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2021年培训机构该如何转型?比较好的转型渠道有哪些?
2021-12-04 18:41
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当前,“双减”政策落地,严控学科类培训,教育培训机构转型已成为势在必行的事情了,但到底该如何转?转到哪里去?今天本文就来讨论一下!

来源:教培行业观察

有人收拾行囊彻底离开了圈子;

有人拿着N+1的补偿开心地放了个久违的长假;

有人留在原地开始陷入漫长的焦虑和困惑;

有人哭过之后开始重新寻找新出路;

 想活下来,便要转型。

 7条拐弯的小路,有的正在实践,有的人偷偷赚了点小钱,有的还只是理论可行的新模式。鲁迅先生说的对,走的人多了自然成了路。本文没有太多发散,有点启发就好。

一、「营地教育」——重模式下还没有大公司 

在国内,营地教育其实不陌生,在应试教育体系下,一直以户外教学的形式存在。

最早以营地为代表的户外教育,多数是旅游+教育的混合产物。一种由旅游公司牵头,另一种以教育公司牵头,教育属性都较弱。

营地教育的市场发展还处于早期,其难以实现快速化规模主要有几点因素:重实践、重内容、重团队、重标准,因此至今尚未出现大体量公司。

“双减”后,教育部发布“双增”新消息,提出要增加学生的艺术、体育劳动以及户外运动时间,推动了一些教培机构向营地教育的转型。

顺势而为,机会有三——快起步、有客户、可盈利
毅然为之,危险有三——安全难、拉新难、研发难
谋而后动,方法有三——重运营、轻资产、找合作
除此之外值得注意的是,对于很多“活命要紧”的机构来说,营地教育更注重长期的口碑维护,如果没有真正的深入很容易停留在表面做成旅游短期项目。

一些案例:

摄图网_400075832_wx_知识让你放飞梦想插画(企业商用)小鹿营地教育:针对6-18岁青少年开发的系统性营地教育,包含了自然科学、荒野求生、人文艺术、自我保护等9大系列课程,40个专业共100+的训练营。

游美营地:坚持国际化教育理念,致力于在全球范围内打造营地、研学及游学场景,成立10年来累计服务了超过5万个全球的孩子和家庭。

花香盛世体育:10月宣布重点打造营地教育板块,形成以体育为基础,融入更多运动、财商、情商内容的令营、研学产品矩阵。

二、「电竞教育」——人才缺口确实很大

电竞教育一次次被推向热潮,也一次次和现实触礁。
认知矛盾:虽然社会刻板印象在不断瓦解,但“学电竞=打游戏”的认知依然存在。
供需矛盾:高职电竞教育的学生难以达到职业标准,职业化发展道路难。
资源矛盾:大部分学生抱着对游戏的兴趣入门电竞,但往往一些学校教材与市场脱节,职位、工资都不会太高,打消求职热情。
这些矛盾主要源于,电竞专业人才面向的是电竞整条产业链的强需求,包括内容设计、赛事执行与运营、节目管理等等。目前,这个市场人才缺口巨大。 
因此目前电竞教育,不是强行绑定学生与电竞行业,而是在获得工作能力的基础上与市场需要的岗位靠拢。
 目前,有三种主要的模式:

一些案例:

摄图网_401214469_wx_5G时代(企业商用)虎牙:中国传媒大学与虎牙战略合作成立“中传虎牙电竞研究中心”。

TT电竞:作为广州本土企业,与广东电竞协会、广州体育学院展开战略合作,共建人才培养及实习基地,参与人才培养、论证考量、职业规划等各方面。

钛度电竞教育:围绕电子竞技提供电竞职业教育培训、联合办学、人才服务、校企合作等。

三、「老年教育」——服务难,但有机会快速涨粉 

2021 年 5 月,第七次人口普查数据公布,老年人口总数首次超过少儿人口数,银发经济迎来机遇。

 国内中老年市场,整体仍由政府主导,但很明显随着互联网及移动智能终端的渗透普及,以及新退休人群的增加,传统的供给基本上无法满足现实的需求。

目前我国与老年相关的企业共有 15 万家,2019 年注册量达到 2.74 万家,比十年前数据上升了 561%

 赛道火热,但仍处于早期,融资轮次靠前,规模化、变现差、盈利难,是所有选手面临的挑战。

 但现实的机会还是很多,一个初步统计:大概全国的老年人至少要8到10个人才能有一个座位。 

绝对的蓝海市场,教培机构转型老年机构有几个突破点:

其实,老年教育,并不是一个传统意义上的教育市场,想要做出体量,反而不能拘泥于把自己定义在老年教育赛道,其本质做的是文娱兴趣信任的社交。

 一些案例:

摄图网_400073540_wx_女孩在教室学习(企业商用)红松学堂:从中老年人兴趣出发,借助「兴趣课直播+实时互动+社群」方式来帮助中老年用户丰富兴趣生活,两年内总用户量突破千万,疫情期间更接连完成两轮融资。

