很多机构都在为招生而头痛，教育行业获客渠道不下于数十种，线下地推、地铁广告、SEM 、SEO、社交平台广告、社群营销、异业合作、广告投放、内容营销、EDM…

但却往往还是招不到足够生源，问题出在哪里呢？根本在于没有找准意向学员的接触点，招生效果的好坏很大就取决于是否能有效触达足够学员。

比如说线下地推，对于K12的机构来说，附近小区的中小学生就是目标群体，只要在家长流量较为集中的地方，举行地推活动，总能招到学员。但对于成人类培训机构来说，就不适合了，因为人群更分散了，触达意向用户少，效果自然就差了。

那么什么样的渠道能够有效触达足够意向学员呢？

这里要从两方面说起：

一是用户被动触达，这方面倾向广告居多，比如抖音、头条、小红书、微信朋友圈广告等。可以根据不同的用户，在不同的渠道投放广告，这种方式有两个问题：一是投放成本较高，二是转化率是硬伤。只要找准目标群体集中的平台，进行精准广告投放就可以了。比较适合有一定规模或急需拓展分校的机构，这方面就不多谈了。

二是用户主动触达，用户主要找培训机构的渠道，目前来说，主要还是百度等搜索引擎，其次是通过微信社交获取。数据显示，我国教育行业流量费用约70%花销用在百度之上，可见百度对大部分培训I机构来说，仍然是最重要的招生渠道。同时对于很多用户了解机构也会倾向熟人介绍

那么微信无疑是口碑转介绍最重要的渠道。

所以对于培训机构来说，如果想触达大量高意向客户，那么一定要抓住百度和微信这两个重要的流量池。

如何利用百度进行招生？

百度招生无非就是SEM+SEO招生这两种，SEM也就是竞价推广，占据搜索结果前5名，谁出价高，谁的关键词就排前。而SEO也就是搜索引擎优化，展示在竞价排名之后，占据除竞价外的其他搜索结果展示位，排名高低靠的是对内容的优化及网站的权重。

教育行业流量费用主要也就是花销用在百度竞价之上，像商家在百度投放留学相关关键词单次点击费用大概是200元，每30次点击产生一个有效用户，转化率只有百分之三。由此商家每获得一个留学用户在百度成本大概是6000元左右，用户获取成本高昂。

所以SEM招生对于小机构来说，根本是不用考虑的，只适合大中型的培训机构。所以下面将以SEO招生进行讲解。

那么SEO招生怎么做呢？

SEO想要高排名，就要进行专业的内容部署优化，以及长期的内容更新，以提升网站权重，从而获得高排名。否则排名到第二页、第三页以及之后，那么浏览用户将会指数型暴跌。所以这里推荐有专业实力且长期有比较原创的内容更新的机构，可以考虑自建官网，因为排名占据搜索结果首页后，正常是不会掉的，可以获取源源不断的流量。

如果不接受长期的运营，或急需短期生效，那么推荐入驻专业的第三方招生平台，正常的第三方平台的网站权重都比较高，也不需要太多精力，只需提交相应资料给平台，就可以获得平台专业的运营支撑，短期内通过内容关键词部署获得排名，从而获得源源不断的流量。

这里注意一下，选择第三方平台，一定要以学员的角度，去感受一下平台的用户体验，没有好的用户体验，很容易被百度惩罚的，造成没效果，毕竟百度的算法基本是基于用户体验考虑的。

如何利用微信进行招生？

目前口碑营销重要性突出，微信社交端是重要发力点。口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。在学员或家长信任的广告信息渠道中，熟人推荐位居第一，占比56.2%。用户最信任的是从“别人”那里获取的广告信息，熟人推荐最好，网络社交工具和社区论坛等网络社交渠道也会认真考虑。

为什么会这样呢？因为教育成果难被量化，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视；三线及以下城市更依赖社交渠道，居民彼此之间相识的概率越高，人情和关系在社会运转中的作用大，家长对社交渠道的依赖性也越强。所以可以考虑结合微信转介绍活动刺激口碑传播，实现微信口碑招生。

百度+微信搭档获客

微信能提高品牌知名度和参与度，百度SEO招生则能帮助品牌提高流量，培养潜在客户，进而提高销量。

微信的意义在于增加曝光率。在朋友圈/公众号传播学校信息，价值观，活动信息，荣誉信息，相关知识；利用微信公众号及朋友圈社交分发渠道，进行二次传播；并结合直播平台，微信群，线下讲座，增加客户黏性，实现转化；同时，也让学生带来伙伴参加，进行裂变。

当学生有培训需求时，搜索引擎/招生平台就扮演了具体的分发这些学生的角色。然后培训机构通过微信信息、服务、活动、甚至应用等方式，不断与潜在学生，老学生，学生家长发生接触，每次接触都可以形成反复黏着和转化的机会。

比如好学校招生平台，就结合了百度+微信进行招生获客，通过百度获取主动搜索学员，然后转化微信进行微营销裂变招生，帮助培训机构获得源源不断的百度生源同时，还帮助机构刺激咨询学员通过拼团活动等方式转介绍其他学员报读，从而为机构建立可持续稳定有效的招生渠道。

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