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培训机构双十二招生活动该如何开展?
2021-12-01 18:51
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双十二”是电商活动日,也是培训机构招生的机会,培训机构应当抓住“双十二”的机会制定活动方案、打造校区氛围、利用优惠活动来进行招生。

作为年终的商家购物狂欢,从 双十一一直能延展到双十二,跨年等,这些节日除了赋予了商家各种作为噱头的营销活动生命力,也给予了消费者一次购物狂欢的时机。

各行各业,只要与用户有所交互的行业,都会在年底迸发出旺盛的生命力,而这生命力是用户给予的。

到了教育行业,招生续费的各类营销活动,几乎能贯穿一整年,无论是春季开学,秋季开学,或者寒暑假的各类活动,都是常规性的招生续费活动。

只有在年底,在节日氛围的映照下,很多营销活动为了用户购买,为了获客而生,有了许多合理的理由。

那么你做好双十二的获客准备了吗?

双十二招生一、预热引流阶段

主做线下的机构,如果体量不大的话,可以少用一些渠道,把现有线上渠道利用好,例如公众号的宣传,社群,老师的朋友圈,以及自己拥有的短视频平台。

这些渠道一定在早先老用户已经关注过,合理利用就好,根据学校体量来自行判断,用不用全城推广等形式。

利用活动海报,短视频等在朋友圈和社群内形成传播。

海报不必要用多华丽的辞藻,只要能一瞬间捉住消费者的眼球就好。例如”立减一千“”全场五折”等标题。这在新老用户中会让家长产生一个基本的预判,在这场活动她能够得到的最大利益和最大优惠…

结合活动或者奖品等,驱动新老用户分享朋友圈集赞,扩大影响力。

辅助地推,进行裂变。

二、实体店的陈设

活动的爆发,并不是只靠线上的小视频或者海报,以及课程顾问的口若悬河就可以得到最大化。

要让用户到店,依旧能感受到消费热度,这和店内的陈设也有非常大的关系,并且能够一定程度上烘托用户的消费心理。让他们明白,这场活动的确很热烈,机构和其他家长都很重视的心态。

简单的气球装饰,红地毯,签名墙等等,能够烘托整体的双十二狂欢氛围。

活动的设计

常见噱头有:限时折扣,优惠券,满赠,购买即送等。

放在教育行业中同样也是适用的,课程产品在这时候能够迸发出比以往更高的活力,尤其是大部分给孩子报名培训机构的决策权更多的掌握在女性家长的手中。

实体店作为双十一和双十二的消费主力军,在双十二本就是囤货的消费季,并不会拒绝铺天盖地的营销,这是全年中最好做招生的好时机。在这个时间段中,家长并不会对营销产生反感,相反会将教育支出也看做是双十二狂欢的支出之一。毕竟在女性群体,在这些年的双十一双十二的购物狂欢中,已经形成了一种潜移默化的观念“认为购物狂欢就是一种可以薅羊毛的节日。

三、活动裂变营销

在这一阶段,所谓的裂变营销,也就是转介绍,又可以延伸出多重玩法,比如拼团购买优惠,老生推荐优惠,老带新优惠还有转发投票第一名免学费等。

比如以下优惠活动:

 1、多报多减免政策

这个政策的实施是这样的,比如,报六科可以减免现金800元,送3200元的礼包,这个礼包里一般会是一些虚拟价值或者增值的课程和教材等。

2、 利用淡季赠送来吸引报名

举个例子,在双十二时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。

学美术的孩子在交了书法学费之后,再加5个朋友,就可以学习一个价值1580元的绘本故事,这又能吸引一批家长。

3、 老生转介绍

在活动期间,可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生,不管这个新生报的什么,只要不是我的特价课程,就赠送给他100元的现金券,可以现在用,也可以以后用。

但是大部分的老生都会选择现场用。如果已经报了名的老生要使用代金券,我们可以返还老生与代金券等额的现金。

4、看情况设置团报

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的校长们用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,往往会带来意外的报名人数。

其实如果这三步你都做的足够好的话,最后成交的家长应该不少,但是一个学校的根本一定是教学产品就像抹茶冰淇淋的根本是抹茶粉一样。

但值得注意的是,在购物狂欢后,并不是指盲目的追求爆单,后续的服务能不能跟上才是检验最终结果的关键内因。

以上就是好学校整理的双十二招生活动方案,希望对各大机构有帮助。最后,如果想要入驻平台合作招生,可下方留言或联系在线客服咨询,相信你更深一步了解后,一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择。

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