无论是“发传单引流”、“做活动引流”，还是“微信引流”，最后都会落到“成交”这里。所以，在教培机构招生过程中，“逼单”是一个非常重要的环节。

但逼单是一项技术活，用力太猛会直接把家长劝退；用力太轻，又无法达到效果。

下面，我们将对逼单的时机和步骤这两个方面进行分析，帮助机构更好地进行逼单，提高成交率！

一、什么时候可以逼单？

逼单要讲究时机，既不能操之过急，也不能慢条斯理，要看准时机，迅速出击！在逼单前，我们就要确定我们的家长是否具备逼单的三大条件：

兴趣：家长对机构及产品拥有足够的兴趣和对教师产生极度的认可；

财力：家长拥有足够的经济实力；

决定权：家长拥有签与不签的最终决定权。

一旦家长具备这3个条件，那我们逼单的时机就已经成熟，可以开始进行逼单了。

二、如何进行逼单？

一般来说，逼单可分为确定基本信息、了解具体情况、采取逼单措施这三个环节，具体情况如下：

1、确定基本信息

首先，我们要确定家长的基本信息，知己知彼，才能百战不殆。

1、谁买（谁有报班的决定权）；

2、谁付款（谁是最终的买单人）；

3、确定意见辅助人（他们一般对谈单没有起到很大的帮助，但是提出的反对意见一般会被采纳）；

4、通过家长的穿着打扮初步确认购买力。

比如，一般情况下，孩子妈妈主要负责孩子的教育，拥有报班的决定权，但是可能孩子爸爸才是付款人，而孩子的爷爷奶奶则是意见辅助人。

2、了解具体情况

如果家长保持沉默，没有明确表态要不要报班。这时，我们可以开始询问家长情况。

1、确定档次的需求，以及课程产品定位；

2、家长需要解决的问题，以及问题的难易程度；

3、询问家长对我们提供的解决方案是否满意，如果家长对其中某一点有疑问，一定要针对此问题及时说服；

4、确定付款方式（刷卡或现金）。

3、采取逼单措施

1、紧追不放，等家长做决定

很多时候，家长听完老师的介绍后，都会表示再考虑一下，或者说下次再来。这时候，必定是要紧追不放的！

老师可以让家长好好考虑，并提醒家长，自己会留在现场回答他的所有问题，比如说：“XX家长，请您好好考虑，我会在这里等候您考虑后的回复。”

2、巧用问句进行催促

在家长表示需要再考虑一下的时候，老师可以适当用问句进行催促：“XX家长，您说要考虑一下，表明您对我们的方案是感兴趣的，对吗？”

如果家长表示有兴趣，老师应该确认家长是否真的会考虑：“XX家长，既然您真的有兴趣，那么我假设您会考虑我们的方案，对吗？”这里的“考虑”要缓缓地并且以强调的语气说出。

接下来，老师需要列举一些例子，帮助家长分析：我们能为他们提供哪些好处。

最后，如果家长的心已经动摇了，想购买但是不肯签单，老师可以试探一下家长是不是因为价格的问题不愿成交。

如果是因为这个原因，那么老师可以根据机构的政策适当处理。如果不是这个原因，那么就不要提价格上的政策支持，而是了解原因，逐个击破。

3、提出问题关键

老师要想方设法去摸清楚家长最后的顾虑点是什么，站在家长的角度思考问题，和家长一起寻找解决问题的方法。

如果家长说出“我要考虑一下”这个借口时，老师应该立刻采取行动，可以说：“实在不好意思，一定是我的介绍不够详细，没有让您有足够的了解，您可以将您所考虑的事情跟我说一下吗？”

这样，既显得老师态度认真，负责，又可以把话接下去，让家长愿意说出顾虑所在。

如果家长从我们的解说中捉住了关键疑点，一直定不下心签单。这时，老师应该站在家长的角度，从他的利益出发，同家长一道考虑解决问题的办法。

以上就是教培机构逼单的方法和步骤，老师在进行逼单时，既要张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

如果你还想了解更多的招生方法和技巧，可以下方留言或咨询在线客服，好学校为你提供一站式的线上招生解决方案！