暑期已过，秋季招生马上又要开始了，既可以打动家长，又能形成对机构信任度的走心文案必不可少——招生宣传文案不能自圆其说，夸夸其谈，而是要让学习者马上知道：“这个教育产品对我‘有用’，是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。

所以宣传文案要怎么写才能更吸引家长学生呢？这里涉及到一个关于“卖点”的概念。

学习者提出的、关心的，我们称之为卖点；企业提供的教育产品功能、特点等，也是卖点。

在开始进行秋招规划前，要首先明确招生活动主题，结合秋招赶上开学季的时段，我们将主题定位为“金秋开学季”。可以给整个活动一个大的主题，让家长和学生一眼明确活动目的。

在选择活动的课程时，可以提前做好市场调研，看家长和学生喜欢哪类课程，只有这样才能吸引他们积极的参与其中。

站在学生的角度写文案，你的潜在生源更多感兴趣的是，你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处，这些更能吸引学生报名。

二、适当模仿借鉴

如果机构里没有专门做文案的伙伴，或者总是写不到卖点上，可以先进行模仿，这不是单纯的“抄袭”，而是“借鉴”。比如将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确。

三、词汇简单务实，拉近距离

教育类产品的文案一定不能华而不实，辞藻堆砌，以务实简单为佳。要知道写宣传文案的目的是将你机构课程的独特价值，传达给学生和家长。

 四、与当前时事结合

可以迅速吸引眼球，借助热点事件与学生和家长拉近距离。比如针对开学季以“收心”、“新学期新面貌”为主题，或者借助一些热门综艺节目等等。

最后强调一句，好的招生文案直接关系到机构招生转化的结果。在撰写宣传文案时，对教育产品了解得更到位，同时更具创意趣味，更有助于促进招生转化。‍

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