来源：段氏谈营销

作者：段氏侃美业

最近有几个校长在问都有什么方法可以招生？想拓宽自己新生入口渠道，所以我抽时间做了一下总结。

方法挺多，我想了想干脆把自己知道的都总结一遍吧，仅供参考。

招生一直是教育培训行业中重中之重，毫不客气的说会招生会营销策划机构不一定做大，但是不会招生不会营销策划机构一定做不大！

  招生可以这样说方法很多，没有什么方法最好，看机构情况各取所需，看自己能玩转什么方法，不同体量的机构招生在选择方法时侧重点不一样。

传统线下渠道有线上营销无法取代的一些优势， 短时见效快。不像线上营销需要一定时间的积累还有完整的逻辑。线下渠道今天去做了，今天就会有收单就会有数据，就能给学员结转带来一定的直接效果，当然不同级别学校能玩转或者适合的方法不一样。

一， 最常见地推，简单粗暴。

做市场是做到访率，这个应该是最直接有效的方法，简单有效随时随地可以开始，比如说一个区域内学校门口，商场周围，娱乐场所边。

地推关键要设小课包，也就是体验课。

 十年前做教育形容地推是这样，扛着炸药包（宣传单）出去学生就回来，一个地区投多少张学生就来了。

现在地推已经不是这样子了，发单，咨询台，课程体系介绍，现场测评，尽管这样子还是很难招生，省会城市相对来说更不容易！

地推配合体验课，体验课如何做也是一个专业， 之前分享过相关内容就不在继续啰嗦。

当然个人认为地推针对新机构是一个选择，不过如果已经经营好几年还在做地推应该思考一下问题出在什么地方

如果学生人数超过100人头，学生数量的增加应该关注在其他方面。应该有其他的增员渠道或者思路，这个时候一定不是地推。

换句话说很少有哪一个机构靠地推成为千人学校的，不同的阶段趋动机构向前的元素不一样。

二，讲座招生。

很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。

比如说某某某锦标赛全国巡讲这样的主题，背后的核心是销讲会销。

还有某些机构会配合体验课销售，体验课配合讲座，我认识的一个英语机构就是这样的流程，他们把讲座的功能发挥的比较极致，每个星期定时开始，市场部输送家长过来，然后转化，是学校一个不错的新生来源渠道。

现在脑力开发机构的会销做的比较夸张。

三，演出活动招生。

这个不分享，校长招财猫专辑里面我分享过相关的玩法，这个方法艺术机构会比较有意思。

四，商场摆台招生。

通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。比如说我们办公室所在购物商城一楼就会有一些街舞赛事，会吸引很多家长。

还有购物商城边上步行街会有艺术机构在表演乐器也是针对商场人群的招生。

有些做脑力开发还会摆擂台挑战，配合电视台，直播，效果也不错。

市场活动通常有时目的是做品牌宣传，招生则是后续的。

五，社区活动招生。

社区微信群抽红包互动，一些区的节目演出，当然这里说一点，社区微信流量池的积累很重要，有一定的微信资源其实通过社群营销是直接可以招生的，当然这个是我们的专业。

六，节日主题活动。

圣诞节，万圣节……等等。

活动目的是老带新还是续费活动？

主题活动一般市场来操作设计，这里面涉及到管理还有过程监督，兼职招聘渠道接下来培训调整，分派任务。

提前设计环节，主题活动， 游戏环节，家长转发朋友圈，塑造活动。

提前一个星期带新，礼品派发，续水，人数目标设定。

陆续机构开始氛围营造。  

节日活动对于艺术机构来说会和演出活动是一个概念！

七，测评招生，一般早教机构会经常用。

测评一般是早教机构会这样做，某某某幼儿测评周类似。

针对大动作，精细动作，适应能力，语言，社交行为，这几个大方向。

为什么要对儿童进行发育商测评？

1、家长能够清楚的了解孩子在每个阶段的发展情况。

2、找到自己教育孩子的不足与缺失。

3、指导对孩子进行有针对性的教育。

4、对孩子加强弱势项目的练习来提升孩子的综合能力，为孩子将来健康、良好的发展打下良好的基础。

当然接下来自己的课程体系能够怎么解决孩子问题对症下药，那么报科就迎刃而解。

八，异业联盟招生。

其实就是机构互推流量，艺术机构和K12机构互推学生，跆拳道和艺术机构互推，练字和舞蹈机构互推，甚至大家在一起隔壁邻居共同策划活动方案。

全国和我们合作的机构联合招生也比较多，核心是实力对等，财务没问题，不然一不小心就成了劫富济贫，生源多的被撸羊毛。

简单的合作互放易拉宝，接下来互相发引流课程，深度合作联合活动。

刚才说了异业机构如果深度合作资源对等很重要，很多合作不愉快其实就是资源不对等造成。

还有和其他比如说商场，游乐场，周围的有会员制的地方都可以，背后本质获取资源后用体验课引流的形式转化就可以。其实设计流程并不复杂！

一个商圈里面或者一个楼层形成不同的学科抱团打天下这样的现象，遇到招商不规范的商场就很尴尬，艺术机构门对门开，一个商场两个美术机构。

所以机构入驻商场要注意这些招商细节。

九，广告，规模化大校选择。

广告其实是做品牌知名度，通过广告吸引生源比较难，电梯广告现在是主流。

还有自媒体的定投，可以点击接下来获取客户有效信息。

当然广告一定是对于校区覆盖面广的机构。比如说全城多少个校区，广告商有多少个点位广告平台也重要，不然都不知道广告投放给了谁就尴尬。 

网课机构大量投广告，其实更多的不是为了获取用户而是为了获取知名度还有代理商加盟，还有很大一部分是因为行业竞争激烈，有了资本介入拼命烧钱，看谁熬过来占领市场。

这个做的已经不是教育而是争夺市场占有率。

还有网课其实是一台手机一个 iPad就可以上课，所以不受地区控制，所以消费模式决定了可以大量投广告。

十，靠口碑招生

品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，

这样的机构目前较少，一般在一些地区会有一些地区做好的机构存在，语数英，舞蹈类这几个在某一些地区做的不错的还是有。甚至会出现提前预约排队报班的情况产生。

口碑还有家长转介绍是很多中小培训机构招生的重要途径，这样的方式往往特别直接见效也快。

因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要很长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍绝对是招生的一个很好的路径，家长转介绍奖励机制，一些学校活动其实背后招生逻辑也是家长转介绍。

十一，新媒体，头条，抖音或者机构自媒体

这些就不用说了，因为涉及到新媒体运营，还是那句话招生方式方法没有绝对的好或者绝对的坏，看自己能玩转什么方法？

十二、第三方招生平台

过去的日子不用做营销也有大把的学生，而现在行业在发生变化，进入大营销时代，一个人去招生已经扛不过资本和专业营销所带来的增量，还有新开机构新教育理念对市场的瓜分，而做机构其实也就是创业，一个专业的机构或者模式合作加上自己优质的教学可能一下子就会有长足的发展，当然合作也需谨慎。

所以第三方专业招生平台会越来越多，教育进入大营销时代，这个是无法逃避的事实。

而且对于培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

这里推荐可以和好学校合作，因为目前的网络代招平台：好学校算是做得比较好的一家，目前已经有1260万学员通过《好学校》找培训学校。大部分学校在《好学校》每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。对比其他渠道更注重学员体验，以及线上活动营销，招生更有优势。

当然知道并不代表能做好，想要如何做得有效果，可以下方留言或点击在线咨询客服，也可以查看好学校商学院的其他文章，好学校帮你一站式解决招生难题。