳理一份高效招生攻略,希望可以帮到广大教培机构,顺利渡过难关!

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一、发挥领袖效应,采用名人推荐的招生方式

名人效应是非常强大的,通过大咖的背书,由于其有庞大的粉丝群体,品牌的曝光率将大大增加,知名度也会有质的飞跃。对于教培机构来讲,直播带货可以说是一种引流服务,利用一些低价课,教材产品,或者说是相应的电子产品,作为一个引流工具。

举例来说,罗永浩教育AI课卖出1.08万份,总销售额为52.68万元。原本49元低价课的获客成本为超过500元,也就说卖1万份低价课成本超过500万元,从这个角度来看,是不是非常可观,更客观的是在后续的持续报名和续费,这样一来,教培机构是不是以小博大,完成了一次招生?

可能有一部分人觉得疫情之后,肯定回归线下,可是事实证明,疫情远未结束,随着技术革新以及授课根本发生变化,以后机构线上线下相融合OMO模式将成为根本,每个机构都必须拥有线上课,才能抓住以后的机遇!

所以,这个尝试也是有必要的,当然,考虑到资金的压力,也可以找其他大V(拥有众多粉丝的用户)或者KOL(关键意见领袖)在直播过程中植入品牌,这种形式比硬广更友好,容易让人接受,也比“卖货”的形式输出的内容量丰富,可以带动课程产品间接获客。

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二、教师做直播,引流效果强

疫情期间,学生没法复课,教培机构没法线下辅导,但是停课不停学,线上课程成为学习的主要渠道,众多老师化身为“网络主播”,在线为学生答疑,输出教学内容,无论是公立学校老师还是教培机构的,老师都被迫当了一次主播,但就是因为如此,教培机构大大增强了曝光度,加强了用户粘性,持续更新网路教学视频更是成为了品牌持续建设的便捷途径之一。

现在很多中小教培机构已经开始尝试,比如机构老师开始公益直播,结果就是,家长们已经开始圈粉了,老会员根基更牢固了,品牌维护也更完善了!做的好的机构,还招了编剧本的人员,开始了有场景化的主播授课,价值正在扩大,知名度也越来越高,成为名师大IP指日可待!

其中,最令人意外的是, 因为部分机构老师持续做主播,发布有价值的视频,彰显机构实力,不但很多学生慕名报名,距离近的报名线下,而且还会有了资本的青睐,认同这一模式,进行了投资!可以说是名气,招生,投资一举三得!

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三、合作联盟日常化

1.与复印店合作

利用开学和考试前的打印高峰期,跟校园里或附近的复印店合作:学生打印学习资料,我们来出钱。这样做有什么好处呢?

免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告,当然不是赤裸裸的硬广,而是有趣的文案+设计,学生不仅不会反感,还会进行社交圈传播。无形中降低了成本,还保证了广告效果!

2.与学校合作

这个合作并不是让学校帮忙推荐学生,而是可通过公益讲座,让孩子养成学习习惯,增加品牌的曝光度,吸引学校老师和学生了解你的机构,从而得到一些引流。

3.共享教育——租书合作

书店免费为学生提供租书服务,费用由培训机构承担。完全免费可吸引大量学生租书,学生只需提供学生证,扫码加微信,交纳一定押金即可借书,还书时退押金。

借书学生都知道是教育机构赞助的,有利于教育机构形成好口碑,在学校引起广泛传播!一段时间积累后,不仅是微信公众号吸粉,还能建立社群来实现转化。

相比发传单,租书更易被人接受,可持续影响目标客户群体。对于机构而言,备考的学生都要借阅大量资料,而这些学生都是培训机构精准的客户群体。

4.网络营销还是要持续优化

充分发挥网络宣传优势,运用品牌官网、百度推广、网站推广等方式等进行宣传,建立起自己的线上阵营,有了专属于自己的线上渠道,优化网站,尽可能在不同自媒体进行曝光,达到最大化引流,才能更加方便未来的招生,做些创新推广。总之,持续优化网络推广的方式,才会有后续的电话呼入咨询和在线咨询。

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