招生是培训机构的头等大事，随着竞争日益激烈，尤其是2020年受疫情影响，需要运用好各类线上渠道，才能高效招生，帮助机构完成品牌传播、持续到访、收集名单、新招报名、新老生续费等等。

线上招生成为各大机构不容忽视的策咯，那么，线上渠道又该怎么玩?

一、打造课程卖点

所谓的课程卖点，即招生核心竞争力，必须不同于竞争对手，属于你的独一无二。比如，K12类的教学特色可以为某课程教学效果最好（学生成绩平均有50%以上提升）；职业类培训，可以定为个性化定制、基于个人职涯的专业培训规划。

二、制定线上招生规划

对于第一次尝试线上招生的培训机构，首先最先规划的就是预算，毕竟对于教育机构来说，几乎所有的营销支出，都在招生上。但我们做线上招生，并不意味着完全抛弃线下招生渠道，我们可以把预算划分成两类，线上招生占大部分，比如60%，线下引流占小部分，不超过40%，这样的占比在一定程度上减小了线上招生的风险。

当然做线上招生规划的时候，要考虑好每个目标达成阶段前的承接准备，比如直播课程的流畅度，学员的学习效果管理，学员异动课程调整等，这些都是线上招生的关键点。

三、线上公开课引流推广

公开课实质上是一个起到销售推广作用的课程，课程首先描述大部分孩子学习的现状，激发家长教育焦虑，然后再讲述学习能够给孩子带来的多种益处，让家长意识到学习习惯培养的重要性，最后再讲1种学习的方法，让家长知道培养孩子学校是需要技巧的，于是顺其自然的将机构的高效学习方法给推广了出去。

这个线上公开课可以利用课程好海报进行宣传，只要学员或者家长将课程海报分享给3个人并促使其成功扫码注册，该分享学员就可以获得免费上课的机会。通过海报分享裂变的方式，能够为公开课储备大量资源。

四、学校转化

当公开课上的潜在用户接收到你传达的机构或课程招生信息，他们可能来电咨询，或者微信咨询、QQ微信单独联系，这时的学校销售转化，大部分就靠机构自身的业务能力了，相信这是各个教育机构的强项。

整个线上招生过程，看似简单，其实每个环节都需要下很大的工夫。

想了解更多线上招生技巧，可以在下方留言或者联系在线客服，好学校为您提供一站式招生服务。