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化妆培训机构该如何招生?靠谱的招生渠道都有哪些?
2021-12-06 17:55
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去年的疫情加上今年的双减政策是不是打乱了培训人的所有节奏,本来身处旺季,却出现了史无前例的低迷寒冬,这让所有人都无所适从。但有危险也有机会,那么素质教培的机会到了没有呢?你们的招生是怎么招呢?

很多化妆培训学校会提出这样的问题:为什么招学生这么难?真正的原因并非你不够努力,而是你没有找到一种让招生容易的方法。

一、通过差异化定位,解决竞争力弱的问题

缺乏竞争力会怎么样?答案很明显,化妆培训学校只能和同行进行同质化的价格战,最终利润微薄甚至被市场淘汰。

为什么化妆培训学校缺乏竞争力?因为化妆培训学校一味的跟着其他同行的脚步,没有找到自己的办学特色。导致学员找不到一个非要选择你,而不选择其他人的强有力理由。

如何解决竞争力弱的问题——那就是做好差异化定位,最终找出一个区别于同行的特色点。记住,点不在多而在精,一个足矣,其他只做基础配称即可。

如何做好差异化定位?这种差异化特色点需要同时满足以下三点:1)自己的优势;2)竞争对手的劣势;3)学员的需求(最好是刚性且隐性需求)。

我们举个例子:比如有两个化妆培训学校A和B,A主打半永久化妆培训,B不愿意做细分,每种化妆都想培训。当学员想学半永久化妆的时候,大部分学员应该都会选择A。

原因是在半永久妆培训方面,A更专业。同理,如果再出来一个主打新娘妆培训的C,主打生活妆培训的D等等。那么B是不是就会面临着被肢解倒闭的可能性,因为B的每一块市场都会被更专业的细分培训所瓜分。

化妆培训机构招生二、通过公信力塑造,解决不相信的问题

当一个化妆培训学校做好了定位,推向市场的时候,学员却不相信,会有什么结果呢?当然是不会选择这家学校来学习了,尤其在互联网时代,阻碍成交最大的因素就是信任。

为什么学员不信任你呢?不是因为你不好,而是因为你没有公信力。如果你只是在“老王卖瓜自卖自夸”,夸得再好也不会有人相信,因为学员知道谁也不会说自己差,而学员真要和你学,一定要打消他的诸多顾虑,才能获得他的信任。

比如,你有什么教学成果案例?这些案例是真的吗?我会不会买贵了?你还有什么优惠没有和我说?如果学完了真没效果怎么办?可以免费复训吗?。。。。。。

 那么如何塑造公信力呢?小编来告诉你一种方法:一个没有名气的化妆培训学校,最有效塑造公信力的方法,就是让“老张和老李说你的瓜好”。

通过对准学员的帮助,解决推广难的问题

化妆培训学校做好了定位,也建立了基础的公信力,那么接下来就要推广了。

传统观念认为:“酒香不怕巷子深”,但是赞叫兽要明确告诉你,在互联网时代“酒香也怕巷子深”,因为互联网让供大于求的问题更加凸显。

如果你不主动给自己做宣传,那么就好比,在沙漠中建了一座豪宅,即使再富丽堂皇,也会无人问津,因为大家都不知道这里有这样一座豪宅。

那么如何将自己宣传出去呢?正确的姿势是这样的,前提是你先明确自己精准的潜在目标学员是谁?他们在哪里?具体方法就不再这里赘述,赞叫兽今天只告诉你,几个宣传推广时的关键点:

第一,内容上:始终宣传一个点

对外只需要宣传你在一开始定位阶段的那个差异化点即可,千万不把所有的东西都想宣传出去。

因为只有差异化点才是你真正的独特卖点,如果都宣传,不仅没有重点,你的准学员也无法快速识别出你和你同行的区别,这样就无法引起注意,更不用谈后边的引起兴趣、咨询成交等。

