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教培机构如何通过线上进行招生?
2021-01-03 19:08
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拼多多和各类在线教育课程的线上裂变及家长用户暴增的成功一度让不少校长惊(眼)叹(红),于是马不停蹄的开始琢磨线上招生。

线上招生营销方式如此之多,到底哪种才是正确的招生“姿势”,教培机构又该如何选择?

小编整理了一些方法,有需要的校长可以先收藏哦!

一、线上/低价课引流

机构核心产品是课程,传统教育方式是线下授课,因为近年来的课程改革,学习难度提高,家长对于教育的重视程度与日俱增;而因为疫情的原因,线上课也逐渐被家长所接受。而现在为了招生,教育机构开始采用体验式营销策略,线上课/低价课就是这一策略的直接体现。

用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平,线上/低价课此时作为一种天然的引流产品,会大大吸引客户的关注,作为营销卖点获取意向客户,通过低价课为社群引流。

线上/低价课具备了:转化高、成本低、传播快、复购率高等优势,可以高效的实现价值延伸。

摄图网_401784531_wx_创意教育(企业商用)

二、学习测评引流

学校通过测评系统,对学生的能力进行专业评估,帮助孩子发现自己学习方面的不足或问题,再通过对应的学习方法及课程进行有针对性且高效的解决问题,提高阅读能力,继而提高语文成绩;

通过相应的数据进行分析,明晰学生学习现状,帮助教师及家长发现学生的学习结构是否合理,学习能力缺失维度等问题,及时补充、调整学习内容或方向,进一步建设中小学生学习能力监测体系,创造浓郁的学习氛围。

三、公众号矩阵+直播转化

教育机构多个公众号同时运营已经成为基本的流量标配,也是非常有效的获取流量的手段。

公众号矩阵的运营一般有两种策略,第一个是公众号之间的相互导流,有两种导流形式,一种是直接引流,另一种是通过在公众号发起活动,通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号,这是比较简单且有效的方式。

二个是垂直定位,依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量,和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。
关于转化,对粉丝进行留存转化也存在很多种方式,公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似,也能起到体验式营销的作用,目前很多培训机构采取公开课直播的形式,这样可以提前体验到直播效果和老师水平,从而影响观众的行为决策。

直播做转化,要把握一个好的“契机”,即制造转化仪式,比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等,这些契机,让用户更关注价值暂时忘记价格,这是实现转化的开始。

摄图网_500557578_wx_站在图书馆书架旁看书的帅气男同学(企业商用)

四、转介绍裂变+分销

对于“转介绍”,大部分的中小型培训机构都没有做到足够重视,即便有考虑到“转介绍”,大多很难形成肉眼可见的差异化。其实“转介绍”也是有一定的技巧和方法。

1.给奖励,给刺激

给奖励与刺激需要遵循以下三项原则:

①与机构课程相关

设计礼品的同时让你的主营课程更吸引人。

比如:印有机构LOGO的书包,铅笔盒等文具。

②低成本,高价值礼品

你需要把礼品设计成一个高价值、低成本的形态。比如:专项赠课——小升初专家指导课。

③B类课程作为礼品

将招生情况不理想的课程作为招生火热课程的礼品进行捆绑销售。

2.定政策,给奖励

培训机构老师的转介绍提成设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置,一般情况下提成比例都设置在200左右,按照阶梯式的提成进行提升提成比例。每个机构可以按照自身情况进行合理设置。

除了转介绍裂变,分销也逐渐被在教培企业所用,基本逻辑是从已有用户中招募推广人员进行分销获客,本质也是借助已有用户的渠道进行拉新,只不过需要付出一定的利益成本。

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