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培训机构寒假招生常见问题及话术
2020-12-29 19:31
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寒假招生快到了,各位教培校长准备好了吗?

很快进入期末考试,培训机构寒假招生旺季来临,提前做好寒期招生准备工作成为赢得寒期招生工作重点。其中招生话术准备就是其中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构寒假招生问题与常见话术,希望能够对大家有所帮助。

1、请问你们这个一对一是怎样辅导?

一对一就是一个团队对一个学生,具体教学过程中是一个老师给一个学生上课,后面有班主任、学管师、教导主任和各科教研组在为学生服务。

我们主要是针对孩子的缺弱,有针对性的制定教学计划,以讲练结合的模式对学生进行辅导!在教学过程中,老师会制定一个科学的教学计划,并对每一次教案做相应的调整,确保学生达到最好的学习效率。为了保证教学效果达到最优化,我们学校一般要采取以下流程:

首先:您得把孩子带过来,我校会按排专业的学习测评师对孩子进行全面的测评,了解孩子在知识方面、学习态度、学习动机、学习能力、思维能力和思维技巧方面存在的问题,通过这种途径找出学生成绩不好或者不理想的真正原因,这样有利于老师制定的教学计划更科学更具有针对性。

然后:我们的测评师会根据测评结果,选派最适合的老师,及时召开学生情况分析会,有测评师就孩子的情况做测评汇报,让我们的上课老师、班主任、教导主任和咨询师都了解学生,并针对学生情况制定专一的教学规划。

同时:为了保证教学过程,我们还有每月的月考和家长会,月考的目的是为了及时发现前一学段中存在的教学疏漏。家长会的目的是为了让家长与学校很好的结合起来,共同来促进孩子的学习。

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2、你们的老师是哪儿的?

反问:“您孩子是哪个学校?成绩怎样?不同的学生适合不同的老师”我们的老师全部是易百分的专职教师,是我们从各地高薪聘请的一线优秀老师,这些老师都有多年毕业班的经验,同时我们的老师都对近五年来各年级考的命题方向都有深入的研究,对各年级考的知识点、重点、难点掌握得非常透彻!

3、你们的收费是怎样?

家长在电话里一上来就问价格。首先一定要转移这个敏感话题,也就是常说的避价。采取的策略为报价三步曲,举例如下:

(一)、哦,您是学生家长吧(看似是多余的话,但是目的是为了让家长盲目问价的心情有个缓冲,但是语气要是肯定式),XX教育有一对一全程个性化辅导的,年级不同、孩子的学习情况不同、选用的老师不同…我们的收费都是不一样,孩子现在几年级了呢?[或者:孩子现在有什么需要帮助的地方呢?(主旨就是避开敏感话题,获取孩子信息)

(二)有的家长听了这个说词还是会继续问价格,可以进一步说:家长,XX教育是针对学生在学习上出现的不同问题,为其量身打造一套适合他的教育方案。我是易百分教育的学习分析老师,我只有更多的了解孩子的具体情况,才能更好的帮助孩子解决学习上遇到的困惑。(站在关心孩子的角度,用真诚的心去和家长交流,打动家长,取得家长的信任,从而敞开和你交流的欲望。)

(三)、对于实在是无法避价的家长,咨询中以先表示:家长,您的心情我是可以理解的,但是孩子现在在学习上出现了瓶颈或是需要进一步的拔高,我们作为长辈不能只考虑价格这一个因素,因为很有可能这样会丧失一个帮助孩子的机会!然后采取报一个大概范围的策略,与此同时分解价格,也就是推XX教育一个团队为孩子的,和您一样,都是为了更好的帮助孩子。(还是站在和家长一样的立场:为了帮助孩子,我们的出发点是一样的)

4、你们的收费那么高有没有教学效果保证?

家长,如果我给你说只要您过来成绩就能提高多少,或提高到90分100分,您也不会相信,因为教学不像工厂里边生产机械零件,要他怎样就怎样,教学是个双边活动,老师的优秀讲解,还得有学生的执行力度。

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5、我们家的孩子(男孩)对英语非常不感兴趣,每次如果有背诵的课文或者单词什么的,都得我和他一起背,每次都把我累得够呛,请问一下应该如何提高孩子对英语的学习兴趣?

其实很多家长都遇到过这样的问题,他们当时也用同样的方法来解决,不过效果都不好。为什么呢?因为这样虽然促进了孩子的学习积极性,但却让他在学习上有了依赖性,您说是吧?男孩子由于先天特性,对语言的学习相对较弱势;而且大量的硬性记忆,很容易让男孩子感到乏味,没有兴趣。这样就形成了一个恶性循环,孩子没兴趣,需要家长陪着,有了依赖性后孩子更不愿意一个人学。

其实问题的关键在于孩子的学习兴趣。那我们怎么去激发他的兴趣呢?首要是让孩子感到学英语并不难。将英语学习的大目标分解成一个个的小目标,从简单的小目标开始攻克,慢慢的帮孩子建立信心并感受学习的乐趣。

其实背单词除了死记硬背以外还有很多方法的。只要掌握正确的方法,背单词是可以事半功倍的。那么我建议家长带着您的孩子一起到中心来,让我们的老师和您孩子一个面对面的沟通,一是全面了解您的孩子,二是让您孩子做一个免费的个性测评,这样对您孩子的辅导可以更有针对性。

6、孩子(男孩)学习成绩应该说还可以,但是语言成绩不够理想,是阅读和作文,怎样能提高呢?

