一、招生宣传文案撰写的两个原则

要想写好机构宣传招生文案，就需要明确撰写文案的两个基本原则：从用户角度出发、引导用户关注产品本身。

1. 从用户的角度出发

在进行招生宣传时，用户是所有机构首先考虑的一个要素，这也就是大家所说的“顾客即上帝”。大家要知道，需求能促进交易，用户购买教育产品的主要目的就是“有用”、“能帮助用户解决什么问题”，所以文案一定要从用户视角切入，切忌自卖自夸。

2. 引导用户关注产品本身

在宣传招生时，除了从用户角度出发，考虑他们需要什么，更要引导用户关注产品本身，告诉他们你的产品与他们的需求相符。

想做到这一点，首先我们要明确以下几个问题：

需求：产品可以为用户解决什么问题

受众：产品为谁解决问题

市场：有多少人需要解决这一问题

竞对：竞对如何解决这一问题

优势：怎样能在竞争中脱颖而出

通过上述五个问题，我们在撰写宣传文案时，要尽可能在招生文案上提升用户的体验，

提升用户体验，我们可以从哪些方面去优化了？

1.标题是有效招生文案的关键

文案必须要有标题，标题就和一个人的名字一样，一看标题就知道你想表达的是什么意思，而大家看标题的时间往往就是浏览一下，很快速的，1-3秒钟的样子，所以标题一定要能够吸引别人的眼球才行。

吸引眼球

这是最重要的一点，字体、颜色、内容、位置等因素决定一则标题能否让学生和家长的目光投向并点击它。

信息传达

标题需要用尽镦简短的几个字或一句话，传达一个完整的信息，通常标题为8-12个字。

引导作用

标题的另外一个重要作用，就是引导学生和家长看下面的正文，如果无法引导学生和家长看正文，那么一切努力就付诸东流了。另外，招生文案标题切忌文不对题，因为这会引起学生和家长极大反感，影响学生和家长对教育产品的信任度。

好标题通常都具备三个特点：首先，清楚地说明对用户的好处;其次，勾起用户猎奇心，让用户能接着往下看;最后，标题与内容要紧密相扣，别让用户看完后大呼上当。

2.用词要灵活、准确、精练

中国文化博大精深，同样的词语，调换一下顺序就能表现出不同的意思，所以在写招生文案的时候，要用正能量的，有积极作用的词语，禁止使用负能量词语。

另外，招生文案一定要有特色，要通俗易懂又不落俗套，不要有专业术语，否则家长和学生是看不懂的。

3.便于快速阅读

学生和家长浏览网站与读书不同，没有学生和家长会将一个网站的文字都看一遍再翻页。因此，网络招生文案在文字处理和排版方面，一定要做到有利于快速地浏览和阅读。

多分段

所有人都有这样的感受，面对“一堆”文字，无论内容是什么，都很难有读下去的欲望，尤其是浏览网页时，堆积在一起的大段文字更令人难受。因此，网络招生文案尽量不要写太长内容，如果文字较多，则最好的办法就是遇到“句号”就分段，不要让学生和家长产生阅读疲劳感。

小标题

巧妙运用小标题，会让招生文案条理更加清晰，逻辑结构更加合理，让学生和家长对招生文案表达的内容一目了然。

表格

教育产品卖点及功能介绍等，尽量使用表格形式，有助于学生和家长快速抓住重点，找到自己的需求点。

总之，网络招生文案就是在笔尖上做招生，招生文案撰写必须站在学生和家长的角度思考问题，然后清楚地回答学生和家长怎样解决问题，教育产品或服务能给学生和家长带来什么好处。