另外,宣传的这个点千万不要总是变来变去,如同“怕上火喝王老吉”,无论在哪里在什么时候,都拿这个点去打市场。

不能像变色龙一样,今天打这个点,明天打那个点,这里打这个点,那里打那个点,最终的结果就是让准学员觉得你不专注,不专业甚至不知道你到底更擅长教什么。

最终实现,当准学员需要学这个的时候,就能想起你的品牌,从而让你逐步成为这个学习需求的代言品牌。

第二,行为上:只吸引,不追求

当进行宣传推广的时候,最好不要向之前的电话销售一样,去主动问你的准学员:你是否需要我们的学习服务呢?我们怎么怎么好呢。我们最近有什么活动呢……

因为当你主动追求的时候,即使这个准学员有这个需求,你也会变得比较被动。这就是人的消费心理在作祟:因为这是你让我买的,不是我要找你买的,所以你就得怎么怎么对我好,对我优惠,对我这对我那……

当你换一个方式,用吸引的方式,效果就不一样了,即你只需要去准学员聚集的地方,展示你的实力和魅力,绝对会有有需求的准学员咨询你。

因为是学员主动找得你,而且如果你的课程真的很好,找你的人一定会很多,这个时候你的状态就不一样了,你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了。

第三,心态上:只帮助,不推销

心态决定行为,当你以“推销”的心态去招学员,学员会出于对“推销”的反感,本能的拒绝;

相反,当你以“帮助”的心态去招学员,会让学员认为,你是想帮忙解决他烦恼或痛点,是真正站在他的角度去考虑问题的,而相对更容易接受你。

当然这些心态是真正融入到你的所有营销文案、活动、电销等宣传推广中,而不只是流于表面,因为你是真心还是假意,学员是完全能够感知到的。记住“当你把学员当傻子忽悠时,你已经离死亡的边缘不远了”。

化妆培训机构招生四、通过深度养熟,解决成交难的问题

前面我们花了很多的精力和财力将准学员吸引到了我们根据地,比如线上的公众号,或线下的实体学校。但是最后如果没有成交,那么前面投入的精力财力都将全部浪费掉。

准学员虽然知道了化妆培训学校的存在,化妆培训学校却没有进一步的行为,这样是导致准学员放弃的重要原因!那么如何促进成交呢?核心方法就是深度养熟。

即使化妆培训学校做好了公信力,使用吸引法让准学员来到了我们的根据地。但准学员依然有很多疑问产生,这种疑问在没做好及时处理的情况下,会逐步增大准学员对你的不信任,最后导致放弃。

可以通过以下步骤深度养熟:

第一,要让准学员关注官方微信公众号,甚至引导到你的个人号、微信群;

第二,经常发布些展示你专业性的文章观点、公信力内容等;

第三,对于活跃的准学员进行重点关注甚至追销,询问犹豫的真正原因,并加以解答;

第四,通过促销逼单等方式让准学员尽快成交。

总之,当养熟到一定程度时,对于已经咨询的准学员,如果过几天还没有成交,你也可以适当的主动出击去问问他们,到底还有什么顾虑,然后逐步去打消他的顾虑,最后实现成交。

当然对于那些只顾低价不顾教学质量的学员,你完全可以让他们去一边凉快去。

五、通过优服务培训,解决满意度低的问题

当准学员变成正式学员后,就要对化妆培训学校的服务以及培训课程进行深度体验了。这个环节就会出现三种满意度结果:超出预期的超满意、符合预期的基本满意、和低于预期的不满意。

当出现不满意的时候,尤其在互联网时代会对学校产生很大的影响,他的言行可能会影响到一大批人。这种例子可以说枚不胜举。

为什么会出现这样的结果呢?最核心的一个原因,就是他现在体验到的服务和培训,和你在成交之前的宣传出现了不符。

我们正确的策略应该是,争取超满意,保证基本满意,避免不满意。那么正确的方法是什么?赞叫兽再给透露一些干货,当然前提是你的培训真的很不错,否则就真成欺骗了:

