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掌握教培机构常用的几种招生方法,学会招生不再难~
2022-04-03 16:53
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教育机构招生渠道越多,曝光度越高。越来越多的培训机构开始寻找线上招生的途径,而线上招生的途径在目前为止来看,互联网第三方招生平台占据非常高的位置。

教培机构的生存关键,永远离不开生源。招生难,经过疫情的教培市场,招生更难,也正是因为疫情的原因,让我们走出教培市场的舒适圈,努力寻求更广的出路。那么,都有哪些渠道和方法能够让教培机构带来足够多的生源呢?今天要分享的这些招生渠道是目前市场上大部分机构惯用的套路,请收好~

一、知己知彼

在招生过程中不外乎都是这些障碍在阻挡了前进的路,仅供参看,避免入坑:

(1)漏洞过多,缺少实用的招生方案;

(2)单靠发传单,没人看;

(3)同行之间的竞价;

(4)不懂沟通话术;

(5)不会借助工具进行宣传;

(6)不懂得异业合作;

(7)学员、家长喜欢“货比三家”;

(8)“被放鸽子”;

(9)团队低效;

(10)学员信息收集录入不便捷;

(11)师资资源匮乏。

摄图网_500596245_wx_书本里飞出的蝴蝶(企业商用)二、教培机构招生渠道

1. 活动招生

2. 社区招生

3. 微信社区招生

4. 普通地推招生

5. 电话营销

6. 外联招生

7. 学校渠道招生

三、针对内部学员
(1)学员课程升级

(2)学员拓课

(3)老带新

四、邀约招生
邀约方式:地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约

邀访内容:测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法

这应该是在招生中最常见的一种招生方式了,优势在于他的铺量大,不过成单的质量不怎么靠谱。

五、老带新
对一家教培机构来说,老带新招生模式的重要性不言而喻,有一定数量学员基础的机构,老带新模式大多数源于机构品牌的口碑。机构的口碑都离不开授课与师资的质量,可以适当做一些激励激励活动:推荐有礼、在线拼团、砍价、投票等内容。

老生续课/续班也是重要的渠道之一,实际上大量的续费远比新招生的重要很多,一是学员们对某个老师的信任与依赖性,二是教学质量与体验上有保障,基本上不用机构做什么花里胡哨的宣传,学生们都会主动直接付费的。

六、打通学校关系
讲座招生也是各大教培机构常用的招生手段,作为一家教培机构,作为一名老师,需要具备极强的讲座功底,同时利用这种形式进行现场营销并刺激用户完成消费。
摄图网_500635254_wx_图书馆读书(企业商用)七、讲座招生
讲座招生考虑天时地利人和,招生的时间点是关键。例如,临近期末考试的学生比较关心的是有效复习的方式,或者临近开学的学生,需要收收心等,特别是2020年以来这样特殊的情况,可以考虑线上讲座方式,比较吃香。

(1)内容:学员喜好、对学员的帮助等;

(2)传播方式:老带新、异业合作、借助在线拼团等营销工具;

(3)现场招生:讲座内容巧妙融合机构宣传,做好现场咨询与现场价格优惠;

(4)讲座形式:在线直播、线下讲座。

讲座招生模式最大的特别就是时间短,基本上一场讲座不会超过2个小时,在这2个小时里要对用户形成有效的影响,需要讲师具备非常牛的功底去完成,戳中用户足够痛的点,但这种功底的老师也不常有。

教育行业的招生从很大的程度来说,都是线上为主的,现在越来越多的教育机构很重视O2O。总之就是清晰定位,看透线下、线上背后的不同与相同,然后灵活运用。

未来招生渠道的形态将趋于扁平化,目前很多学生家长找学校都会在网上搜索,那么第三方择校平台的推广就显得非常重要了。像好学校招生平台在互联网招生这一块就做的比较好,目前已很多艺考培训学校选择入驻招生,不少老师都高度表扬好学校的招生效果。

对于培训机构来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的一种模式,基本适合所有的机构。

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