作者 |  初墨

来源 |  院校桥

正所谓三十年河东、三十年河西。万万没想到，2020见证历史系列又多了一名新成员：城管打电话给摊贩，力邀其出来摆地摊儿。

看到这里，相信很多人都是一头雾水。连电话那头的摊贩都是懵的，什么情况，现在连城管都跑来亲自“招商”了？

怎么回事？

究其背后的原因，原来是6月1日，总理在山东烟台考察老旧小区时，小区对面的许多商户在门前摆起了摊位。总理在与商户交流后表示：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。”

图源 | 中国政府网

有了总理撑腰，也难怪地摊经济一夜间成功上位。至于这地摊经济的规模，有人说是千亿级，还有人说是万亿级……具体数字尚无定论，但规模肯定小不了。据说成都自3月开始发展地摊经济以来，两个月增加了10万就业。这还仅仅只是成都，倘若扩大至全中国呢？市场体量着实可观。

谈到地摊经济，许多教培校长们是否也觉得十分熟悉？其实教培行业早在地摊经济中汲取精华了。教培机构的地摊经济早在地推模式中初现雏形，一张摊、几个人、充足的传单和易拉宝，机构通过地摊的形式将课程推销展示给自己的目标用户。

眼瞧着暑期招生季已然开始，不少机构校长纷纷问到，这个暑期班应该怎么招？现在面对“万亿级别”的烟火经济新风口，我只想说：“校长们，你们的机会已至。‘摊’是要支起来了。”

在现在这个时代，摆地摊要讲转型升级，地推也是要讲策略的，如何在有限的时间内将地推的转化率提升，校长们还得提前做好功课。

第一步：分析市场环境

假设每个市场的不同报课意愿的人群是符合正态分布的，那么，市场类型大致可以分为养成期市场和成熟期市场，如下图所示：

针对养成期市场，大量潜在用户处于低于临界意愿的位置。对于此类市场的用户距离临界意愿较远，比起宣传课程优势和优惠，更明智的做法是：

• 注重市场的形象宣传功能

对于那些对你的机构还不了解的家长，不要一下子上去就说“我们的课有多好”、“能帮你的孩子提多少分”之类的，而是跟家长聊并跟他分析孩子的优劣势，而你的课程正好能帮助他们解决劣势，这样才能降低后期的销售难度。

• 采用赠品策略

尽可能多的收集目标人群的电话号码并关注微信公众号。因为电话号码是后期销售进行攻坚战的必须品。微信公众号是后期更加直接的进行营销文章推送的关键渠道。

市场的养成并非一日之功，不可能指望间断性的发几次传单解决。长期的气氛烘托是非常有必要且有效的。

而针对成熟市场及刚需市场，家长更注重的是品牌、优惠力度等。特别是疫情过后，家庭教育支出一定会有一定程度的降低，所以机构地推时，可多关注与品牌建设、优惠幅度等这些方面。

第二步：地推物料的准备

地推是树立品牌形象，拉新促活，实现后期转化的方式之一。机构可以通过地推的方式获取较为精准的新用户。所以做一场地推活动，除了要清楚活动的目的外，活动赠品、易拉宝、海报及单页等也需要提前做好设计和准备。

毕竟传单、展架都是机构品牌的门面，在准备上校长们更要细心与细致。

第三步：规划地推的时间及地点

在地推时间方面，放学的时间总是优于上学的时间。在选择地推地点时，我们要知道，虽然我们每天面临很多不同场景，但只有特定场景才最容易引起用户特定的行为冲动。

除了以往我们所熟知的学校门口外，在“地摊经济”发展的风口，所处城市中较为热闹的夜市或许也能成为机构突破方向。当以吃、喝、玩、乐为主题的夜市中，自然少不了带着孩子来逛的家长，那么在商品大同小异的夜市里，教培机构的出现或许也会成为一道“亮丽的风景线”。校长们不妨也能做次尝试。总之，在地推前校长们应提前做好时间以及地点的调查与规划。

图源 | Pexels

第四步：做好与城管“周旋”的准备

在地推、摆摊的过程中，与城管打交道是必不可少的。于此，校长们应该如何与之“周旋”呢？在这里给大家几个小建议：

• 选择城管允许的正规地点摆摊

以青岛市老城区的早市为例，只要在城管允许的地点及时间内，即使是城市管理局的大门前，也照样沦入“地摊经济”的大潮中。所以，只要选择城管允许的正规地点摆摊，那就大方竖起你的易拉宝，为你的机构造势吧！

图源 | 微博@公路美学

• 制作文化衫、绶带等可穿戴的广告宣传衫

如果说没有找到合适的摊位，那么地推其实也是流动性较大的活动。如果担心发传单会被城管阻拦的话，校长们也可以选择将机构的广告印在文化衫、绶带等可穿戴的衣服配饰上，写上一些吸引人的关键信息，印上联系方式，这样在上学、放学当口也能吸引部分家长和学生的眼球，做地推机动性也更高。

如果说以前的摆摊是正宗的Underground文化，那么城管和摊主的关系，硬是打造了一幕幕快闪摆摊。作为摊主要眼观六路耳听八方，遇到城管就是这个场面：

图源 | 微博@青红造了白

而现在，国家支持、企业支持：

为适应常态化疫情防控形势，中央文明办在今年全国文明城市测评指标中也已明确要求不将占道经营马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

阿里发布了“地摊经济”帮扶计划，提供超过700亿的免息赊购

微信支付发布“全国小店烟火计划”，数字化工具推动“地摊经济”提档升级

……

这福利待遇，谁不想出去摆个摊呢。现在摆摊也是一改前态，心里有火，眼里有光：

图源 | 微博@青红造了白

相较于之前城管部门对于地推、摆摊的严格把控，政策的放松，“地摊经济”的火爆，无疑是给教培机构的一个机会。总而言之，面对如此利好的政策，教培机构的“摊”或许也应该支起来了！