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视频号自上线以来，经过一系列的版本迭代和优化，逐渐成为新的流量增长点，一些嗅觉敏锐的教培机构闻风而动，纷纷入局。那么，对于培训机构来说，要如何借助视频号进行招生引流和变现呢？下面将从三个方面进行分析。
在分析视频号运营之前，我们要清楚视频号的定位和特点。
在微信生态中，视频号的基本定位是一个全新的微信生态和移动流量入口，有助于完善微信生态价值闭环。与公众号、朋友圈等相比，视频号是新的内容形态和流量变现方式，是娱乐、生活、学习、工作、社交等功能的进一步融合。
在短视频中， 视频号的算法机制是基于微信生态强大的社交机制进行的，与抖音和快手相比，视频号更倾向于人而非内容。对于视频号来说，粉丝的点赞、关注等更为重要，和粉丝的黏性也更强。可以注意到，在视频号内，正能量、高价值、共鸣性强、有情感的视频可以获得更多关注度。
了解了视频号的特点之后，下面将从账号搭建、流量增长和流量变现三个方面对视频号运营展开分析。
视频号运营的基础是机构要有自己的视频号账号，那怎么搭建一个账号呢？快速搭建账号的方法是找标杆，找同类型当中已经做得非常好的账号，研究那些优质账号的定位及视频内容，结合机构情况进行模仿和学习。
通过关键词搜索，收集大量的优质对标账号；对收集的优质账号进行拆解，将拆解的信息放在表格中进行对比分析，找到账号本质；拆解完毕后，不能一味照搬，要考虑平台用户属性和热门规律来制定自己的账号方案，结合机构特色进行账号设计。
其中，需要注意的账号信息包括：
账号信息：头像、名称、账号介绍、标签、账号特色
视频画面：时长、封面设计、前3秒设计、后3秒设计、结尾引流、剪辑风格等等
视频声音：人声、背景乐，如人声用专业收音、背景乐尽量用热门音乐
视频文案：视频标题设计、视频简介设计、评论区文案设计等
搭建好账号之后，机构要开始进行视频号引流，实现流量增长，主要可以从内容创作和运营策略这两个方面入手。
内容为王，一切流量增长策略都要建立在优质内容的基础上。目前培训机构视频号比较热门的内容形式大致可以分为四种：单人口播、双屏对比、情景剧、手写白板。
1、单人口播：老师对着摄像头进行内容的分享，没有特效，也没有其他角色的配合和辅助，只出现老师单个角色，拍摄背景是一块黑板，或者是一些生活化的场景。这种形式的优点在于，拍摄剪辑的成本极低，上手也快，策划人员往往不需要准备太多花里胡哨的台词和创意，只需要把知识点讲清楚就行。
2、双屏对比：画面会切分成两个部分，老师一人分饰两角，分别就某个知识点，分别演绎不同的示例。通常是左半边画面呈现错误的示例，右半边画面呈现正确的示例，通过这种双屏对比的形式，生动形象地把某个知识点阐述清楚。
3、情景剧式：通过设计一段好玩有趣的剧情，将知识讲解巧妙融入其中，让学员在消费剧情的同时，寓教于乐，收获知识。这样的形式可以较好的平衡短视频平台的娱乐性和教育内容的价值感，很受学员欢迎，对人物的塑造作用也非常强，不过拍摄成本比较高。
4、手写白板：将镜头对准一块黑板或者一张A4纸，上面列举需要讲解的题目和知识点，然后老师通过画外音讲解具体解题过程。这种形式的优点在于能够保证学员以第一视角看题，并且知识点罗列清晰，拍摄成本极低。
视频号推广的核心在于熟人推荐机制，基于点赞分享机制进入他人流量池。当你推送视频时，会展示给微信好友，当微信好友点赞某个视频的时候，这个视频也会展示给他的好友看到，环环相扣。因此，机构可以使用以下3个运营推广策略：
1、玩转平台推荐机制：视频号最简单的引流就是熟人点赞评论转发。机构在运营公司账号时，可以利用内部资源，让老师们关注、点赞、评论、收藏、转发和完播，实现第一轮的流量池跨越。
2、充分利用其他账号平台：机构可以将视频号的视频转发到微信群、社群和朋友圈等平台进行引流；也可以去与自己专业相关的平台写学习方法，然后挂上自己的视频号；还可以利用 @ 功能，与其他视频号互推引流。
3、进行活动引流：机构可以设计裂变活动、红包活动、抽奖活动，激励学员在视频下进行点赞和评论。对于视频号的推荐算法来讲，用户在视频下发生的互动行为越多，就越容易被算法判定为优质视频，从而获得更多的流量推荐。
机构运营视频号的最终目的是招生，因此，视频号运营过程不仅要注重引流，实现流量增长，还要注重转化，实现流量变现。而受限于视频号的功能，在机构进行招生引流、留存、转化、维护等的过程中，视频号的作用主要是招生引流和留存，通常需要借助小程序实现转化。
机构可以通过在视频号菜单栏添加小程序，或在拓展链接处植入公众号相关推文，让学员通过视频号跳转到公众号推文，再通过文章中穿插的小程序链接或卡片跳转到小程序，更好地促进学员转化，实现流量变现。
校+小程序，打通微信生态链，包括公众号、视频号、朋友圈和布局微信搜一搜，构建线上私域引流体系，有效促进学员转化，实现流量变现。如果你想提高视频号流量变现，不妨试试我们的校+小程序，通过下方留言或联系在线客服，即可联系我们！
