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干货‖小机构也能玩转线上招生!
2021-01-06 18:57
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线上招生市场不仅是大品牌机构的战场,小机构掌握了线上招生技巧,也一样能够玩转线上招生。

招生是培训机构的头等大事,随着竞争日益激烈,尤其是2020年受疫情影响,需要运用好各类线上渠道,才能高效招生,帮助机构完成品牌传播、持续到访、收集名单、新招报名、新老生续费等等。

线上招生成为各大机构不容忽视的策咯,那么,线上渠道又该怎么玩?

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一、打造课程卖点

所谓的课程卖点,即招生核心竞争力,必须不同于竞争对手,属于你的独一无二。比如,K12类的教学特色可以为某课程教学效果最好(学生成绩平均有50%以上提升);职业类培训,可以定为个性化定制、基于个人职涯的专业培训规划。

二、制定线上招生规划

对于第一次尝试线上招生的培训机构,首先最先规划的就是预算,毕竟对于教育机构来说,几乎所有的营销支出,都在招生上。但我们做线上招生,并不意味着完全抛弃线下招生渠道,我们可以把预算划分成两类,线上招生占大部分,比如60%,线下引流占小部分,不超过40%,这样的占比在一定程度上减小了线上招生的风险。

当然做线上招生规划的时候,要考虑好每个目标达成阶段前的承接准备,比如直播课程的流畅度,学员的学习效果管理,学员异动课程调整等,这些都是线上招生的关键点。

三、线上公开课引流推广

公开课实质上是一个起到销售推广作用的课程,课程首先描述大部分孩子学习的现状,激发家长教育焦虑,然后再讲述学习能够给孩子带来的多种益处,让家长意识到学习习惯培养的重要性,最后再讲1种学习的方法,让家长知道培养孩子学校是需要技巧的,于是顺其自然的将机构的高效学习方法给推广了出去。

这个线上公开课可以利用课程好海报进行宣传,只要学员或者家长将课程海报分享给3个人并促使其成功扫码注册,该分享学员就可以获得免费上课的机会。通过海报分享裂变的方式,能够为公开课储备大量资源。

摄图网_500544196_wx_夏日柠檬水静物(企业商用)

四、学校转化

当公开课上的潜在用户接收到你传达的机构或课程招生信息,他们可能来电咨询,或者微信咨询、QQ微信单独联系,这时的学校销售转化,大部分就靠机构自身的业务能力了,相信这是各个教育机构的强项。

整个线上招生过程,看似简单,其实每个环节都需要下很大的工夫。

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