第一招

充分准备，让他们打赢一场胜仗

举个例子你们就明白了：

我前同事（深圳某出国游学类机构）办会销，当时同类别机构一场会销能成交三四十万，但他的公司只有七八万。完不成目标，员工没有信心，团队士气非常低落。

他接手后，说，“我们要做到五十万的成交额！”但员工们私底下根本不相信能做到。

事实上，他敢这么说，是因为他已经经过了一个月左右的市场考察、团队摸底，认为能够打赢这场仗的——即使看上去很难。

于是接下来他又花了整整一个月时间，部署、动员员工，号召大家“打一场不能输的战役”，不断给员工鼓劲：“这场仗一定得赢……”

最后，经过这么多充分准备，他们团队在新办的会销中成功斩获八十万，超额完成任务，让整个行业惊叹。

后来这家公司办活动，总是一次比一次好，成交额甚至已经超出了一百万。

你会发现，员工的状态一旦高涨起来，你根本无法控制，一旦打赢了胜仗，那种的激昂士气，完全不再是一个被打败了的团队。

所以，想要在暑假班招生的末尾打一场漂亮的仗，你就需要想尽一切办法，找一个看上去很难、但实际上有把握的仗来打，让员工看到——“原来我能做这么多的事情，原来我可以这么牛！”

这个时候你员工的士气，是无人可挡的。

第二招

让员工把暑假招生当成自己的事

如何更好地让员工参与公司的重大事务，是每一位管理者都应开动脑筋思考的问题。

什么是最好的动员——让员工出钱、让员工出力、让员工把这件事当成是自己的事来做。 

拿奖惩来说，奖励一般花的是学校的钱，惩罚花的是员工的钱。而具有参与感的奖惩机制是把学校的钱和员工的钱共同带动起来。

比如这次暑假招生最后一仗你可以这样做：就像立下投名状一样，每一位员工拿出三百块放在奖金池里，如果完成了目标，员工们将会得到十倍的奖金。当然也可以是二十倍、三十倍，但如果完不成，这三百元就充公了。

员工投了钱，跟没投钱，状态是完全不一样的，一个是打工者心态，一个是合伙人心态，两者截然不同。

相比传统的奖惩，这种对赌式的奖惩更具有参与感。

第三招

现在、马上、立刻把前台灯光打开

我们统计过，前台灯光是否明亮、舒适，对报名转化率有直接影响——15%的差距。

很多机构都忽视灯光这个细节。有的培训机构不舍得开灯，有些甚至没有灯。所以，读完这篇文章之后，请各位校长、负责人，马上检查前台的灯光，是否打开，是否足够舒适。

什么叫舒适？冷暖光相结合。只开冷光，让人感觉太亮太煞白，只开暖光又会显得昏暗，所以，好的培训机构都是冷暖光相结合。既有白色LED灯，又有黄色暖光灯，既明亮又舒适，让人对本机构产生好感。

第四招

团队培训

校长们都做过团队培训，但做到位了吗？以下三点，大家可以对照检查一下：

1）让服务人员穿上制服

不知道校长们的感受怎么样，当我走进一家培训机构，如果前台不穿制服，我是不愿意进去的，因为给人感觉很不正规。

2）所有员工（特别是前台）看到客户的第一眼，必须主动站起身迎接

根据我们的经验，最直接导致客户流失的原因还不是以上这些，而是客户走进门五分钟却没有人理睬。校长们今天就可以去观察下你的员工，看看他们有没有主动站起身迎接客户。

另外，很多员工不懂得索要客户联系方式的重要性，以至于没有做，这也是非常可怕的。要知道，获取一个新客户上门的成本，可能超过500元，甚至1000元，就这么白白流失，太可惜了。

3）查漏补缺：不能忽视的员工基本素养培训

员工们基本的素养，需要各位校长手把手教，之前走访过很多机构，有的机构员工缺失最基本的职业素养——比如，客户刷卡输入密码时，是要把头转过去的（而且要做明显的转头、转身动作），但有些机构员工根本没做到，甚至还盯着客户看。

这些细节没做好，会流失很多客户。

第五招

通过产品培训给员工十足信心

产品培训，一方面能让员工熟知产品的特点、优势，以便更好地向客户介绍；另一方面，能给员工鼓劲，让他们对产品充满信心。

要知道，只有校长充分重视产品，员工才能有信心，才能更好地销售产品。校长要给员工做专业化的产品培训，让员工看到你对产品的重视。你对产品有信心，员工才会有信心。

第六招

流失学员召回

诈骗电话（“您好，恭喜您被**卫视抽中，获得**大奖”）都有0.5%的成功率，更何况打流失学员召回电话，能没有成功的机会吗？

学员不报名，有很多原因，不一定是不喜欢我们的课，可能是因为他搬家了、父母出差了，可能是他出于学习习惯，暂时只报名春秋季班但暑假班还没报，等等……所以，要给以前报过名、暑假班还没报名的学生打开班电话，通知暑假开新课了，同时介绍我们的课程、老师等方面的优势。

一定会有学生回来试试看的。经过统计，一般来说，流失学员召回率是8%-12%，那么各位校长，你现在打电话，要是打100个电话召回10个学生，这10%就是你的净利润啊！

再者，学生报名了，会报几个科目？这对你的利润也有很大影响。而报几科，又很大程度上取决于前台服务人员的积极性。

学生报了一科英语就走了，这是学校的损失，也是学生的损失，因为本机构的数学、语文和科学都很强。员工的积极性如何，取决于你如何激励：要求员工能让学生报两科的，绝不报一科，能报四科的，绝不报两科。

比如可以这么简单测算，学生报一科奖励员工十元，报两科每科奖励二十元，报四科每科奖励四十元，那么最努力的员工和最不努力的员工之间的奖金差距就是十六倍！所以，你严格要求他们、好好激励他们，就能大幅提高转化率。

最后一招

入驻招生平台

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

特别是经过2020年新冠疫情的洗礼，学员线上求学需求更极大程度爆发，学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校。

像《好学校》招生平台，目前已经有1260万学员通过《好学校》找培训学校。大部分学校在《好学校》每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势：

对于培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

对于中小型的线上教育培训机构来说，更是值得尝试的网络招生推广方式，可以短期快速获得网络曝光，提升网络知名度。

最后，如果想要入驻平台合作招生，可下方留言或联系在线客服咨询，相信你更深一步了解后，一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择。