线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的招生“姿势”，教培机构又该如何选择？

小编整理了一些方法，有需要的校长可以先收藏哦！

一、线上/低价课引流

机构核心产品是课程，传统教育方式是线下授课，因为近年来的课程改革，学习难度提高，家长对于教育的重视程度与日俱增；而因为疫情的原因，线上课也逐渐被家长所接受。而现在为了招生，教育机构开始采用体验式营销策略，线上课/低价课就是这一策略的直接体现。

用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，线上/低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。

线上/低价课具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。

二、学习测评引流

学校通过测评系统，对学生的能力进行专业评估，帮助孩子发现自己学习方面的不足或问题，再通过对应的学习方法及课程进行有针对性且高效的解决问题，提高阅读能力，继而提高语文成绩；

通过相应的数据进行分析，明晰学生学习现状，帮助教师及家长发现学生的学习结构是否合理，学习能力缺失维度等问题，及时补充、调整学习内容或方向，进一步建设中小学生学习能力监测体系，创造浓郁的学习氛围。

三、公众号矩阵+直播转化

教育机构多个公众号同时运营已经成为基本的流量标配，也是非常有效的获取流量的手段。

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。

第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。
关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。

直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。

四、转介绍裂变+分销

对于“转介绍”，大部分的中小型培训机构都没有做到足够重视，即便有考虑到“转介绍”，大多很难形成肉眼可见的差异化。其实“转介绍”也是有一定的技巧和方法。

1.给奖励，给刺激

给奖励与刺激需要遵循以下三项原则：

①与机构课程相关

设计礼品的同时让你的主营课程更吸引人。

比如：印有机构LOGO的书包，铅笔盒等文具。

②低成本，高价值礼品

你需要把礼品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：专项赠课——小升初专家指导课。

③B类课程作为礼品

将招生情况不理想的课程作为招生火热课程的礼品进行捆绑销售。

2.定政策，给奖励

培训机构老师的转介绍提成设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，一般情况下提成比例都设置在200左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例。每个机构可以按照自身情况进行合理设置。

除了转介绍裂变，分销也逐渐被在教培企业所用，基本逻辑是从已有用户中招募推广人员进行分销获客，本质也是借助已有用户的渠道进行拉新，只不过需要付出一定的利益成本。

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