第一,找出所有学员及决策人与我方的接触点:接触点分为三部分,培训前(成交到正式上课前 )、正式培训期间 、培训结束后。

1、培训前,接触点主要有以下三个:1)手续办理;2)入学仪式;3)预热课程。 

2、正式培训期间,接触点主要分两类:1)课程相关;2)课外环境。 

1)课程相关接触点主要有四个:(1)课程内容设置;(2)教学方式;(3)可操作实践性;(4)疑问解答。

2)课外环境接触点比较繁杂,基本可以总结为:学员在培训期间,可以接触或感受到的所有事物,比如教学环境,工作人员言谈举止,基础设施是否齐全等;

3、培训结束后,接触点主要有三个:1)职业规划;2)岗位推荐;3)复训机制。

第二:将接触点从简单到复杂排序,分阶段完成:

化妆培训学校可以根据自己的实际情况,把最紧迫,最利于落地执行的接触点最先完善,其他的接触点,按情况逐步完善即可。

正所谓“冰冻三尺,非一日之寒”,按部就班的分阶段完成,不需要拘泥于形式,重要的是从学员的角度出发,找到问题不断完善。

化妆培训机构招生技巧六、通过分销激励,解决转介绍率低的问题

当正式学员上完课程之后,新的招生又开始了。我们绝对不能浪费掉这么优质的学员资源,必须让学员老带新,如果招的不错,最终你根本不需要再招聘业务员了。

如果转介绍率低,对你最大的影响就是,前端准学员推广宣传成本居高不下,最终压缩掉利润空间,导致招生乏力。

为何存在转介绍率低的问题呢?俗话说:“无利不起早”,除了学员的免费口碑外,更重要的是因为你没有给到老学员足够的动力去做老带新这件事情。

提高转介绍率的最好办法,就是激励学员成为你的分销人员。让老学员成为分销最有效的办法,就是为老学员提供一些有价值的回报:

比如后续升级课程的优惠,或VIP学员的学习名额,还有拉到新学员所付学费的一部分作为提成。

第三:边完成,边制作出相应的操作标准手册严格执行。

在进行接触点完善的同时,制定相应的“操作标准手册”是必要的。有了明确标准化的要求,工作人员才会遵守,并严格执行。化妆培训学校的优服务培训才可以真正解决,学员满意度低的问题。

七、通过建立合适的招生渠道,解决生源不足的问题

从以往的经验来看,培训机构不外乎来自三种方式

第一种、线下招生模式     

我接触过很多化妆培训机构,比较常用的招生方式是线下,通过展会,邀约T台秀等方式拓展客户,一场展会下来报10来个人没有问题,很多机构这种线下的模式操作的很熟练,但是2021年,这种方式已经进行不下去了,疫情来了,市面上所有的教育都是不要聚集,不要去人多的地方,可想而知,这种招生方式在今年的宿命如何了。
第二种、口碑介绍实行招生    
走访了很多化妆培训机构,机构反馈自己的口碑招生这块做的还不错,不过反馈口碑介绍人数比较有限,很难支撑机构持续发现的需要。
第三种,2021年估计最能派上用场的招生方式,互联网招生     

很遗憾的是很多企业不太擅长远程成交,也不太明白互联网如何去做,但恰巧今年在疫情之下,互联网招生将迎来史无前例的推进,如果一个企业不懂互联网运营,不懂通过网络去招生的话,会在互联网上持续的砸钱,同时效果也不会太好,能不能活下来,就看培训机构能不能实行网络招生,巧妙的使用网络招生。

而且如今随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。学员找培训学校,也开始直接到这些平台搜索学校。

说到网络招生平台,小编觉得“好学校”招生平台是非常不错的,它是一个专门做招生的平台,当然他们也很注重体验,有着专业的运营团队和客服团队去帮您招生,从而直接降低推广与招生成本。

更重要的是,好学校招生平台采用的是“会员制”招生,他们72%的生源来自会员的复购和转介绍,21%来自百度等搜索引擎,剩余的7%来自微信小程序拼团,各种生源数量渠道更多元化。更多详情,可以去好学校的官网查看了解。

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以上就是好学校对化妆培训机构招生技巧及招生渠道整理的一些看法,希望对各大机构有帮助。最后,如果想要入驻平台合作招生,可下方留言或联系在线客服咨询,相信你更深一步了解后,一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择

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