作者：朱兆伟

来源：骆驼树

1、目前，线下教培校长，进入了一个奇怪的节奏。多数校长干什么都没劲，精力分散，缺乏动力。这都是疫情给憋的。

2、千辛万苦，老用户迁移线上教学。

手忙脚乱，设计线上老带新活动

......

到了这两周，家长都疲惫了。机构组织的线上活动，很难引起家长的兴趣，参与者寥寥。工作人员深受打击，缺乏线上动力。

3、机构校长，老师，市场、顾问，甚至家长，都在盼星星盼月亮，什么时候能线下复课？神兽在家，父母还要工作，实在受不了。线上办公，线上拉新，线上转化，这种剧烈转型，对机构也是巨大的难题。

什么时候线下复课？这是大家共同期盼的问题。

4、大家听到了太多的消息了。从最开始的杭州有可能复课，合肥高考补习机构复课，再到四川乐山、绵阳复课。校长们听到了太多的“好消息”，后来又被证明是空欢喜。

不过，确实一些比较偏远的二三线城市，教培机构已经逐步开始线下复课了。

5、有些城市的教育局，明确要求机构校长，不准发朋友圈，不准晒图，保持低调，最好是没人注意，复课再说。

这是实际的情况，这也是大家很难看到复课照片的一个重要原因。

6、什么时候能线下复课？

这个答案，比较明显。一般来说，幼儿园复课之后，线下教培机构才能复课。最近，也有特别好的消息，有的城市，小学复课之后，线下教培机构就可以复课了。

校长们还是要多多关注这些信息，春江水暖鸭先知，要善于通过这些信息，做出准确的判断。

其实，最近好消息特别多，接着往下看啊。

7、十三届全国人大三次会议将于2020年5月22日在北京召开。这个是非常明显的风向标，具有极强的指引作用，这说明国家层面认为国内疫情就要结束了。

近日央视报道，中国疫情防控阻击战取得重大战略成果！高速路也回复了收费，比原先预计的6月30号，提前了两个多月。

8、4月30日，五一前，北京市将疫情防控应急响应级别由一级降为二级。与此同时，5月2日，湖北省也将疫情防控应急响应级别由一级降为二级。湖北保卫战取得决定性成果。

这些都是非常非常重要的风向标。这么明显，大家应该能看明白吧。

9、五一出游非常的火爆，很多地方景区人员爆满。

北京，上海等地出现了久违的大拥堵。泰山看日出的游客也是超多，人从众。北京调低防控响应登记后半小时，机票预定量就暴涨15倍。

五一是一个很重要的实验，这么大的人流潮，这么大范围的人口流动

如果都没有问题，那么线下复工复课就是顺利成章的事情。

天下苦疫情久矣，家长苦神兽久矣。

10、五一之后，西安，长沙等省会城市，教培机构也将会迎来复课潮。

风向标的指引，五一小长假的实验....

五月份，各地线下教培机构线下复课速度会加快。有了出头鸟和领头羊，就看各个城市跟上的速度了。毕竟，恢复经济，是目前的头等大事。

11、青海、山西等14个省(区、市)和新疆生产建设兵团100余万大学生已经返校，五一之后还有9个省(区、市)高校陆续开学。高校也在开始复课。

12、还有一个极其重大的利好消息。教育部，不建议占用假期补课。

这个是我没有预测到的，我没有想到官员的想法。看来我不适合当官。

我做了不少的预测，还是相当的准确。比如我在1月底，就说机构要做好5月份复课的准备。周末不补课，暑假不缩短，这是给了教培机构最大的活路。教育局不可能不顾抗疫大局，让机构提前复课。

我们还是应该感谢教育部的这个政策，这是最大的福音！希望各地教育局真正的落实下来。

13、整体的趋势是好的，但是也要谨防倒在终点前。

有的机构积极自救，很早转型线上，也有“聪明”的机构，直接卧倒。其实最近跑路的机构非常非常的多，我都不发这些信息，还是多些正能量引导吧。

而今，机构还活着！这已经不容易了。黎明前的黑暗最黑，下雪不冷化雪冷。

经过这几个月的苦熬，多数机构的现金流已经见底。长期的线上办公，很多团队人心涣散，缺乏战斗力。这个才是最要命的。强大的团队才是战胜疫情的核心法宝。

14、暑假是最关键的一战！

2020年是魔幻的一年，校长们经历了寒假战役，春季战役。而暑期战役是决战时刻！暑期是很多教培机构的主要营收点，也是秋季的入口。暑假=全年。

教育部已经给了最大的支持，校长们千万不要错过！可想而知，这是最难的一个暑假。危险与机遇并存，有人沉沦，有人借此腾飞，决战时刻即将来临！

15、经过线上的洗礼，家长还是否愿意回归到线下？

这个答案很明显，绝大多数的学生肯定要回归到线下。线上适合那些学习自律的孩子。很多时候，家长把孩子放在机构，是为了让机构帮忙看孩子。

经过疫情的洗礼，线上线下会取得新的平衡。

16、暑假招生这一仗怎么打？这个真的要好好研究下。

很多机构，主要靠涨价，来倒逼续费。今年，涨价很难，怎么续费？这是很多校长的大难题。

此外，暑假招生的节奏已经完全被打乱，教培机构又该如何应对?我讲过一次《教培机构暑假招生3板斧》，做了一些深入的剖析。如果有需要的话，我还会再讲一次。

17、暑假战役之后，机构也不可能完全回归到原来。

有一批机构已经不再是线下一条腿走路，开始线下线上并重，教培机构竞争进入新阶段。

OMO，确实是未来的趋势。只是如何线上线下混合，这也不是一蹴而就的事，需要不断的循序渐进。以下是我以前写的OMO的一些做法。

(1)线下机构，周中开设线上课，增加机构与学员的频率

(2)线下机构，用线上的方法来做获客，降低成本

(3)线下机构，用周中线上课，做增收和市场下沉扩张

(4)线下机构，用社群来做服务，增强粘性。

(5)线上的机构，下沉到线下，用线下的渠道来低成本获客。

(6)近时间内，大班课是多数在线教育公司的主流模式。

(7)线下机构，依据重度垂直的本土化服务，会延伸出很多模式

 ......

18、从长远来看，这次疫情会进一步加速教培行业的集中化程度，头部机构的寡头效应会越来越强。同时，这也是小而美的机构的发展良机。最难的反而是中部的机构。

19、如果整个经济形势不好，教育是具有抗周期性风险的行业，是日不落行业。这点，大家不要忘记哦。

状况不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟糕。

20、教育创业者，还是要有教育情怀，不能仅仅当成赚钱的生意。有了初心，公司才会真正的重视教学质量，公司文化才能不跑偏。

当然，不能只靠教育情怀，也得遵循商业规律。商业才是最好的公益。

初心易得，始终难守。

最后，再说一句吧。

努力，点滴都有意义。

办学，还需长期主义。

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