培训机构怎样招生能吸引学生？

一、邀约方式

1、地面推广招生

2、电话邀约招生

3、渠道邀约招生

二、邀约内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

三、常用招生方法解读

宣传讲座法：

1、市场卖点——讲什么、什么人讲

2、拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

3、切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)

4、升华招生——口碑>现场报名

老生续班法：
1、成熟客户：稳定生源

2、贡献次数：例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=？)

3、口碑宣传：学生成绩的周期

4、流失影响：流失一个影响十八个

一生多班法：

1、必然趋势：抵御风险-做大做强

2、师资储备：关键所在，杜绝拍脑袋。

3、推介方式：方便学习、全面发展

4、文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

5、模式类：晚辅导、幼小衔接、幼儿园

校校合作法：

1、分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师

2、利益分配：需要上下打点

3、关系维护：逢年过节，时时关照无底洞

4、短期利用：利益链脆弱

5、自己开班：更高收买-政策禁止-关系断裂【不推荐~~ 】

示范课程法：

1、掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱

2、把握重点：精彩课堂、谨慎**、市场卖点

3、抓住家长学生心理：报名关键点(临门一脚)

4、及时回访：弄清楚为什么不报名，怎样让其报名

5、报名流程

6、前台：授课教师-咨询教师

传单招生法：

1、内容确定：阶段性市场吸引点

2、设计排版：突出重点、留存度

3、宣传范围：如何迅速大范围宣传

4、收集信息：关键中的关键怎么收集

5、部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等

网络招生法：

1、彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

3、多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站

4、关注后续：效果，提高效果。

成绩单宣传法：

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：漫天飞舞横幅、贺信

中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏 游街宣传、大型家长会(分享经验)

下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

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