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招生是教培机构最重要的工作之一，也是机构老师最头疼的难题之一。为了快速招到更多的学生，机构都尝试了很多招生方法，举办了很多招生活动。
在招生过程中，大家或多或少也会掉入一些误区。下面将介绍3个教培机构常犯的招生误区，大家可以看看自己有没有踩雷。
一般来说，有意前来咨询的人可认为是我们的潜在学员，我们要做的就是介绍自己的核心优势，留住客户。但这个时候，许多销售容易掉入“三好”误区：
（1）我们老师好，带的学生多，很有经验；
（2）我们教学好，学员都喜欢学，积极性很高；
（3）我们教学效果好，考试通过率百分之多少。
但具体好在哪里？学员感知不到，也就无法进行判断和选择。而且关键的问题在于，所有的机构都这样说，优势也就不再是优势，反而变成了不走心的套话。
学员知道我们机构在师资、教学、效果上有三好，但是当他们从多家机构中选择我们时，更想知道我们比其他机构好在哪里，也就是给“三好”找论据，让学员自己有判断的证据。
在找论据的时候，我们需要注意表达的方式，学会使用以下3个小技巧：
（1）多用数字。比如某个学员经过一个月的学习，在薄弱项提升了x分；
（2）多用实物。比如说机构教学好，我们可以拿出教材或者教学体系的说明书，给学员讲具体是怎么个好法；
（3）多用比较。比如说教师好，我们可以把自己机构的老师跟周边机构做个对比，突出下师资的优势。
很多机构为了体现他们的活动运营实力，每年都举办很多的活动。实际上，几乎所有的活动都要牵扯精力与财力，而机构人力物力有限，导致虽然举办了很多活动，但最后都草草收场。
其实，机构与其分散资源办很多低水平的活动，还不如集中力量办出几个具有品牌号召力的活动来。盲目追求数量往往会导致以下后果：
（1）削弱优势资源
一个教培机构在举办一次节庆活动的时候，大活动中往往套着很多小活动，活动数量甚至号称有十几个。表面上看，这次活动似乎办得很热闹，涉及面很广，非常成功。
但实际上，这是个误区。不论一个机构、还是一个团队，精力毕竟是有限的，活动太多容易削弱优势资源，什么都只能点到为止，没法将活动做到位就无法满足学生和家长的需求。
而且，活动数量越多，出现的差错就越多，比如精力跟不上、资金不到位、资源不够分等等，这样一来，活动质量就更加没有保障。
（2）服务难满足需求
对每一位参加活动的学员、家长来说，他们都是以自我为中心来评价服务的优劣，以自我的服务需求为标准来评判一个活动举办得好不好。
要知道，一个活动的服务是有限的，因为一个活动的人力物力财力是有限的，但活动服务的需求是无限的，因为每个参加活动的学员和家长都带有个性化的服务需求。
如果我们要用服务能力的有限性去满足活动需求的无限性，这将会是一件很矛盾的事情。所以说，靠数量来凸显一个活动的规模、价值的想法是一个非常大的误区，质量才是塑造影响力、实现招生营销的关键。
为了招到更多的学员，一些机构常常在招生宣传中夸大其词或者提供虚假的承诺，只重视一时的承诺和做表面文章，忽视了长期的兑现和服务。
这样的行为不仅会给学员和家长带来误导和失望，还会损害机构的声誉。因为，虽然短期内机构能够借此招到更多的生源，但学员入学后自然就会发现问题，因此对机构产生失望和不满。
随着学员和家长之间的相互交流、传播，机构的口碑在整个学员群体和家长群体中极速下降，机构的招生效果反而会变得更差。
机构要想长久地发展下去，教学服务质量是核心。机构坚持做好教学服务，学员的续班率才会高，口碑才会好，才会吸引到更多的学员。机构教学服务做不到位，就算当前有再多的学员，最后都会流失掉。
因此，教培机构应该做好教学服务，坦诚宣传，真实展示自己的实力和特点，以获得学生和家长的信任。
以上就是机构招生过程中常犯的3个误区，大家可以看看自己有没有中招，有则改之，无则加勉。
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