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复课在即,教育机构何去何从?关于出路的20点思考!
2020-05-07 17:38
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拐点已来,线下教培机构大面积复课在即!向左腾飞,向右沉沦,你将何去何从?

复课在即,线下教培机构何去何从?做好招生准备是关键!

作者:朱兆伟

来源:骆驼树

1、目前,线下教培校长,进入了一个奇怪的节奏。多数校长干什么都没劲,精力分散,缺乏动力。这都是疫情给憋的。

2、千辛万苦,老用户迁移线上教学。

手忙脚乱,设计线上老带新活动

......

到了这两周,家长都疲惫了。机构组织的线上活动,很难引起家长的兴趣,参与者寥寥。工作人员深受打击,缺乏线上动力。

3、机构校长,老师,市场、顾问,甚至家长,都在盼星星盼月亮,什么时候能线下复课?神兽在家,父母还要工作,实在受不了。线上办公,线上拉新,线上转化,这种剧烈转型,对机构也是巨大的难题。

什么时候线下复课?这是大家共同期盼的问题。

4、大家听到了太多的消息了。从最开始的杭州有可能复课,合肥高考补习机构复课,再到四川乐山、绵阳复课。校长们听到了太多的“好消息”,后来又被证明是空欢喜。

不过,确实一些比较偏远的二三线城市,教培机构已经逐步开始线下复课了。

5、有些城市的教育局,明确要求机构校长,不准发朋友圈,不准晒图,保持低调,最好是没人注意,复课再说。

这是实际的情况,这也是大家很难看到复课照片的一个重要原因。

6、什么时候能线下复课?

这个答案,比较明显。一般来说,幼儿园复课之后,线下教培机构才能复课。最近,也有特别好的消息,有的城市,小学复课之后,线下教培机构就可以复课了。

校长们还是要多多关注这些信息,春江水暖鸭先知,要善于通过这些信息,做出准确的判断。

其实,最近好消息特别多,接着往下看啊。

7、十三届全国人大三次会议将于2020年5月22日在北京召开。这个是非常明显的风向标,具有极强的指引作用,这说明国家层面认为国内疫情就要结束了。

近日央视报道,中国疫情防控阻击战取得重大战略成果!高速路也回复了收费,比原先预计的6月30号,提前了两个多月。

8、4月30日,五一前,北京市将疫情防控应急响应级别由一级降为二级。与此同时,5月2日,湖北省也将疫情防控应急响应级别由一级降为二级。湖北保卫战取得决定性成果。

这些都是非常非常重要的风向标。这么明显,大家应该能看明白吧。

9、五一出游非常的火爆,很多地方景区人员爆满。

北京,上海等地出现了久违的大拥堵。泰山看日出的游客也是超多,人从众。北京调低防控响应登记后半小时,机票预定量就暴涨15倍。

五一是一个很重要的实验,这么大的人流潮,这么大范围的人口流动

如果都没有问题,那么线下复工复课就是顺利成章的事情。

天下苦疫情久矣,家长苦神兽久矣。

10、五一之后,西安,长沙等省会城市,教培机构也将会迎来复课潮。

风向标的指引,五一小长假的实验....

五月份,各地线下教培机构线下复课速度会加快。有了出头鸟和领头羊,就看各个城市跟上的速度了。毕竟,恢复经济,是目前的头等大事。

11、青海、山西等14个省(区、市)和新疆生产建设兵团100余万大学生已经返校,五一之后还有9个省(区、市)高校陆续开学。高校也在开始复课。

12、还有一个极其重大的利好消息。教育部,不建议占用假期补课。

这个是我没有预测到的,我没有想到官员的想法。看来我不适合当官。

我做了不少的预测,还是相当的准确。比如我在1月底,就说机构要做好5月份复课的准备。周末不补课,暑假不缩短,这是给了教培机构最大的活路。教育局不可能不顾抗疫大局,让机构提前复课。

我们还是应该感谢教育部的这个政策,这是最大的福音!希望各地教育局真正的落实下来。

13、整体的趋势是好的,但是也要谨防倒在终点前。

有的机构积极自救,很早转型线上,也有“聪明”的机构,直接卧倒。其实最近跑路的机构非常非常的多,我都不发这些信息,还是多些正能量引导吧。

而今,机构还活着!这已经不容易了。黎明前的黑暗最黑,下雪不冷化雪冷。

经过这几个月的苦熬,多数机构的现金流已经见底。长期的线上办公,很多团队人心涣散,缺乏战斗力。这个才是最要命的。强大的团队才是战胜疫情的核心法宝。

14、暑假是最关键的一战!

2020年是魔幻的一年,校长们经历了寒假战役,春季战役。而暑期战役是决战时刻!暑期是很多教培机构的主要营收点,也是秋季的入口。暑假=全年

教育部已经给了最大的支持,校长们千万不要错过!可想而知,这是最难的一个暑假。危险与机遇并存,有人沉沦,有人借此腾飞,决战时刻即将来临!

15、经过线上的洗礼,家长还是否愿意回归到线下?

这个答案很明显,绝大多数的学生肯定要回归到线下。线上适合那些学习自律的孩子。很多时候,家长把孩子放在机构,是为了让机构帮忙看孩子。

经过疫情的洗礼,线上线下会取得新的平衡。

16、暑假招生这一仗怎么打?这个真的要好好研究下。

很多机构,主要靠涨价,来倒逼续费。今年,涨价很难,怎么续费?这是很多校长的大难题。

此外,暑假招生的节奏已经完全被打乱,教培机构又该如何应对?我讲过一次《教培机构暑假招生3板斧》,做了一些深入的剖析。如果有需要的话,我还会再讲一次。

17、暑假战役之后,机构也不可能完全回归到原来。

有一批机构已经不再是线下一条腿走路,开始线下线上并重,教培机构竞争进入新阶段。

OMO,确实是未来的趋势。只是如何线上线下混合,这也不是一蹴而就的事,需要不断的循序渐进。以下是我以前写的OMO的一些做法。

(1)线下机构,周中开设线上课,增加机构与学员的频率

(2)线下机构,用线上的方法来做获客,降低成本

(3)线下机构,用周中线上课,做增收和市场下沉扩张

(4)线下机构,用社群来做服务,增强粘性。

(5)线上的机构,下沉到线下,用线下的渠道来低成本获客。

(6)近时间内,大班课是多数在线教育公司的主流模式。

(7)线下机构,依据重度垂直的本土化服务,会延伸出很多模式

 ......

18、从长远来看,这次疫情会进一步加速教培行业的集中化程度,头部机构的寡头效应会越来越强。同时,这也是小而美的机构的发展良机。最难的反而是中部的机构。

19、如果整个经济形势不好,教育是具有抗周期性风险的行业,是日不落行业。这点,大家不要忘记哦。

状况不可能像你想象的那么好,但也不会像你想象的那么糟糕。

20、教育创业者,还是要有教育情怀,不能仅仅当成赚钱的生意。有了初心,公司才会真正的重视教学质量,公司文化才能不跑偏。

当然,不能只靠教育情怀,也得遵循商业规律。商业才是最好的公益。

初心易得,始终难守。

最后,再说一句吧。

努力,点滴都有意义。

办学,还需长期主义。

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