快到年底了，培训机构老师是不是还在思考我到底要不要做一个招生活动？

做活动吧！又担心没学生参加，还得搭进去自己的活动成本费用。

不做吧！看着别人做活动，并且招到了很多的学生，自己又心痒。

小编建议了，还是可以做一个招生活动，先不说“双十二”和圣诞节这两个群众参与度非常高的营销活动日，就拿“年终钜惠，感谢各位家长支持”来说，也完全可以做一个老带新的活动，只要给予较大的优惠力度，就可以提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

活动方案一：提升活动的满意度，寻找种子用户，

针对K12，可以是考前串讲知识公开课，甚至是家长会。注意家长会一定不是挑不满意的家长，而是满意度最高的家长去开家长会，分析孩子最近的进步，成绩的提高，学习习惯的变化等等，目的是寻找种子客户；

针对素质类，马上到年底了，像美术类就可以给孩子做个成长记录，把他全年的作品拿出来做一下点评，音乐类的也可以；主要目的是从专业的角度告诉家长，这一年孩子学到了什么？在专业性上提高到了哪一步？未来可以学到什么？

或者做一个【感恩的心】的活动，站在感恩孩子的角度，夸一下孩子这一年的变化，拍下孩子成长的瞬间，去提高家长的满意度。

家长非常满意咱们机构，还担心他明年不来找咱们机构吗？

活动方案二：寒假班课程免费送，

这个活动的主题是：史无前例，2020年寒假免费上课！也就是把寒假班送出去。

送给谁？送给你前面挑到的满意度很高的老家长。

如何做？就是老用户帮你分享海报送，邀请朋友一起来上门试听送，如果成功报名再送。

注意一点，赠课的这个行为一定是要选择满意度高的用户，另外，一定要按照效果付费，也就是不需要先买什么东西，用户先付出什么东西，再进行赠送，就是打广告。

（即使最后200个老家长都在这里免费学了，没有人报名，也是另一种把知名度做上去的方法。）

方案三：代金券或者现金直接使用

我们可以通过期末家长会或者一些摆点活动进行宣传，在活动期间，可以赠送现场可用的代金券，比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是我的特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用，如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。

一般到了年底的时候，许多培训机构都会借着“年终优惠”进行营销招生，各位老师不要错过哦!

说起招生，小编在这里推荐“好学校”招生平台，可能许多老师会说没有听说过，但是没有听说过并不代表不好，听说过并不代表能做好，想要如何做得有效果，可以下方留言或点击在线咨询客服，也可以查看好学校商学院的其他文章，好学校帮你一站式解决招生难题。