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培训机构遇到招生瓶颈改如何突破?看这里!
2024-04-30 18:16
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在当今竞争激烈的教育市场中,教培机构面临着诸多挑战,其中最为关键的就是如何有效招生。招生工作不仅关系到机构的生存,更直接影响到其未来的发展。

其实在我看来,培训机构要想突破招生的瓶颈,一定要做好这两方面的工作:

一是修炼内功,不断提升老师的教学能力以及机构的服务水平,从根本上优化学生和家长的求学体验。

二拓展新的招生渠道,打破单一招生渠道限制,为机构寻找更多的后路。

一、“内功”修炼技巧

1、巩固口碑,提高续班率

口碑、续班率是一个机构内在形象最好的表达,续班率决定着一个学校持续规模和口碑的关键。在这个徘徊期,要坚定地做好口碑、提高续班率,防止学员流失。

应对要点:

①为学员提供多方位的增值服务,有条件的机构可成立小型俱乐部、家长沙龙(亲子教育课堂免费开放),每周教室空闲时(无论是不是本部学员,可提供来校免费辅导课程 ,此举可提高学校口碑,为你带来学生),定期举办户外活动;

 ②加强任课老师与学员之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心;

 ③每期中间可进行一次中考,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通;

 ④定期家长会认真准备,增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责,在形式和内容上力求创新,任课老师展示教学片段,策划互动游戏,展示学员作品,优秀学员家长谈心得等)。

2、深抓教学,提升品牌影响力

除了提高续班率,还有一个至关重要的内容就是,苦练内功,深抓教学。竞争日益激烈的市场环境,对每一个培训机构都提出了严峻的挑战,每个机构可能都有自己鲜明的特点和优势,但是,“苦练内功,深抓教学,提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

摄图网_501020727_wx_老师形象(企业商用)二、拓展招生渠道

对于培训机构来说,地推、发传单可能是他们最熟悉的招生渠道,那么这些招生渠道一些技巧可能比我还精通,所以今天这些线下招生渠道我就不细讲了,今天主要给各位老师讲解一些有哪些线上招生渠道可以帮助机构老师进行招生?

线上招生渠道可以分两种,一种是付费的广告,包括百度竞价、百度信息流广告,今日头条信息流广告、腾讯广点通广告、微信朋友圈广告、抖音广告、微博粉丝通广告、阿里系的广告、美团点评广告等等。主要为了获取用户的联系方式,方便电话营销,或者加微信继续跟进成交。
另外一种是免费的互联网营销,主要通过搜索引擎优化(SEO)、问答营销(百度知道和知乎)、百度贴吧营销、自媒体营销、小红书等方式和渠道来进行品牌曝光以及营销获客。
1、新媒体招生
主要指微信公众平台、微博、抖音、小红书、今日头条等等使用基数大,人数覆盖大的APP,针对人群特性和用户行为习惯,选择用户属性相符的平台搭配专门的线上运营人员,推广方式以内容营销和 软广植入为主。
公众号的要求对于大家还是有点难度的,内容分享要有可读性,能够给读者带去切实的帮助,从而达到引流的效果 。以这样的渠道招生,性价比还是比较高的,只需支付人力成本就能实现引流。
2、本地推广
对于有线下门店的,用户可以去线下咨询的,可以在美团大众点评、支付宝口碑、百度糯米等平台进行一些本地推广。
教育行业用户关注的问题主要为师资、口碑、环境、优惠,这些平台也能帮助用户解决相关问题,通过团购、体验课等方式有非常有效的引流效果。
推广的时候也可以圈定人群的范围,如在门店5公里范围内,用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。
3、分类信息网
分类信息又称分类广告,分类信息网常用的有58同城,列表网、赶集等,具体可以在百度搜索“分类信息网站排名”来获取最新的排名资讯。
分类信息网包含了众多版块,多是和生活结合在一起的,比如商务服务、本地招聘、教育培训等,可以在这些网站上注册账号、发布广告信息或者寻找自己需求的服务信息,也是常用的引流方法之一。

摄图网_501104919_wx_青少年教育(企业商用)4、社群招生
在微信群、QQ群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通,在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到微信、和QQ群这么深,因此,这一渠道也被广泛应用,随手可见各类微信群或者几千人的各类QQ群。
这不是一个人可以完成的工作,可能需要一个团队在背后支撑,需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。
5、移动端招生
随着智能手机的普及以及微信平台的发展,越来越多的人开始布局移动端招生渠道。而App、小程序对手机的覆盖率越来越大,
教育机构的APP、小程序的功能不仅仅只是教学的辅助工具,还应该投入自己的广告,成为产品销售、引流招生的平台。
6、搜索引擎营销
搜索引擎营销,指在搜索引擎上投放广告,以购买关键词为主。优势非常明显,见效快,用户精准度高,用户意愿度强,便于测试,而对应的劣势为推广价格高、排名不稳定等。
主要渠道:百度、360、搜狗、UC等,涉及到海外业务首选Google。
7、第三方招生平台

随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

学员找培训学校,也开始直接到这些平台搜索学校,像好学校招生平台,目前已经有大量的学员通过好学校找培训学校。大部分培训学校在好学校每月都可招生十几个学员,好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

对于培训学校来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

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