疫情之下，几乎所有行业都受到了前所未有的挑战，而线下教育培训机构也已经到达生死边缘。

最近听朋友说他的培训机构倒闭了，正在做房租清算中，说实话听到他说这样的话我觉得在意料之中又觉得十分可惜。

某培训机构原价200元课桌椅20元贱卖

在一个100多人的教育培训机构设备转让群潜伏，才第一次近距离看到疫情之下培训行业的真实面貌，有些倒闭了，有的在卖桌椅，有艺术培训机构卖钢琴和古筝乐器之类，有英语培训机构劝前台人员另找职业。 一家在群里叫卖九成新课桌椅的教育培训机构，称有七八十套课桌椅，原价200元一套，现在50元。 

4月26日，笔者深入位于一家名校附近的该培训机构，看到几个教室里都凌乱摆着课桌椅，现场装修人员说这两天没有人来买。笔者出门时，遇到一个负责人模样的人，向他打听课桌椅处理价格，对方说20元一套。原价200元课桌20元甩卖，打破了笔者的想象。

种种迹象显示，教育培训行业线下培训因疫情暂停至今，许多机构难以转型线上培训，有些已经撑不住了。 摸索线下转线上的小微培训机构，比不过一线大品牌的课程设计和装备，线下机构线上上课收费的不多，主要为了维系跟学员的关系，等待教育培训业重启。 

教育培训业内人士说，其实大部分遇到的问题就是资金，今年寒假班没做完，原来定的家长已经要求全额退费。现在春季班基本算凉了，往年春季班是6月23号结束，留住不退费的学员后，就要延迟到8月，那就会跟旺季（暑假班）打架，这可是培训行业全年创收最好的机会，太南了。

教育培训行业都是先收钱后开支，现金储备不多，断了培训机构的资金链，等于釜底抽薪，房租工资就成了大问题。平时只做营销没有累积口碑的机构，因为客户粘度低，还会引起退费潮，资金就成了雪崩之前的最后一片雪花。

教育培训业内人士算了一笔账，称因疫情损失1/3到1/2的营业额，但培训机构显性成本仍在，如房租、员工工资、社保，固定资产的摊销则属于无形损失。 

知情者说，这次危机滋生了一个生意，就是持有办学许可证的机构带牌照、场地和生源转让。有人想接手持有办学许可证的机构，打听到中山有教育培训机构开价35万元，认为开价太高了，若不是优质生源，35万元接下来等于自己重新开一个，没有必要给那么高顶手费。影响教育培训机构转让的另一个原因是，办学许可证不可转移地址，不像营业执照一样可以更改地址。 

大疫之下，教育培训行业面临洗牌，业内人士认为，家庭作坊之类小机构受影响不大，只是亏2000块钱房租的事情，没有工资压力。一些中型培训机构或靠营销手段运营的机构，因为粘性不足失去生源，就可能被同行取代。 

迟迟不让培训机构开门，损失有点大啊，有什么办法呢？

这三点越快去做，活下来的概率越大。

1、开源节流，砍掉不必要的成本，同时去融资，找资金活下去。

2、抓续费，这种情况老学员续费是最能带来现金流的途径

3、线上消课，消课后才能有更多续费的学员，形成正向的循环

4、学员存量少的新机构，做线上小课包，引流转化。其实，这个老机构也可以做，结合会员转介绍。

不只是教培行业，走在深圳的街头，稍微偏一点的店铺，很多也已经贴上了“旺铺转让”

截止现在，餐饮行业应该是回血最快的，各地市长为了刺激消费提高信心带头堂食。即便如此，大街小巷还是很多餐饮业撑不下去，等不来报复性消费。

有经济学家预测，这次新冠肺炎对全球经济的影响，将超过1929大萧条。

当然，有危就有机。大家都知道这轮过去，有些优质资产会降到比较低的价格。手里有现金的人，就有机会抄底。

挺过去的，会获得吃肉的机会。关键是，怎样挺过去。

绕不过的现金流

不确定因素很多，全球确诊人数超过200万，印度这个大雷未来一个月估计要爆发。

特别是沿海外国输入病例比较多的地区，以广东为例，高三毕业班4月27开课，小学初中五月开课，幼儿园等通知。幼儿园开课后一周，教育机构才能开课。

有个朋友开玩笑说，广东是看其他省市交卷了，也提前离开考场。教培机构何时能开课，还是个迷，四月过去一半了五月份能等来机构复课吗？还是未知

我们手里的钱还能坚持到复课吗，我们很南。我们是谁？

我们是中小机构企业主，要付房租和工资。我们是广大教育培训行业从业者，要缴房租还房贷维持生活，工资覆盖不了城市的生活成本就得回老家。

而事实是，没有人愿意被逼回老家，不甘心。事实又是，为了生存有些事情不得不做。

我们应该去哪里找钱呢

月初的时候我和一个机构校长有过一次谈话，关于维持现金流的问题。她说三月份机构全力做续费，业绩做到了17万。

算了一笔账，机构本来员工接近20人。为了自救，裁了几个产出比较差的员工，虽然很难受不得已也得为之。

全员远程办公，工资按照深圳最低薪资发放，业绩提成正常发，三月份实际成本也要十万。

三月份是正常渡过了，但手中续费的子弹也没多少了，四月份每天都愁着招新生。这个时间节点，新招太难。

这个校长是比较实干的，续费这十几万的现金流至少能**机构多活两个月了。

如果线上课顺利进行，通过一段时间老师和家长学生磨合后正常扣点课时，那么未来可续费的资源又有了。

这是理想化的结果，续费和线上授课都会遇到机构内部和外部的阻力，逆境更加考验团队。

一旦形成良性的闭环，机构不依靠外部招生，降低成本的同时自主造血也能活一段时间。但真实情况下，大部分还是得依赖外部招生造血。

现在，是拼生命力的时候。

疫情的情况下，我们都知道招生的重要性，但很少人认识到网络招生的重要性，因为从学员或家长来说，焦虑会一直持续，所以求学的唯一渠道就转到了线上。而线上的搜索求学很大的流量除了做竞价，基本都会流入到代理招生平台，这时候和一些代招平台合作，无疑是可以更及时抢占生源。

所以这里建议可以和好学校合作，因为目前的网络代招平台：好学校算是做得比较好的一家，对比其他渠道更注重学员体验，以及线上活动营销，招生更有优势。

想要了解更多疫情应对方案，可以查看我们的其他文章，好学校与你一起共御时艰，直到春暖花开！