乐退族:中老年人社交服务提供商,在平台分享相关内容,可涉及健康养生、摄影旅游、金石书画等多个领域的内容。2019年乐退族打造了其抖音中老年MCN机构矩阵,几个月内快速获得近400万粉丝。
小糖科技:主打线上广场舞App糖豆,用户过亿,以舞蹈视频为主,兼顾社交、娱乐,在其“广场”栏目还可以分享信息,类似于微信朋友圈。
四、「家庭教育」——复合多元消费价值
学生禁止补课,直接影响了父母的时间分配,家庭教育的时间加长,成为转型的方向之一。
一方面,父母确实有需求,家庭教育+智能硬件更是想象空间巨大;另一方面,真的是为了父母培训吗?
其实,家庭教育是一个场景,凡是能使得这个场景更有意义、更有效率的产品和服务,都可以称为家庭教育。
家庭教育要解决的4个问题:

目前企业可以具体分为4类:

显然,家长的需求并未发生本质变化,只是需要新形式和新服务载体来满足。

 一些案例:
 行知宝:一站式亲子服务综合性平台,涵盖亲子生活的方方面面。同时为宝妈们提供一个一站式拎包创业的互联网平台,带动大量宝妈加入平台,以社交裂变的方式逐步渗透到整个亲子社群。
家长小本:融合“家校合育”理念和教育业务场景,开发家长育儿日记、家庭教育专家课堂、育儿圈子等产品,形成去中心化的家庭教育平台。
FAMIC:托育界的“贝壳找房”,搭建一站式家庭托育服务平台。辅助从业者开办家庭托育点、客厅式托育空间,为保育员提供上门托育机会,还将在平台上打造实物商城,为0—3岁孩子的家庭供应产品。家长将通过平台快速匹配到所需商品或托育服务。

五、「海外中文教育」——VIPKID等的转型主战场 

中国综合国力的提升,让海外汉语学习热度逐渐攀升,其市场规模在未来3-5年内,可能会很快达到1000亿元以上。

目前海外学习中文的人数已经超过 2500 万人,累计学习和使用中文的人数近 2 亿,70 多个国家已经把中文纳入国民教育体系。
其中,有几类人群,比较特殊:
但根据《海外在线少儿中文学习白皮书》的数据,在海外,40% 受众认为优质中文课程匮乏,38% 认为当地缺乏专业中文教师且教学水平参差不齐。
 如何将中文学习推向国际化市场?
其实海外的中文教育,是一个文化双向交流传递的过程,尊重本土地区的文化、习惯、需求等等,才能更好的留住和服务用户。 

一些案例:

摄图网_501282222_wx_小学生课堂举手(企业商用)LingoAce:成立于2017年,公司总部位于新加坡,课程研发和教师培训中心设在中国。对于欧美等市场,LingoAce主要提供1对1课程,在东南亚市场,除了1对1之外,还开设有2~6人的小班课。目前公司的学员数量达10万余人,来自全球80多个国家和地区。

Blingo:8月新东方成立“比邻中文”,面向4—15 岁海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程,针对入门阶段和有一定语言基础的用户,Blingo 分别开设了 K1-K3 启蒙阶段和 G1-G6 阶段的学习课程。
Lingo Bus:VIPKID旗下的全球在线青少儿中文教育平台。其课程对照了ACTFL、CEFR、YCT和国内小学语文大纲等标准;同时搭建了由斯坦福大学、北京语言大学、南开大学等名校的专家学者组成的教研团队,针对学员特点研发课程。
六、「企业教育」——当前融资最多的赛道 
优质人才成为稀缺资源,人力资本也成为现代企业的核心竞争力之一。
企业培训成为经营管理中的一大刚需。
有多少打工人,有多少企业,就有多少企业内训的需求;有多少500强的企业,有多少培训计算,就有多少企业内训的商业机会;头部行业越来越集中,是大量需要培训的时运。
而对于教育行业来说,企业内训不乏是一个转型方向,也是职业教育的一种新解决方案。
目前企业培训有几种类型:
美团大学、青藤大学、百度大学、海尔大学、平安大学、阳光大学、工银大学、农银大学、中银大学、建行大学、招银大学、汇通金融大学、华为大学、美的学院、新希望商学院… 
时代光华、聚成股份、博商管理、圣商教育等… 
小鹅通、企课网、云学堂、UMU、知学云、魔学院、酷学院、平安知鸟… 
三节课、开课吧、51CTO… 
这个市场的需求侧端的增长已经到了一个瓶颈阶段,而供给侧可以说还是一个低洼之地,当下企业内训市场,更重要的是跑通运转的模式,才能包罗万象。

七、「混合大学」——还是非营利性为主 

疫情后的新常态:线上线下结合的混合企业办公,线上线下结合的混合学校教育。

在当下的美国,出现了很多混合大学实验体,其出现的目的不言而喻:摄图网_500777621_wx_美丽校园(企业商用)

其实在国内,与之最相似的就是成人教育体系下的「开放大学」,优势方面不再赘述,国情影响下的主要弊端有几点:

目前,由 15 家非营利性组织创建的混合大学网络在美国诞生:Trellis、AdvanceEDU 、duet、GraduLet、IDEA-U等。
未来,国内的开放大学是否有机会向混合大学的趋势发展,还需要更多的教育创业者推进和打磨。
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