由于先天因素,许多男生都容易出现偏理轻文的现象。您说孩子的阅读理解和作文尤其弱,造成这一结果的原因有多种可能。他是否喜欢读书?有没良好的阅读习惯?阅读理解能力的培养与提高建立在一定数量的书籍阅读基础上,经常性的阅读与复述,对孩子的文字理解、运用能力的提高都大有益处。

古语说“读书破万卷,下笔如有神”。那么如何培养孩子的阅读兴趣呢?

首先要了解孩子感兴趣的事物、内容、话题,让他接触与之相关的书籍,逐渐培养其兴趣。阅读是一种帮助孩子建立良好学习与思维习惯的有效途径,尤其是四、五年级之间,小学儿童将经过一个思维能力发展的“飞跃期”,最好能抓住机会,通过有针对性的辅导和训练,培养他的思维习惯与能力。

建议您能同孩子到就近的学习中心,我们专业的教育咨询师通过对他先天的能力结构、兴趣爱好及擅长的学习做个测评,更为科学的制定符合他“个性化”的辅导计划,帮助孩子建立良好的思维习惯、学习习惯,提高他的学习能力。

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7、我的孩子每次的学习成绩都不理想,总是在75-95之间。上课不会听课,而且还缺乏自信心。请问该怎么办?

您孩子这个年龄的学生,分数几乎无法说明他学习上存在的问题。小学较低年级的阶段,至关重要的是激发学习兴趣、培养学习习惯。您说他上课不会听课,是注意力无法集中还是不能完全理解教学内容?还是不会做笔记?不同问题有不同解决方法。

通常,这么大的孩子可能对学习难以长时间保持兴趣与好奇,也容易将注意力从学习转移到游戏上,但并不十分常见“对学习缺乏信心”。

事实上,他这个年龄段的孩子的认知水平还不能充分理解“自信心”的含义。我推测,您的意思也许是他上课不爱发言或类似的问题。导致这种现象的原因也很很多,例如表现欲不强烈。或者以往得到表扬与肯定较少,又或者曾经答错问题后被严厉批评过等。

假如他现在真的已经缺乏自信心,那么很可能他更小的时候在学习新知识上受过比较严重的打击,令他对“学习这项活动产生畏惧。作为家长就更要对此引起足够重视,鼓励他、帮助他,将学习与生活中要完成的任务分解成一个个小部分,让他经常能看到自己取得的成绩。

一切行动的前提是:我们对孩子真正的问题与困难清楚了解。我们要确定孩子是缺乏兴趣,还是缺乏自信;是不能集中注意力听讲,还是听了但是不明白。这个阶段成绩是次要的,只要能够激发他的学习兴趣,帮助他养成的良好的学习习惯,成绩提高是必然结果,更重要的是学习能力提高。

因此,建议您带孩子到我们的学习中心,我们专业的教育咨询师将对他进行全面系统的测评,找到隐藏在表面现象之下的根本原因,再根据他的”个性化“问题制定适合他的辅导方案。这样才能达到长期、有效、稳定的学习效果。

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8、小孩总是不肯读书,所以对字词不认识、不理解。四年级了口头表达能力还很差,很难调动其自学性。如何才能培养他的阅读能力呢?

这个年级的男孩子许多都不喜欢读书,坐不住、注意力难以集中。从发展理论角度讲,小学儿童对字词的理解与掌握是从具体事物过渡到抽象概念,这也是孩子思维发展的总体趋势。

培养孩子字词的能力不能从抽象的书本阅读开始,要从他感兴趣的事物入手,激发他学习与之相关的字词知识的兴趣和动机。孩子表达能力强弱实际上是思维能力的一种外在表现,并非他的阅读能力提高,语言表达能力就一定相应提高;同样的,提高语言表达能力的途径也不仅仅是阅读。

利用日常生活中每一个机会,都可以锻炼培养孩子的表达能力;而提高孩子的阅读能力,要从培养阅读兴趣开始------要了解孩子感兴趣的事物、内容、话题,先让他接触与之相关的书籍,逐渐培养其阅读的兴趣。四、五年级之间,小学儿童将经过一个思维能力发展的”飞跃期“,最好能抓住机会,通过有针对性的辅导和训练,培养他的思维习惯与能力。

您能同孩子来学校,我们专业的教育咨询师通过对他先天的能力结构、兴趣爱好及擅长的学习通道测评,更为科学的制定符合他”个性“的辅导计划,帮助孩子建立良好的思维习惯,提高他的学习能力。

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